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    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    Dropshipping 小北 75296次瀏覽 20個評論

    23歲的她,如何每月在亞馬遜上賺取40000美金? | 案例

    這個博客主,她是如何賺取一年超過900w美金的收入?

    這些牛人,他們在賣什么?

    今天和大家分享一個故事:主人公是賣手機殼的,9周內銷售額達到4558.03美金!原文為:http://suo.im/5dBjam

    雖然數額不多,但還是可以作為案例來分析,更為重要的是,當你看完這個案例之后,你會把運營一整個shopify的店鋪流程,全部掌握(從選品、開店、開單、營銷

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    我想,這個流程會對我們有很好的啟發,另外請大家注意在運營中每一步的細節點(比如圖片,描述,看看對方是怎么寫的)

    與此同時,我想通過本文:

    讓大家充滿信心,堅信賺錢的機會是有的 (沒辦法,社會很糟糕,但還是得打打雞血);

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    以下以第一人稱來敘述作者賣手機殼的過程:

    第一步:找到要賣的產品

    說實話,一開始我并沒有找niche, 而是直接找了一個產品。

    但必須要明確的是,一開始專注于niche,特別是當你已經熟悉的niche, 這樣在刷選產品的時候會相對的比較容易上手

    如果你了解客的需求,要找到這樣的產品會很簡單,找到他們的痛點和期望以后,自然你可以很輕松地找到這樣的產品機會。

    這種模式就像是發現問題-解決問題是一個很自然的邏輯 

    我的做法是直接開始找產品,產品就是解決方案,先有解決方案,然后再去找可以解決的問題。

    Starting with a product, like I did, can be challenging. Instead of looking at a set of customers and offering up a solution for their problem, you start with a solution and try to find the problem that it fits with.

    這樣做確實有難度,但也不是不可能。

    之前我已經讀過很多有關趨勢性產品思路的文章,也做過一些研究,知道有些產品就是比其他產品要好賣得多得多。也和一些做dropshipping的賣家交流過,發現dropshipping還是有很多機會的。利用Oberlo這個插件,可以找到一些要賣的產品。 

    接下來,我開始把這些選品思路應用在Oberlo上,進行交叉對比。 

    一開始我注意到了幾款有趣的產品:爸爸帽子和琺瑯別針,但之前有朋友做過這類生意,但他做同樣的東西;其實藍牙音箱也不錯,不過我還是想做價格實惠又容易運輸的產品。 

    找產品很花時間,尤其是如果心理沒有一套條條框框去限定產品,就更加困難了,簡直就是大海撈針。產品對生意來說,可能是最重要的。

    當然你也可以在后面去變更你的產品,但是如果你對自己的產品都沒有信心,那就不會全力以赴,一輛動力不足的車是開不了多久的。 

    為了找到最符合我預期的產品,我羅列了產品應該達到的條件(選品的條件):

    必須是Oberlo上有的產品,因為我要做dropshipping

    必須可以用E郵寶發到美國

    價格要實惠,包含運費在內的費用最好低于5美金

    在Google Trends上要有不斷向上的趨勢,在關鍵詞規劃師上要有一定搜索量 

    前面做了一些基礎性研究,還是沒有確定最終產品,但是有了選品思路,我還是打算在通過其他一些渠道看看這款產品的表現: 

    第一個用到的工具就是Trendosaur, 鏈接如下:

    https://www.trendosaur.co/ 

    這個工具有什么用?

    Trendosaur是一款趨勢性產品分析工具,可以把一些平臺比如Wanelo的數據拉過來,然后你就可以看到這些平臺上有哪些熱賣的產品,而且還提供供應商鏈接。對比Trendosaur的數據和我之前對趨勢性產品的研究,我發現了一些相同產品:手機殼。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    沒錯,手機殼很火,火得一塌糊涂。但是不能貿然進入一般的手機殼市場,niche越細越好。

    看到手機殼,其實腦袋里并沒有什么特別的想法,所以我又去Pinterest, Reddit和Alibaba搜了一下,但是還是不知道具體要賣什么。

    這里插入一個小故事。

    在我打算做dropshipping期間,我和我的合伙人搬了一間新房子。為了添置新家具,周末逛了無數家具店。這個過程好像跟我的dropshipping沒有半毛錢關系,但是,重點來了…

    就是在逛了無數個家具店后,我發現有一些家居裝飾最近開始火起來,最火的是什么呢?大理石,比如大理石咖啡桌,大理石切菜板。放眼望去,大理石無處不在。 

    但我怎樣把大理石這個思路變現?

    嗯,賣大理石產品。具體什么樣的大理石產品呢?還是想不出來~~~ 

    幾天后,我坐在沙發上,看到我很多同事用的筆記本電腦內膽包都是大理石圖案的。突然靈光一現!對了,我就賣大理石圖案手機殼! 

    你看,靈感這東西很奇妙,就我的經驗而言,靈感就來源于生活,所以一定要注意生活中的細節。還有,要多出去走走,不經意間,靈感就蹦出來了。 

    回到正題,我迫不及待地在Google Trends搜marble phone cases,真的沒令我失望,看下圖:

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    然后我去Google Keyword Planner再驗證一次搜索量。嗯,不得不說,數據非常好。接下來我登陸Pinterest, 搜索marble Phone case, WOW,互動率相當高啊。 

    產品確定過程算是比較花時間的,但是你要想,這是基礎部分,基礎不牢固,怎么能期望蓋高樓呢。 

    用Oberlo做dropshipping

    Oberlo是一個Shopify插件,上面有幾百萬件產品可選。而且還可以幫你處理訂單,收到訂單后,Oberlo會自動把每個客戶的收件詳情直接發給制造商,然后制造商直接發貨給客戶。這樣,訂單履行的流程就變得很簡單。 

    Oberlo還有另外一個優勢,它有自己的Chrome擴展程序,可以幫助縮小制造商范圍,鏈接如下:

    https://chrome.google.com/webstore/detail/oberlo-aliexpresscom-prod/hmanipjnbjnhoicdnooapcnfonebefel?hl=en

    如果沒有直接彈出Oberlo擴展程序,也可以在左上角的搜索框里直接搜Oberlo。

    比如,你在AliExpress上搜索產品的時候,這個擴展程序就會幫你選出哪家提供E郵寶運輸。這一點很重要,因為E郵寶速度較快,一般幾天就可以送至客戶手中,像其他小包運輸,有些要2、3個月才能送達。

    不是每個制造商都會提供E郵寶運輸,而且很多都只提供到美國的E郵寶服務,所以這里要特別注意一下。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    第二步:挑選優質制造商 

    手機殼供應商有很多,我要做的是擇優選擇。我最看重的是兩點:

    第一,賣家評級;

    第二,賣家做生意有多久了。

    賣家收到的評價整體上必須是正面評價,好評率至少要在97%以上;我一般不會選那些經營時間少于一年的賣家,我是做dropshipping,當然希望把風險降到最低。 

    找到符合條件的制造商以后,立馬下訂單購買樣品,把所有我將來想要出售的產品都買回來。 

    搞定店鋪名字與logo

    樣品一般要等幾周才能到,所以我開始利用這段時間創建店鋪。 

    首先要想好店鋪名字。我希望我的品牌名是有趣的、好玩的、積極向上的。憑空想指定是想不出來的,可以利用一些工具,比如Business Name Generator,鏈接如下:

    https://www.oberlo.com/tools/business-name-generator 

    我是賣手機殼,輸入case,點generate names就可以出來很多結果,我開始一一篩選直到選到最好的名字。

    最后,我選定了名字: Crush Case。對我來說,這個名字最適合不過了,不僅朗朗上口,而且還頭字母押韻。確定好后,立馬把域名也買了。 

    接下來,logo

    為了找靈感,在Dribbble(追波網)瀏覽了一些我喜歡的設計,鏈接如下:

    https://dribbble.com/ 

    有一個粉色設計吸引了我,我抓取了色碼,然后在Pixlr(線上圖片編輯器)看看我要怎么做:

    https://pixlr.com/ 

    在Pixlr上用這個粉色做了幾張視覺圖,哎,很糟糕,看起來怪怪的,很不自然。我實在沒有設計天分。 

    沒辦法,我只能向我的設計師朋友求助。最后我朋友幾分鐘內用那個粉色的色碼就做出了logo, 我很喜歡。

    第三:啟動店鋪

    我注冊了Shopify, 開始14天的免費試用期。

    這個時候,我開始考慮一個問題,能不能創建一個只具備最基礎的電商條件但仍然可以做得很好的店鋪,如何在把店鋪最大程度精簡化的情況下仍然獲得成功。

    我之前選品的時候其實也是遵循的這個思路,我要選的是一個很特別的產品。我不會賣爛大街的普通手機殼,我要賣的是有特色的大理石花紋手機殼!

    然后,店鋪設計的問題。每個Shopify店鋪一開始默認用的主題是Debut, 我決定繼續沿用這個主題,看起來很干凈,自定義選項也很多。最重要的是,這個主題免費!

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?


    接下來,開始設置店鋪,開始用Oberlo導入產品。

    我的理念是:產品為王

    所以,我暫時沒有添加About頁面這些其他內容,我就是想看看如何可以做到店鋪結構最簡化。但是有些是內容是運營店鋪必不可少的,比如:

    產品頁

    產品頁是任何線上店鋪最重要的部分。沒有產品頁,你的產品在哪里賣?

    首先,你的產品圖片要具有吸引力

    就我來說,我的供應商提供的圖片還是相當不錯的。我的產品頁上用了2張圖片,給顧客一種很干凈的感覺。

    接下來是寫產品描述

    描述要有說服力,向顧客清楚地傳達你的產品理念與產品價值。那到底要怎么寫呢?先看一下我的文案,然后我再解釋為什么要這樣寫:

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    詳情描述開頭用祈使句表示強烈語氣,強調手機殼的安全性能,之后說明手機殼的風格為高大上的大理石花紋

    這兩點是向顧客解釋為什么值得購買:一能保護手機,二是圖案高檔。接著補充說明手機殼另外的價值:使用方便。附帶簡要描述圖案顏色。

    接下來,列出這款手機殼適用的手機型號。這一步是為了將產品解釋清楚,避免顧客錯誤下單。

    看了以上內容,客戶可能已經差不多要下決定了。但是,為了確保顧客足夠信服,還要繼續提供一些有價值的信息,繼續補充顧客能從中得到一些什么好處,

    在Details部分,用幾個簡短的詞組總結了這款產品的有點,進一步強調重點,加深顧客的印象。

    Details下面,增加了Shipping部分。這部分是為了打消顧客的擔心與疑慮,讓他們對在我店鋪里購物產生安全感。

    插件

    Shopify app店鋪里有無數插件,要根據自己店鋪的實際情況使用。有些人似乎是插件控,認為越多插件越好,其實有很多插件的功能是有重疊的,過多插件只會拖累網站速度,影響顧客體驗。

    我的原則很簡單,我只要那些能讓店鋪正常運轉起來的最基礎的插件。

    Oberlo

    地址:https://www.oberlo.com/

    首當其沖的當然是Oberlo,不然我還怎么做dropshipping? 利用Oberlo,點擊幾下就可以導入產品到店鋪里。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    什么的Oblero,什么是dropshipping,如果你對這個不熟悉的話,你可以看這里:

    Dropshipping你所要了解的一切

    Privy

    地址:https://apps.shopify.com/privy

    怎樣才能積累客戶?當然是收集他們的郵箱。

    等郵件列表上有了一定聯系人后,你就可以直接聯系顧客,從而向他們推廣新產品、做廣告促銷等活動。Privy有以下功能:彈窗,幸運轉盤,發送優惠碼等。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    Hextom Announcement Bar

    地址:

    https://apps.shopify.com/quick-announcement-bar-always-keep-your-customers-informed

    這個插件可以創建自定義折扣信息,出現在頁面頂部,并且你往下滑動鼠標的時候,折扣信息會一直出現,不斷提醒顧客點擊折扣信息。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    Fomo

    地址:https://apps.shopify.com/fomo

    Fomo就是會在網站加一些小彈窗,彈窗里的內容就是誰誰誰剛買了這個產品,也就是social proof, 這樣能增加產品可信度,提高轉化率。Fomo會展示最近的訂單、產品評論等信息,營造出一種店鋪很忙很受歡迎的感覺。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    收到樣品

    2-3個星期后,我收到了樣品,物流用的E郵寶。好興奮,等了兩三個星期,終于可以看看樣品是什么樣的了,有點要打開寶盒的感覺!

    不得不說,樣品質量真的非常非常好,出乎意料地好,但是光我一個人喜歡還不夠,所以我把手機殼展示給我的同事和朋友看,他們都對產品贊不絕口,真是太好了。我將來的顧客應該也會喜歡這些產品的,可以開始正式銷售啦!

    有一點要說明一下,因為我們做的dropshipping,供應商直接發貨給客戶。

    怎么能確定供應商不會在包裹里留下他們自己的銷售信息?

    我的做法是,在Oberlo的Custom Note里把注意事項發給供應商。事實證明供應商會看Custom Note里的信息,像這次,我收到的包裹里就沒有任何銷售信息。

    獲得第一筆生意

    現在,店鋪基本設置都完成了,樣品也已經到手,我要想辦法進行銷售了!

    第一個想到的方法就是做Facebook廣告。雖然以前做過fb廣告,但是做電商廣告也是頭一回。創建Facebook廣告很容易,定位選項也很多。

    首先我要為Crush Case創建粉絲頁,上傳店鋪頭像和封面圖片,封面圖用是從Unsplash上找的,然后寫了一段簡短的Crush Case介紹.

    就像我之前說的,我想要生意最簡化,不想糾結在每個細節,不然就太浪費時間和精力了。我要確保我的產品真的有市場,有人買,之后再去考慮其他細節問題。

    在做Facebook廣告以前,我決定先開始做促銷。這里就用到了Hextom Announcement Bar, 因為我的產品批發價比較低,所以做促銷的折扣空間比較大。我把折扣設置在6折,折扣剩余時間每24小時更新一次。產品價格設置為14.99,然后計算出如果打6折,compare at價格應該是24.9或以上。

    促銷信息設置好以后,開始投放第一組Facebook廣告。我有觀察一些做得很好的Facebook廣告,它們的格式似乎有點不同。這些廣告的貼文一般都是非付費貼文,重點列出幾大產品價值,不是講長篇故事,然后再建廣告推廣帖子。

    既然他們的廣告格式看起來很有效果,那我當然要試一下。

    我設置了3個廣告:

    1個白色廣告,

    1個黑色廣告,

    1個是所有4種顏色手機殼的廣告。

    針對這個4種顏色的廣告,我用Instagram的Collage把4張圖片拼在一起。準備就緒以后,我開始在粉絲頁按照上面所說的格式發布內容,然后再創建廣告。每篇貼文里用的圖片都是高質量的,產品的優點在標題里一一列出來,如下:

    New Marble Phone Cases.

    Now with sizes for new iPhones!

    Grab yours with 40% OFF+FREE SHIPPING today!

    https://crushcase.com

    Share and tag a friend who needs this!

    發布帖子后,到Facebook廣告管理工具開始創建廣告推廣貼文。

    設置目標:

    我所有廣告設置的目標都是“參與互動”,以下我會告訴你為什么選“參與互動”目標更好。

    首先,你要給點時間給Facebook Pixel來跟蹤你網站上的訪客。Facebook要通過反復試驗盡可能多地收集理想受眾的數據,這是需要時間的。

    把廣告設置為“參與互動”后,Facebook會用初始定位信息找出那些對你的內容做出積極響應的人。在不斷收集最有可能參與互動的人群的過程中,Facebook也能更加有效地把你的廣告呈現給合適的受眾。

    一旦Facebook有足夠時間完善其參與互動的定位目標,你就可以準備把目標轉到“加入購物車”,然后不斷循環操作這個過程,直到最終進行購物優化。

    在這個過程中,Facebook最終會找到適合你生意的顧客,只是你要投入更多時間和精力才能提高效率。

    受眾定位:

    設置好目標后,開始自定義定位信息。因為我是直接從產品開始,不是niche, 所以定位的時候可能要憑經驗猜想一些東西。

    我之前就注意到一些巨型零售商比如Urban Outfitters就有出售iPhone大理石花紋手機殼,所以我猜想,我可以先定位這些現有企業或同行業其他品牌的粉絲,還關注了一些Youtube上一些美妝博主,她們的受眾可能也會想要我的產品。

    版位:

    我的廣告只在Facebook動態消息里出現,其他地方比如Instagram或側邊欄都不要出現。我賣的是iPhone手機殼,那么我的廣告最好是只出現在手機端,而且只出現在一些合格的IOS設備上。

    預算:

    好了,開始設置預算了。每天預算是20美金,推廣“現有貼文”。開始跑廣告。

    廣告開始跑起來了。雖然剛跑沒多久,但我還是會經常去看看廣告表現情況。一看數據,不錯啊,參與互動非常好。廣告跑起來后一個小時內就收到一些評論與互動,這表明我這個產品真的有市場。

    然后我用Google Analytics查看廣告的表現情況,轉到實時觀看量,竟然發現有人正在結賬買單。天哪,我廣告才跑2個小時啊,就這么輕而易舉地得到了第一個客戶?那我是不是電商天才啊?好激動啊,感覺心臟都要跳出來了。

    然后~~~然后~~~

    竟然沒有付款成功!!!這煮熟的鴨子到了嘴里竟然都飛了!簡直沒天理啊!

    接下來的幾天,同樣的情況又發生了幾次。產品加入到了購物車,客戶也填寫了個人信息,然后~~~然后~~~又沒消息了,這簡直太折磨人了。

    幾天后,我開始處理網站上的一些細節設置,然后發現了問題所在:Shipping設置那里我根本就沒有完成設置!!!

    此刻,真的是悲傷逆流成河啊!

    我竟然犯了一個這么低級的錯誤。因為自己的失誤,導致顧客在最后結賬付款的時候選不了運輸方式,雖然她們可能很想購買我的產品,但是最終不能完成付款。

    真是越反省越想狠狠地揍自已一頓!你看,我前面做了這么多努力,開廣告,把顧客引到我的網站上,讓她們挑選真正感興趣的產品,然后卻把她們帶進一個死胡同!因為我的失誤,最終,被放棄的購物車有20個。

    怎么辦?趕緊想辦法挽救啊!

    給放棄了購物車的每個用戶都發送了8折優惠券,并且在郵件里面道歉說是自己的失誤耽誤了她們的購買,希望優惠券能彌補一下自己的過失。

    原本抱著一絲希望的,但是這個方法沒有奏效。不過,遇到這種情況,還是要試試。就像那句話說的:努力不一定成功,不努力一定不會成功。

    客戶其實已經表明了心意想要購買我的產品,只是在付款的時候遇到了問題,然后就離開了,我要做的是讓她們回心轉意。

    這里,我強烈建議你們設置棄車挽回郵件,如果遇到類似情況,可以根據具體情況向客戶發送挽回郵件。

    又是幾天以后,我收到了第一個訂單,幾個小時后,收到了第二個訂單。雖然我還在因為之前的失誤處在深深自責中,但是我很開心,至少現在店鋪已經回到正軌。終于,我的店鋪開單了,用Oberlo履行訂單,so easy.

    用Oberlo履行訂單

    現在,訂單開始逐漸穩定,我也越來越熟悉Oberlo的操作模式,感謝Oberlo把這一切都變得如此簡單。

    用Oberlo就是很放心,有了訂單后,Oberlo會自動發送訂單給你的供應商,而包裝發貨這些都由供應商處理。不過在履行第一個訂單以前,你要確保Oberlo所有設置都已經設置好。

    充分利用郵件列表

    Facebook廣告還是在不斷輸送穩定流量到我的店鋪,我也想充分利用這些流量來擴大我的郵件列表。

    我用的是Privy插件。

    我為那些有意向退出網站的顧客設置了彈窗,彈窗里提供一個八五折的優惠以換取訪客的郵箱地址。其實換位思考,我如果作為訪客,如果要轉到其他網站上去,我是不會管你提供的什么優惠信息的。

    但是不能以偏概全,我不能代表所有人,而且這樣的彈窗設置證明效果還是不錯了,可以快速增長郵件列表。

    積累到40個郵件聯系人的時候,我覺得可以試一下郵件營銷了。畢竟我的店鋪才剛起步沒多久,雖然有訂單,但是如果能從潛在客戶那里獲得反饋那是最好了。我的郵件標題很直白:Here’s $4,內容就是純文字信息,沒有添加任何圖表或圖片,然后在郵件內容底部加了行動號召按鈕。

    雖然期待滿滿,但是效果不如人意。我的郵件打開率是42.1%,

    其中21.1%的人點擊了我的網站,但是沒有人兌換折扣碼。結果很掃興,但是我也不想沉浸在這種失落中,而是繼續投我的Facebook廣告。

    調整和優化Facebook廣告

    雖然Facebook給我帶來了不少訂單,轉化率也很好,但我還是想找其他機會,看能不能產生更多訂單。

    我看了一下廣告報表,三個廣告里,表現最好的是那個集中體現4張手機殼的廣告。我把其他兩個廣告關了,只留下這個表現最好的廣告,并且集中精力力推這個廣告。

    我又創建了一個廣告系列,這次的目標是“添加到購物車”,我想引導Facebook跟蹤那些有意向購買的人群。

    我看了一下廣告表現,相當不錯啊,我很想增加多一點預算,但是又怕太大的改動會影響現有表現,所以就在單日預算增加了5美金,每隔幾天就會增加一點,但是一旦有表現不好的跡象,立馬停止增加預算。

    廣告定位

    之前我是定位在IOS設備,這次我覺得可以更加具體一點,專門定位在iPhone 6S用戶,并在廣告文案里要特別提到6S。

    接下來是圖片

    其實供應商提供的圖片還不錯,但沒有什么特色,我的攝影技術又不好,也不想麻煩朋友。

    所以我選擇在網上找,先去Unsplash看有沒有什么吸引人的圖片。其實還是比較簡單的,在Unsplash找到圖片后,把4張白色背景手機殼圖片和Unsplash圖片PS在一起,至于怎么P要看你自己了。不過我P出來的圖片還是不錯的。

    ps:找圖片的文章,我們寫過很多,大家可以看這里:

    哪里去下載高質量的圖片?

    關于圖片設計的詳細指導
    6種最好的圖片無損壓縮工具
    Instagram上到底要用什么樣的圖片?

    Facebook圖片侵權怎么解決?

    做了一些無法持久的事情,我之前就說過,我想找其他機會以產生更多訂單。

    首先嘗試的就是Reddit, 因為有很多人推薦過,我想效果應該不會太差。在ShutUpAndTakeMyMOney,我發布了產品,幾個小時后,有幾十個點擊,但是帖子也被刪除了,賬戶也被禁用了。

    做生意就是這樣,到處都有雷,重點是踩到雷后你能立即調整心態找出原因。帖子被刪了后,我仔細閱讀了subreddit的規則,里面明令禁止宣傳dropshipping. 

    現在你知道提前熟悉規則有多重要了吧。后面我有找到一些專門分享deal的subreddit, 發布產品后,也沒有什么效果。

    我的Reddit嘗試之旅就此終結。

    俗話說東方不亮西方亮。除了Reddit, 還有別的方式可以嘗試啊。接下來就是Facebook群組,因為有好多群組是專門用來做deal和促銷的。

    說干就干!在Facebook搜索deals, sales, discounts, iPhone,只要是相關群組,成員超過1000個,我都會加入進去。進入群組后,在群里面發布店鋪鏈接和折扣碼。

    這種方法就是不會產生什么費用,能把折扣力度加大,也不會影響利潤空間。群組里確實產生了幾個訂單,但不是長久之計。不過還是值得一試的,要注意提供一些有價值的東西引起成員關注。

    建立紅人計劃

    Reddit以失敗告終,Facebook群組算是有點效果,但不能持久。所以還是要找其他方法。

    這次我打算嘗試聯盟計劃,與紅人有關的聯盟計劃。我計劃給紅人提供一個8.5折的優惠碼,只要顧客用那個優惠碼買了我的產品,我都會給獎勵金給紅人,每產生一個訂單獎勵5美金給紅人。

    一開始我注意到了ToThe9s, 她們是做時尚的Youtuber。有50多萬訂閱者,她們這么有名,應該找她們合作的人也挺多的吧,我又沒什么優勢,估計她們都看不到我發的信息。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    所以,我開始找訂閱者少于2000的Youtuber, 雖然是比不了50萬,但其實2000個訂閱者也不少了。

    怎么找?從ToThe9s開始找相關頻道,然后再找相關頻道的相關頻道。最后,我找到了40個紅人,然后給她們發郵件表示想要合作。

    幾天后,開始陸續收到一些Youtuber的回復說很感興趣。大多數紅人都想可以提前從我這里拿到手機殼,看看質量怎么樣,這是完全可以理解的。雖然運輸時間有點長,但我還是按她們的要求寄送了手機殼。

    建立這樣的聯盟計劃很簡單,沒什么花費,只是前期要花點時間研究一下,看看哪種紅人最有可能與你合作,并且最后能真正帶來效果。

    除了以上這些,我還做了以下努力來提高銷量。

    視頻廣告

    我用到了一個工具Quik. 這個工具可以創建短視頻,把不同照片整合在一個視頻里,還可以選背景音樂。

    創建好短視頻后,添加字幕,展示折扣信息和免郵信息,搞定!

    5分鐘不到就把視頻建好了!我把視頻發布在Crush Case的fb粉絲頁上,然后圍繞這個視頻創建了廣告。

    Retargeting—再營銷

    查看Google Analytics, 我發現從Facebook廣告產生了很多流量,幾周內有6000個訪問量,但是我的訂單量很明顯沒有這么多,那我應該做點什么,重新吸引那些來過我網站但是沒有買東西的訪客。

    所以我建立了再營銷廣告,每日預算是20美金。版位選擇:確保廣告僅僅出現在右邊欄。廣告目標,確保只有顧客點擊了才付費,不要浪費金錢在展現量上。我要讓顧客切切實實地點擊進入我的網站,查看我的產品。

    我還用了Dynamic Product Ads, 這類廣告也是再營銷廣告,向人們展示符合她們興趣的產品,提醒用戶之前看過的卻沒購買的產品。

    Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?

    更多郵件營銷活動

    之前我就說過,我用的是Privy插件,Privy彈窗為我收集了700多個郵件訂閱者。我決定用不同的優惠折扣繼續進行郵件營銷,希望能有效果。

    開始發郵件了,繼續沿用我之前的風格,內容比較隨意。這一次的效果要比之前那次好多了,產生了5個真實訂單。雖然算不了巨大成功,但聊勝于無,至少證明我的郵件列表利用起來了。

    反思

    Shopify開店的整個過程對我來說都是一次難忘的經歷,但回過頭來仔細想想,確實有些地方是可以做得更好的。

    首先,如果我一直專注于Instagram營銷,或許廣告費用會低一些,產品也許能賣得更好。如果我讓一些紅人把她們用大理石花紋手機殼的圖片發布出來,或許會產生更多銷量。如果我花了更多時間在建立Instagram受眾上該多好!

    其次,在shipping上沒有明確說明,導致顧客期望過高。通過試訂單,我知道用E郵寶時間挺長的,但是我沒有把這點在產品頁說清楚,最后導致有些顧客投訴運輸時間過長。

    就像我說的,我一直倡導的是實現店鋪最簡化,所以我店鋪里只有這一款手機殼,四個顏色。

    我認為在剛開始開店的幾周,用一款產品測試市場反應也是不錯的,但是我太理想化了,長期看來,僅僅一款產品不能讓生意長久,無法產生更多訂單,顧客對你店鋪的期待也會大大降低。如果有更多樣式選擇,我相信一定會有更多銷量。

    人就是很奇怪,只有回顧過去的時候才能看到有哪些做得不夠好,當時做的時候似乎是局中人,有點看不清局勢。不過,我的店鋪能有這樣的成績,我還是很滿意的。

    最后,我在9周內賺了4558.03美金。這是我的第一個店鋪,我很開心能有這樣的成績。

    以上~~~

    這個故事很長,但確實是實戰經驗

    從選品、開店、開單、營銷,一路升級打怪,除了賬面上的銷售數字以外,不管這個數字好不好看,你最終的目的都是要從中學到方法和經驗最終都學到各種東西。

    如果你的第一個店鋪失敗了,記住,這是很正常的一件事,你唯一要做的就是總結教訓,然后再開第二個.

    對了各位,不要告訴我,你看到現在還找不出他家的shopify店鋪吧?

    ..

    ..

    ..

    https://crushcase.myshopify.com/

    這家吶~~


    本文標題:Oberlo賺錢故事分享:我是如何一步步開始我的店鋪賺錢計劃?
    轉載請保留頁面地址:http://www.akinakgul.com/start-oberlo-store-profitable-plan.html

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    (20)個小伙伴在吐槽
    1. 誤解,不好意思,剛去facebook上search了一下,內容比較穩合。
      厚哥2020-05-14 23:09 回復 Windows 10 | Firefox 76.0
    2. 這個好像是個臨時的網站,自己的域名也沒有,太簡單了吧,連個介紹都沒有。難道就一款產品嗎。
      厚哥2020-05-14 22:59 回復 Windows 10 | Firefox 76.0
    3. 感覺郵寄速度是很大的瓶頸啊。這一點無法突破 感覺就沒辦法做大。
      溫開水2019-12-31 05:12 回復 iPhone 13_3 | Safari 604.1
    4. 感覺發現了一個新的世界,不斷學習,哈哈
      Justinwan2019-07-19 17:51 回復 Windows 7 | Firefox 68.0
    5. 小北請教你一個問題 就是付款方式上paypal也有提供信用卡付款 為什么網站上還要設置信用卡2checkout這樣的工具?
      狗子2019-04-18 00:58 回復 Android 8.1.0 | Chrome 73.0.3683.90
    6. 小北 看到有消息說Oberlo即將停止運營?有這回事嗎
      老歪時光2019-04-09 09:13 回復 Windows 10 | Chrome 73.0.3683.86
      • 小北
        假的
        小北2019-04-09 15:30 回復 Windows 10 | Chrome 73.0.3683.86
    7. 真心感謝樓主小北的貢獻內容,收益匪淺。 :oops: 期待更多好文!
      Betty2019-04-04 12:37 回復 Windows 7 | Chrome 73.0.3683.86
      • 你有沒有發現,你的ip 和小北的一模一樣~
        Nelson2019-04-06 15:45 回復 Windows 10 | Chrome 73.0.3683.86
    8. Oberlo的進貨價就是速賣通的零售價再加上利潤在shopify的店里賣,那客戶還不如直接去速賣通買貨。
      sally2019-03-29 17:41 回復 Windows 7 | Chrome 63.0.3239.132
      • 小北
        那是因為你還不了解這個世界上,做生意的本質是什么。 那按你說的,不用說shopify的價格比速賣通貴,用戶去速賣通上面買,就是亞馬遜也比速賣通貴啊,你有沒有想過為什么那么多人在亞馬遜上買? 還有,按你這個邏輯,絕大多數獨立站都要比亞馬遜,速賣通都要貴,為什么還有那么多人在獨立站上面買?那全天下的做獨立站的都死啦? 你有沒有想過其中的邏輯是什么? 在舉一個例子 同樣一瓶水,為什么地鐵上的水,總要比路邊的貴?那按你的邏輯,為什么用戶不直接在路邊的商店嗎? 我不給你答案,但是你還是把問題思考起來把
        小北2019-03-30 18:42 回復 Windows 10 | Chrome 73.0.3683.86
        • 信息差
          狗子2019-04-18 01:00 回復 Android 8.1.0 | Chrome 73.0.3683.90
    9. 贊,很受啟發
      安之2019-03-26 11:53 回復 Windows 10 | Chrome 72.0.3626.121
    10. 我很想認識你,小北。
      陸小超2019-03-16 09:23 回復 Windows 7 | Chrome 57.0.2987.98
    11. 深受啟發,果斷收藏。可以看出作者是勇于嘗試和堅持的人,向你學習!
      zhoutao2018-12-12 17:14 回復 未知操作系統 | Chrome 70.0.3538.110
    12. 國人到底適不適合做dropshipping,這里的每一步都對國人有限制,做之前先了解清楚每個步驟才最重要。
      Google2018-08-23 14:00 回復 Windows 7 | Chrome 68.0.3440.106
    13. 博主真實個用心的人啊! 還親自去Google Trends搜索了"marble phone cases".
      FeidD2018-08-02 21:47 回復 Windows 10 | Chrome 67.0.3396.99
    14. 準備擼起袖子開始干起來!小北的博客給我提供了很多可以網賺的方法,太感謝了!
      柔情似水2018-07-25 16:13 回復 Windows 7 | Firefox 61.0
    15. 這篇文章太牛逼了,打開了很多新思路!
      RainyHong2018-07-24 14:20 回復 Windows 7 | Chrome 67.0.3396.99
    16. 先收藏,都是干貨
      莉莉安2018-07-24 11:33 回復 Windows 10 | Chrome 66.0.3359.117
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