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    創業3天,交易額$922.16 | Shopify 實戰案例

    Shopify 小北 31770次瀏覽 10個評論

    今天的這篇文章呢,是來介紹一個網站的運營,即:3天時間測試一個新產品并獲得$922.16收入,在這個過程中,關于:

    如何選品,如何賺錢,如何拍攝產品,如何測試產品,以及如何推廣產品,整個網站的全部所有過程都全部記錄下來,每個過程都非常的詳細,且具有操作性。

    本文是來自老外撰寫的,之所以介紹這篇文章,是因為很多人在做自建站,無論是Shopify也好,還是wordpress也好,總會發現一個問題,就是整個運營的過程,流程不是很清晰,不知道自己要如何去運營,采用什么樣的步驟

    所以借用這篇文章,是希望讓大家對整個網站運營的流程有一個清晰的概念,知道自己現在處在哪一步,接下來要怎么做。應該來說,本文可以讓你學到很多的知識。以下文章以“第一人稱來敘述”

    原文地址:http://suo.im/4EwlLc

    ?

    01

    運營的步驟

    ?

    我們在開一個店的時候,首先什么都沒有的話,我們要怎么去做呢?有什么思路呢?這個步驟怎么樣?

    簡單來說,我們可以按照以下基本的思路和步驟來一步步去操作和執行:

    • 決定賣什么;
    • 選擇一個合適的商業模式;
    • 尋找供應商;
    • 獲取產品樣品;
    • 決定產品價格;
    • 創建產品品牌;
    • 建站;
    • 創作圖片等產品素材;
    • 創建產品內容;
    • 創建相應的社交賬戶;
    • 上線;
    • 測試各個市場渠道;
    • 獲取目標流量;
    • 產生銷售訂單;

    OK ,那我們來看下加拿大同學是怎么做的呢?

    ?

    02

    賺錢模式

    選擇供應商

    ?

    關于決定賣什么這個問題,因為希望能在3天的時間里完成一個產品的測試(決定產品是否有利潤),所以決定目標放在當前流行的產品上。

    經過一番討論之后,我們決定賣抹茶。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    選擇抹茶的原因在于:

    • 很流行
    • 它體積相當小,很容易裝運
    • 它通常裝在錫或密封的袋子里,使它能經久耐用
    • 對抹茶的需求在整個季節都相對穩定
    • 抹茶是一種可消費的產品,它可以為客戶的忠誠度帶來巨大的好處,并產生重復銷售
    • 抹茶對茶愛好者來說是一種激情

    當然呢,這個產品其實還是有優缺點的,比如:

    1 抹茶價格總體來說比較低(一般人會購買的數量),費用大概在20~30美金其實對用戶來說不算高。(優點)

    2 如果選擇DropShip模式的話,那么這中間的利潤將會更小,這對于低成本產品來說是有更大的挑戰的(缺點)

    但即使考慮到這些優點和缺點,我們認為抹茶這款產品,依然是一款值得測試的產品。

    確定賣抹茶之后,下一步就得選擇一個商業模式了。

    確定商業模式

    對于像抹茶這個消費品來說,如果你自己去生產,成品之后的邊際成本當然很低,但前期需要負擔的成本和風險都太高了。因此我們決定不自己生產抹茶或生產茶葉,而是選擇了dropship抹茶。

    Dropshipping你所要了解的一切

    通過走Dropshipping路線,我們可以快速的把商業模式運行下去,因為這個過程我們不需要自己管理,不需要自己的客服,也不要壓貨,只要把精力放在產品和營銷推廣上。

    怎么找Dropshopping的供應商呢?

    選擇dropshipping這個模式之后呢,接下來要去找到一個可靠的抹茶供應商。

    找供應商,我們有幾個希望:

    • 能夠以低成本提供服務,盡量找本地供應商,
    • 他們能夠提供品牌授權
    • 運費要低

    那么怎么找這些供應商呢,于是我們在Google上通過關鍵詞進行搜索:

    “dropshipping tea toronto”,?

    “wholesale tea supplier toronto” ,

    “wholesale tea toronto”

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    找出一些供應商之后,郵件詢問意向。但我們發現,很多供應商都不太愿意給他貼牌發貨,不肯進行品牌的授權。

    對此,我們決定擴大搜索范圍,繼續搜索,例如用以下這些關鍵詞:

    “tea and coffee dropshippers”,?

    “tea suppliers”,?

    “white label tea”,?

    “private rights tea”,?

    “tea wholesalers”。

    對于新找到的供應商,我們同樣遇到了問題,那就是很多供應商會要求我們每個星期能夠有最低的銷量保證。

    我們當然不能保證,因為我們都還不知道能不能行,怎么可能有最低銷量的承諾……

    沒辦法,只好繼續找。

    直到翻到Google各個關鍵詞搜索結果的十幾頁之后他終于還是找到了一個愿意滿足他需要的供應商。(不得不佩服一下他的毅力,很多人可能早就放棄了。)

    在這個過程中,其實當我們在查找到Google的第10頁時候,我們開始有點氣餒了。但有一件事我們發現,讓別人認真對待你的最好方法就是拿起電話,和別人溝通。

    在電話里和別人交談其實挺難的,因為你要在電話里把你的(不存在的)業務推銷給他們,去說服他們這個有點難,但通常是最有效的,在我們的案例中也是這樣。

    我們找到的供應商可以提供:

    • 更低的價格
    • 貼牌
    • 包裝
    • 低郵費寄送美國

    而且對方愿意通過電話和電子郵件與我們通話,并且回答我們所有問題(這些代表他們也很有誠意)

    ?

    03

    驗證產品與定價

    ?

    找到供應商之后呢,接下來,我們需要訂購一些樣品以驗證產品的質量。我們自己要去喝這款抹茶,看他的口感質量,然后呢,要對他進行產品的拍攝

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    但糟糕的是,由于托運方的運輸限制,運往加拿大的運費是30美元。

    向加拿大和美國以外的其他國家進行產品的運送,所造成的高昂的郵寄成本,使得我們意識到,我們需要將市場限制在美國。

    在收到樣品后,我們幾個人在辦公室里沖了幾杯抹茶,每個人的反應都不錯,所以應該是可以進行下一步。

    價格怎么定呢?

    經過調研,市場上的產品大多是$15~$30?每30g。

    他在價格上的策略是,用價格來給消費者下錨——因為大多數消費者會將價格和品質關聯起來。通過更好的圖片介紹和產品包裝來營造高端的感覺。

    價格定為 $24.99 一罐。對應的成本是$10.25。也就是60%左右的利潤。

    ?

    04

    品牌設計

    ?

    好了,是時候設計一罐品牌了。他計劃將品牌和有機,清潔,和健康關聯起來。

    品牌名稱

    品牌名就用shopify 的品牌名稱生成器來做:

    http://www.shopify.com/tools/business-name-generator

    經過一番討論之后,得到12個候選名字:

    * Pure Matcha

    * Matcha Love

    * Zen Matcha

    * Official Matcha

    * Touch of Matcha

    * Taste of Matcha

    * Hello Matcha

    * Daily Matcha

    * Inspire Matcha

    * Matcha Lux

    * Dreaming Tea

    * Dreaming Matcha

    而最后決定用 Hello Matcha ,Hello Matcha很簡單,很友好,很容易記住,并反映了我們想要建立的品牌,加上“.com”。

    Logo 制作

    當談到商標時,我們想要的東西傳達了我們想要創造的“干凈”、“新鮮”和“純凈”的品牌理念。

    如果我們有時間,我們會考慮雇傭一個設計師來幫助我們創建一個標志來反映我們想要創造的品牌,不幸的是,我們的時間表是不允許這樣做的。

    我們團隊中沒有一個人是設計師,但我們對Adobe photoshop有基本的了解,所以我們使用了一個主要依靠單一字體而不是大量圖形設計的logo。

    在我們將要使用的字體上進行了幾次迭代之后,我們的logo已經完成了。我們使用了一個簡單的無襯線字體,在Adobe Photoshop中使用了一個默認的定制圖形,用于茶葉的葉子。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    產品標簽:

    下一步是創建產品標簽。因為我們實際上并不是在運送產品——我們必須確保標簽滿足正確的尺寸、顏色,并盡可能高的質量,而且不需要太貴。

    在與dropshipper交談后,我們得到了確切的標簽尺寸,我們在Photoshop中加入了一些不同的設計,這些設計都很簡單,但卻很有效。

    我們希望在標簽上能突出一些亮點是:

    • Logo
    • 說明
    • 社交賬戶
    • 關于健康生活和茶的話題

    大約30分鐘后,我們想出了幾次迭代,我們都同意打印的最終標簽:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    在這幾個設計候選里選擇了這個:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    我們將實際的貼紙直接運送到drophipper(價格為85.56美元250個標簽),商家將其應用于實際的罐中,這樣可以以節省時間和費用。

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    05

    產品素材和頁面

    ?

    品牌的事情搞完,接著就要制造素材,做產品的詳情頁面。下面這張圖片是使用iPhone 6,我們從各種角度拍攝了幾張照片。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    每張圖片都精心處理,突出高端和精致。

    這是原拍攝照片:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    處理之后的圖片:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    這是抹茶粉末的圖片:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    這是處理后的圖片:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    完成素材的制作后,可以開店了。

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    06

    開啟Shopify商店

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    由于我們只銷售一種產品,所以我們需要一個很好的,能夠展示單一產品的主題。

    雖然可以很容易地使用Shopify主題商店的免費主題,但我們還是決定還是花一些錢去購買主題。shopify的主題它很漂亮,易于定制,并且在內容布局方面提供了很多額外的功能,

    Pixel Union的團隊在開發這一主題方面做得非常出色——這里也推薦給任何新的店主,地址:https://www.pixelunion.net/shopify-themes/

    關于主題有幾個點需要關心的:

    • 主頁的一定要大氣
    • 產品的攝影一定要好
    • 關于產品的文案
    • 首頁的文案和獨特價值主張

    經過幾個小時的工作,Hello Matcha Tea誕生了。

    這是店鋪首頁,做得十分美觀和高端。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    這是產品的詳情頁。

    產品頁面很重要,將其設置良好對轉化至關重要。這是人們完成購買決定的頁面。我們想在這個頁面上突出顯示幾件事情:

    • 產品標題
    • 價格
    • 高品質的產品照片
    • 數量(30g)
    • 描述
    • 關于如何使用產品的說明
    • 關于抹茶的一般信息
    • 抹茶的主要優點

    如下圖:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    07

    開始營銷

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    OK ,萬事具備,現在可以開賣了。

    通過私人友情購買

    他首先通過facebook發給了自己的親人朋友,

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    結果:得到了6個友情購買

    通過Product Hunt

    接著將網站發到Product Hunt 上,地址:https://www.producthunt.com/

    Product Hunt是一個社區網站,每天都能找到最好的新產品。一般來說,人們會分享最新的移動應用、網站、硬件項目和科技產品。

    一般有什么新品的都可以在上面進行發布,然而,每一個提交的帖子都需要一個管理員的批準才能通過。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    萬萬沒想到的是,這竟然也帶來了900個訪問。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    而這902個訪問,最終也帶來了12個訂單!不錯!

    結果:12單

    通過Reddit

    我們決定寫一篇關于抹茶的博客,然后發到reddit相關的板塊上。

    我們首先要做的是,去BuzzSumo上面找相關的主題文章,這個網站可以讓你使用關鍵詞來搜索相關的內容,然后向你展示最受歡迎的內容。(找到競爭對手最好的文章)

    我們搜索了過去六個月里包含“茶”一詞的熱門。我們的目標是找到一些已經很熱門的東西,我們可以重新包裝,重新組織,并以一種新的方式展現。

    我們找到了其中的一篇熱門文章,目前有超過91k分享,如下圖:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    該文章包含有關便攜式茶葉袋的應用和應用的視頻:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    經過整理之后,發了一篇到自己的站上。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    考慮到這篇文章的內容更新是一個生活技巧,于是他決定將文章發到 Today I Learn 板塊上去。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    這篇博文產生了11次up投票、8條評論和48次頁面瀏覽量,但卻沒有帶來任何銷量。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    我們意識到的問題是雖然從這個板塊可以獲得流量,但問題是這里來的并非目標客戶。因此必須將內容發到真的茶愛好者那里去。

    于是我們轉到 /r/tea 這個板塊的時候,我們發現這里大多數都是發茶具和茶杯的內容。

    我們決定在reddit上刷選出在過去一年中最熱門的帖子,并收集最受人喜歡的茶具的照片。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    既然是這樣,那干脆就寫一篇關于茶具的文章吧。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    接下來,我們拍攝照片,聚合并將其重新包裝成博客文章。

    然而,這篇文章并沒有機會帶來太多的流量,因為它在提交后不久就被管理員刪除了,盡管它沒有違反任何我們能告訴你的指導方針或規則。

    總的來說,reddit被證明是一個有趣的流量來源,盡管這兩次嘗試都沒有帶來任何改變,但我們都認為它還是有潛力的。

    結果:reddit有流量,沒有訂單。

    ?

    08

    營銷繼續:

    擴展到社交網絡

    ?

    利用Instagram營銷

    我們知道Instagram,它是一個強大的營銷渠道,如果使用得當,你可以利用instagram的流量,為你的店鋪提供產品的轉換和銷量。

    這個時候,我們打算先從紅人開始入手,利用紅人的影響力來擴大我們的銷量。

    我們花了幾個小時,積累了一份潛在的紅人清單,我們希望他們能讓我們做一下帖子的贊助。一般是通過給他們付費,然后他們發布一張我們產品的圖片,并且@hellomatchatea賬戶,以此來吸引潛在的客戶。

    我們最初瞄準的一些不同類別的賬戶,比如:

    • Health & Fitness
    • Yoga
    • Tea
    • Weight Loss
    • Workout Apparel

    在instagram上,發的圖片一定要高端大氣上檔次。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    這里我們用什么樣的Hashtag 呢?

    利用Iconosquare?這個工具,我們篩選出的hashtag為:#tea #teaaddict #teagram #tealovers #teatime #teacup #teaoftheday #healthy #tealover #matcha #matchatea #followyourdreams #afternoontea #instatea #like4like #fitness #teatox #detox

    但很可惜的是,我們發現很多賬戶不愿意在我們這么少的預算(30- $ 60美元)的情況下,或者在這么短的時間內與我們合作。

    而且我們發出的合作郵件很多都沒有收到回復(直到這個項目完成以后)

    Unfortunately, a lot of the accounts we found weren’t willing to work with us on such a small budget ($30~$60), or, in such a short period of time.?

    In fact, many of the accounts we contacted didn’t email us back until a few days after our challenge

    所以最后只是簡單的做了一些操作行為,比如評論,點贊和關注那些可能分享健康生活和茶的興趣帳戶。

    另外Instagram只允許在簡介里面放帖子,而不能在貼文里面直接放超鏈接URL,用戶購物需要從在瀏覽器中輸入域名,因此這個過程中,它追蹤不了購物者的行為,具體的訂單也就無法統計

    結果:大概12單左右吧

    利用Pinterest營銷

    Pinterest 也是同樣的道理,我們在Pinterest上快速搜索“matcha”,顯示了非常多相關的Pin的內容,有些內容獲得了非常好的數據,如下圖:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    這個過程中,我們不想自己建立受眾,積累用戶,因為這個過程太慢了,所以我們的策略是付費發帖。

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    為了放我們的post/pin,我們搜索了健康的生活和健康賬戶,并發布了健康的食譜。

    對于那些有聯系方式的網站,我們發送一個簡單的電子郵件,并得到其中一個賬戶的回復。

    該帳號主要發布了健康和健身相關的pin,并擁有超過1.1萬名關注者,因此,我們認為這是值得一試的。我們通過PayPal轉賬給他,并且很快我們的Pin上線了。

    這個Pin產生了50個Repins,7個喜歡和17個訪問。

    利用Facebook 廣告

    當然,我們也想嘗試Facebook廣告來推動產品的銷售,所以我們設置了一個非常小的Facebook廣告系列,將用戶引導到Hello Matcha主頁。

    下面這個帖子,就是我們設立的廣告:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    受眾選擇:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例 創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

    在這則廣告中,我們針對的是美國的18-50歲的用戶,他們對以下有興趣”green tea”, “matcha”, “Gyokuro and Sencha”和”David’s Tea”

    我們最終在Facebook的廣告平臺上花了$ 24.11,結果是:

    34 點贊

    1 評論

    2?分享

    45?用戶到網站

    1個訂單?

    結果:在facebook上花了$ 24.11,得到了一個訂單轉化

    我們沒有在facebook上花時間去調整廣告,包括調整廣告的受眾群體,廣告創意或者對廣告進行擴量。

    但我們始終認為,Facebook廣告依然是一個不錯的渠道,需要時間和投入精力進去。

    利用Twitter發帖:

    創業3天,交易額2.16 | Shopify 實戰案例

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    09

    成本和利潤

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    3天的時間過去后,最終的成果:

    * Shopify主題 (Pixel Union) – $180

    * 域名的注冊費用?– $10.17

    * 產品樣品?– $41.25

    * 250 個產品的標簽 – $85.56

    * Matcha 標簽?– $16.95

    * Facebook 廣告 – $24.11

    * Pinterest 廣告 – $20.00

    * 32罐抹茶,每瓶10.25美元 – $328

    * $5 運費 x?32罐?– $160?

    總結花費:$866.04

    收入:32罐抹茶+ 運輸收入- $922.16

    利潤:$56.12

    上面的整個過程,到最后雖然利潤只賺了56.12美元,但中間列出的許多成本是一次性啟動成本和實驗營銷費用。應該來說,隨著時間的推移,已經數據和客戶的累積(客戶的數據也是錢啊),我相信這個網站是可以提高盈利的能力。

    更為重要的事,在這個過程中,大家可以很清晰的學到每個階段的流程,運營的方法和步驟,以及里面的機會和可能遇到的坑,這些東西,我覺得才是最寶貴的。

    推薦閱讀:

    我是如何做到兩個小網站賣了7萬美元的 | 案例

    這個博客主,她是如何賺取一年超過900w美金的收入?

    這些牛人,他們在賣什么?

    以上!

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    本文標題:創業3天,交易額$922.16 | Shopify 實戰案例
    轉載請保留頁面地址:http://www.akinakgul.com/the-case-study-of-matcha.html

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    (10)個小伙伴在吐槽
    1. 很有益的一篇文章,雖然我不是做實體貿易的,但是也很有啟發,突然發現中間很多環節是我的強項啊,老4A的這么多年積累還是有用的。小北的站和號都做的很棒,我是做營銷和創意程序化的,希望能加群和大家交流。
      文小案2020-04-04 02:17 回復 未知操作系統 | Chrome 80.0.3987.149
    2. 很有啟發。
      Max2020-03-30 12:09 回復 Windows 7 | Firefox 74.0
    3. Reddit現在嚴格很多啊,凡是你發布多了一些同類的產品,就收到論壇的來信,說你幾個號都發布差不多的內容,然后有些組群直接就不能發帖了。還有就是你在評論下面發布鏈接,都會被一些杠精舉報,很可能被群主禁止你發帖
      Emily2019-10-28 14:57 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.120
    4. 這篇文章雖然久,但是我認為思路很清晰,最近在考慮弄SHOPIFY獨立站,新品牌打法,感覺非常有啟發,感謝。
      HOPE2019-10-22 16:45 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.120
    5. 北北,能帶我飛嗎
      哇哈哈2019-10-17 02:33 回復 Android 7.1.2 | Chrome 57.0.2987.132
    6. 250個標簽花了$85.56?老外的印刷費用這么高嗎?
      feilipo2019-10-14 17:02 回復 Windows 10 | Chrome 63.0.3239.132
    7. 2015年的東西你也翻出來翻譯,看你閑的
      哈哈2019-10-07 10:13 回復 Windows 7 | Chrome 77.0.3865.90
      • 小北
        就會噴 賺錢的整個流程和這個時間有關系嗎? 你現在做電商不選品,不開店,不推廣,不是按照這樣的流程一套套下來的? 如果你有做亞馬遜,facebook,或者shopify,里面的各種指南,教程,都19年了,你不也得遵守人家的規則在用嗎? 看你閑的很啊
        小北2019-10-08 14:48 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.90
    8. 有意思
      放牛娃2019-09-25 16:10 回復 Windows 10 | Chrome 76.0.3809.132
    9. 很棒的分享,很棒的文章,很棒的博主 :mrgreen:
      明天2019-09-23 19:21 回復 Android 9 | Chrome 63.0.3239.83
    黄色免费网址