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    如何賺錢,如何做流量,如何開展一個項目的思考

    案例學習 小北 30181次瀏覽 11個評論

    標題有點粗暴,但你放心,一點都不影響文章的質量

    以下文章,是我在優聯薈內部的一個分享,也是我多年的一個做事方法和思考,我希望下面的一些分享,可以對大家有所幫助!

    如何賺錢,如何做流量,如何開展一個項目的思考

    以下為原文:

    說說我這么多年來賺錢的一個理念,我希望這些理念可以對大家有所啟發

    先不說,我自己在大學里面的積累,或者說靠XXXX起家的,這都是過去了…….

    先介紹下,我自己手頭上在做的項目

    第一:自建站

    2個獨立站,一個是美妝類,一個是LED,這兩個站基本穩定了,基本現在就是睡后收入了,平常就是更新文章,還有做做推廣,很穩定

    第二:Review站

    和你們說過,類似Slickdeal,也類似vaping360.com 基本就是一個混合體,這個做了一年多了,很多亞馬遜賣家來主動找我做review了。

    這個站我挺感興趣的,我打算花更多的時間在這里面。

    國內的人現在大把要Coupon推廣了,或者站外推廣,所以我現在的流量,在慢慢增加,這個站不僅可以輻射國內,還可以面向海外。

    只要這個亞馬遜不死,只要大家對Coupon有需求,我這個站就可以一直活下去,而且流量可以一直沉淀。

    第三:投資

    主要投資在電商領域,對一些看好的項目進行整合,并投資,比如在優聯薈中至少也是投了4個項目了)

    未來應該還會整合更多的項目和資源來做

    第四:國內

    自媒體,就是你們加入了,其實最重要的是用來吸收資源的,比如人才和產品,這個是最重要的目的。(這一塊資源真的給我帶來巨大的價值)

    然后19年應該會分一部分精力去做國內電商,實在是被我兄弟的那個手機吸磁所帶來的銷量所吸引,我感覺國內的市場很大,值得我花一部分時間去做

    牛逼,為什么這款產品這么火爆呢???

    你看這東西,銷量還一直在持續增長,這是有多暴力啊

    如何賺錢,如何做流量,如何開展一個項目的思考

    其實,我對國內的投資環境我是不看好的(有些也是自己看不懂),比如投資幣圈,投資股票,投資P2P,最后都雷暴了,我發現投資這個事真的要小心。現在房地產也不能投資了,但錢放在銀行里不用起來,這是很笨的策略,所以我只能干我最擅長的領域——電商

    我自己是越來越發現自己賺錢的路子了

    總體的思維是:

    第一:先找準我想進入的領域(把方向選定)

    第二:做用戶,聚集流量

    第三: 賣貨,變現

    我的思路可能和很多人不一樣,但是我后面發現原來我這么多年其實基本遵循的就是這個思路。(Cod,或者說二類電商,我不是這個思路,后面再說)

    你們看到我以前賣英雄聯盟的產品,你可以很清晰的知道,我很早就是先聚集了用戶,然后再賣英雄聯盟的周邊產品。

    我不是先有產品了,然后在再去獲取粉絲和用戶,你們看到我Facebook上以前都是20多萬的活躍粉絲,而是我粉絲達到了一定的程度然后再去做賣貨的事

    所以,這里面我是和很多人有所區別的

    第一:很多人是賣貨,然后找流量。我是聚流量,然后再賣貨。

    對我來說這個鏈條太長了,而且風險很大。我其實還好一點,但一般賣家,或者創業者,這里面就存在巨大的壓力。

    以做亞馬遜為例,首先你要備貨,然后產品上架,圖片拍攝,刷單,廣告,做折扣,物流,賬期

    一套下來,加上團隊,如果一個項目不是出于風口階段,你現在去做,是很難把他做起來

    不信,你問問現在做亞馬遜的朋友,沒資源,沒有資金,沒團隊的殺進去,是真的有風險啊。

    這里順便說一點,在我們這個跨境電商的圈子里,很多人,其實是要感謝亞馬遜這個平臺,造就了很多的隱形富豪,你看看國內的電商,融資啊,用戶啊,拉數據啊,都不賺錢

    我們跨境電商是實實在在的現金流流入啊…..

    第二:我是有用戶思維,我的核心是我必須的有用戶,我一定要把用戶掌握在我自己手上。

    這是我過去幾年,一直以來的思維。

    為什么是這個思維呢?

    第一:我觀察到,電商里面最核心的還是產品和流量。

    很多人有產品之后,可是找流量去宣傳就懵逼了,所以流量特別的重要。

    這個思維可能是因為我自己之前,賺錢是靠社交起家的,就是有粉絲之后才去賣貨,這個思維一直貫穿到現在

    其實你們看小米,不也是靠粉絲起家的嗎,粉絲經濟玩的特別厲害,所以我覺得我和小米有共性都是靠用戶,靠粉絲才把生意做大的

    (當然他們的供應鏈特別的厲害,只是他做的比較大,我做的比較小而已,但開始階段,其實核心是不變的)

    這里面就有一個問題,到底是賣貨然后在再找流量,還是先找流量了再去賣貨,或者同時去做,既賣貨,也做流量

    我覺得都沒問題,這個看大家,因為思維不一樣,所以直接導致了賺錢,后續的模式都不一樣。

    下面我分別三個例子:

    先賣貨然后再去找流量

    這個不用我舉例子了吧,這個大家都在做的事,大家手里都是有貨,然后在搶流量,狼多肉少啊,所以廣告價格啊,紅人價格都被抬升的很高了

    這種生意你自己手里面是沒有流量的,所以你只能花錢買廣告,這種生意焦慮是必然的

    先找流量了再去賣貨

    舉個例子:

    Clarklitter,這個人我幾乎是看著他起來的,很早之前是一個攝影愛好師,然后在instagram上曬照片

    ins地址:https://www.instagram.com/clarklittle/

    他根本就沒有特意想要去賣什么東西,平常都不宣傳,后面有一天,他粉絲多了,他發現原來粉絲對他的照片很認可,很喜歡,于是他搞了一個網站 Clark Little Photography, Hawaii | Official Site

    地址:https://clarklittlephotography.com/

    這個網站就開始賣攝影的周邊了,比如T恤啊,馬克杯啊,油畫啊,抱枕啊,然后開簽售會….一大堆。然后我真的就這樣,看著他把生意做大了

    再舉例顧小北這個博客,我之前在做這個博客,我是一點想法都沒有是簡單的分享啊,分享我所知道的,那時候我在福州的時候,很多人就邀請我來深圳分享,因為我自己確實做的比較好,所以寫的也比較實在

    然后不斷分享不斷的分享,分享到一定的程度,讀者都會要你去開課

    我那時候寫第一篇文章的時候是2015年9月25號,寫了1~2年,顧小北——開篇之語

    我去,自媒體火了,然后我的文章也跟著火了,所以大家看到什么知識付費啊,真的,其實沒什么好羨慕的,這些都是自然而然的。

    如果沒有自媒體火,我相信我這種分享,也是很受人尊敬的,我也肯定會認為,我會從不同的渠道得到相應的價值,比如信息,比如結交更好的人,比如好的產品,這都是價值。

    因此你有沒有發現,有時候是真心的去做一件事,去分享,后面賺錢都是自然而然的。

    所以在聚集流量上,記住要先學會分享,要能為用戶解決問題,而不是一開始我就要賺別人多少錢多少錢,你太功利了,反而這個事到后面做的很難。

    既賣貨,也做流量,兩者同時做

    這種方式也是絕大多數人在做的,沒問題。

    但是問題在,我擔心你沒有精力,做了一半你也不知道自己在干嘛,你會很累,然后由于一開始的目標和方向沒有確定好,很可能是走錯了方向, 你這個努力就去打水漂

    舉例子:

    你一定沒有聽過做cod的人,自己來做流量吧。如果你既賣貨,又做流量,但是這個模式本身就不需要用這種方法,你堅持下來就沒有意義。

    所以問題在一開始你就要有足夠的判斷力,要怎么走,哪些該做,哪些不該做。

    好了,這里還有一個問題:假設我先聚集流量,那么怎么知道你現在投入的時間和精力,不會在后面打水漂?

    這個就是你要對市場的把握,記住,你要想想你要持續性賺錢,還是等不及要賺一陣子的錢,這個差別就來了,這會直接影響你做事的判斷

    比如,我做Cod,這個是賺快錢,根本就沒有沉淀,所以我選擇賣公司套現,然后做一個小股東。

    而我做一個review站,國內的做一個顧小北的博客站,你知道我的思考是什么?

    就是我所選的這個領域,不會死!

    舉例一:

    顧小北這個博客站,

    講關于流量的知識,會過時嗎?

    人們對于流量的獲取,了解,會過時嗎?

    互聯網上流量是大家都想去獲取,是人人都要去爭取的嗎?

    如果答案是流量不會過時,人們都需要去知道流量是如何運行,企業,網店都想知道流量怎么獲取,那么我就有存在的意義和價值

    從這個角度出發去思考,我想你就知道做一件事的意義了,他是值得你投入的!

    舉例二:

    再比如說Review站,你知道一個亞馬遜延伸出多少服務和需求?

    看看淘寶,延伸出來多少巨頭,美麗說,蘑菇街,都是垂直領域的細分…

    好了,為什么來做這個Review站?

    亞馬遜會死嗎?

    人們對于自己listing的推廣會減少嗎?

    人們對于折扣的獲取會減少嗎?

    如果不會,那么你做這個事就有復利,你就不應該擔心你做的這個事沒有結果和未來

    你做的這個事,只有快和慢,而不會過時,如果一件事不會過時,又有市場需求,你做的又是聚集流量的事,你說這個事值不值的你去投入?

    舉例三:電子煙

    大家都知道電子煙不能打廣告,甚至不能在亞馬遜上面賣(歐洲可以賣煙油),但電子煙這個領域市場又巨大!  你們知道這些電子煙的老板是怎么樣獲取流量的嗎?

    第一:做社交(主要是Instagram,youtube,facebook)

    第二:找紅人

    第三:展會,線下拜訪客戶(b2b的范疇了)

    但是,我看到了商機!

    第一市面上有一家做電子煙的review博客,名叫 vaping360 地址:Vaping360 – The Home of Vaping

    地址:https://vaping360.com/

    就是專門做電子煙的垂直review站。(之前和大家提到過我也有做review的站,和這個網站類似,不過我還添加了其他的東西進去,把slickdeal中的一些產品搬過來)  大家來看看這個垂直網站的流量

    如下圖:一個月是接近200w的流量,而且看到的流量布局基本是靠SEO帶來的流量

    如何賺錢,如何做流量,如何開展一個項目的思考

    據我說知,一個帖子review也要5000~6000人民幣,這個垂直的博客現在基本就躺著賺錢了(我特么喜歡這樣的生意啊)  然后又可以賣自己的貨,又可以收大量的廣告費(躺著)

    你想想那些電子煙的巨頭又有錢,又不能打廣告,又要拼業績,那么你說這公司的營銷的錢要給誰呢?

    再問一下自己,電子煙能死嗎?

    死不了

    如果死不了,我做這個事是不是就有意義?

    而且這個市場還不讓打廣告,那么引流的方式只能是Seo,找紅人,聚粉絲

    如果一件事是長久的,流量是可持續的,你說你有沒有必要做一個流量的聚合網站?(類似顧小北這樣的)  你說有沒有意義?值不值得去做?

    所以知道了吧,為什么流量很重要,為什么你們要學習這個課程,為什么我反復和你們強調找到一個垂直領域的市場,然后扎進去。

    因為流量一定是一個不斷聚集的過程,你前期肯定是沒有流量的,但是誰天生就有流量,對不對,無非是一個積累的過程。

    你要做的就是長期都能躺著賺錢,而且可以持續性的來做的生意啊!

    對了,順便說下國內的電子煙市場

    我覺得還有機會,你知道那些煙草公司有多害怕電子煙這個行業嗎?

    我告訴你 你稍微有點用戶,流量的話,等到電子煙在國內也興起的話,你這個論壇必然會被煙草公司的收購的!

    煙草公司差錢嗎?  你百度下,繳納稅都夠BAT喝一壺了

    看看下面我和一個行業中做電子煙的人的對話,公司預算100w美金,營銷部門才花了30w美金……..你說你不去賺這些人的錢,你要去賺誰的呢?

    如何賺錢,如何做流量,如何開展一個項目的思考

    我覺得做電商的人,要好好想想如何去獲取流量!

    因為電商很簡單:

    要么你靠平臺獲取流量

    要么你自己獲取

    自己獲取流量的話,你有沒有發現絕大多數人就是廣告,就是找紅人,或者等著別人看上你的產品來推廣(dropshipping,affiliate)

    但是如果你自己沒有流量,而又一直在做電商這個領域,其實你會很焦慮。因為流量只會會越來越貴,你的成本也會越來越高

    但是如果自己能擁有流量,你會發現這種流量是一種長期的生意,今年很難,明年很難,后年流量到了一定的程度,那就不一樣了。

    你周圍人還在打廣告,找紅人,你自己確有流量,這個時候生意的好壞就凸顯出來

    這就是我平常反復跟大家強調,自己一定要學會去掌握流量,去學流量,剛剛開始是非常難的,因為你什么都不懂,基本很懵逼,但還是的走下去,如果你這個思維你沒有獲取的話,你只能永遠買流量!

    那么,你為什么不換一個想法,找一個長期做的生意,慢慢去聚集流量,流量和產品其實是同等重要的。

    今后你不僅可以賣自己的貨,很多人也會求著你去曝光他們的產品。

    再比如我做的Review站,很多國內的做亞馬遜的,都跑到我的站去做coupon,什么求小編,讓我上首頁,我真的要笑死了。

    我以前把我review站門檻降的很低,大家都可以發帖,后面我發現質量很差,大家都不珍惜。

    后來我把這個站花了一段時間去提高流量,然后對帖子價格進行收費,提高門檻,我發現我的站不僅收益提高了,很多人更是求著想進去

    所以,我如果手里有自己的流量,我不僅可以推薦我自己的,還可以推薦其他人的,或者干脆自己用,我不用天天求著網紅,看別人臉色,愛理不理的。

    大家都問我,小北我怎么選品啊,用哪些方法?

    我告訴你,我需要選品嗎?

    每天很多工廠來找我,我們可選的產品太多了,你們又是用工具,又是怎么測試的,我們是很多產品主動來找我的,而且工廠去找你,和你去找工廠是完全兩碼事。

    所以,這就是流量的價值和意義!

    其實在我博客上,講很多的方法和術啊,操作,真正深入的,你會發現特別的枯燥。但是你的思維如果改變不了,很粗暴的掌握一些方法,那么你就不會知道應該要怎么去做

    我現在做事就是要做長期的,能長期帶來價值,并且是一直能夠持續的賺錢

    我在賺錢思路 這個點子上,其實我個大家兩個非常好的點子:

    一個deal的站,我也已經說得很詳細關于市場的分析,如何去展開,怎么變現。

    還有一個是關于電子煙的,我也說了為什么這個市場的niche值得你去做,策略,變現我也詳細的什么,我請大家認真看。

    先聚集流量,后面賣貨,這同樣是一種賺錢的思路,而不是一定要一開始囤了很多貨,然后問流量在哪里?

    最后,做亞馬遜和獨立站的有些小小的不一樣。

    因為亞馬遜是給你流量,所以你不必先有流量,在去賣貨,這樣你會失去很多機會,我是說,你一定要懂得自己來獲取流量,要做流量聚集這事,如果你都不做,焦慮是必然的。

    至于這個過程,大家要怎么分配時間,孩子誰來喂,誰來接送,因為婆媳關系耽擱了你學流量的時間,這事只能得自己處理了。

    各位一定要解決自己的思維問題,然后再干事~~

    最后還想表達的是:

    有時候真沒必要去羨慕別人的收入,我在寫這個博客(http://www.akinakgul.com)我前兩年真是一分錢都沒有收入(我其實還好,我早前就積累了資本,但是我相信多數人沒有這個條件去支撐),你們現在看我好像,賺錢很容易一樣。

    但是我就問你們,你能不能持續性的輸出?這個過程,你不但沒收入,還要持續性輸出,還要自己推廣,你說你干不干?

    我自己的生意已經過了那種賺快錢的時代,現在我做一件事必然會考慮長遠的發展和沉淀。

    希望今天的分享,以及上述的一些思考,能對我們一些讀者有所幫助和啟發。

    以上!


    本文標題:如何賺錢,如何做流量,如何開展一個項目的思考
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    (11)個小伙伴在吐槽
    1. 周圍電子煙小廠都快倒閉了,小北哥,電子煙還有希望么
      lulu2019-11-09 15:13 回復 Windows 7 | Chrome 78.0.3904.70
      • 小北
        就像你說的,小的都要快倒閉了
        小北2019-11-11 14:18 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.90
    2. 小北的博客真是電商人的精神家園~~
      Daisy2019-04-27 22:21 回復 Windows 10 | Chrome 69.0.3497.100
    3. 寫的真的非常好,思維、認知、視野、眼光。
      Veekit2019-04-25 23:16 回復 未知操作系統 | Chrome 73.0.3683.103
    4. 小北大叔的文章百看不厭
      醉清風2019-03-04 14:43 回復 Windows 10 | Chrome 71.0.3578.98
    5. 小北評論還不忘收集郵箱,流量知識無處不在 :mrgreen:
      顧小北腦殘粉2019-03-01 00:04 回復 Windows 10 | Chrome 69.0.3493.3
    6. 每一篇東西都很干貨,特別喜歡這個思路類的,基本一點就通了,知道怎么做,最近一直在想這個事情,通過搜索進來的,看做你寫的東西很有意思(非常感謝!),雖然現在房產不行,今年股票感覺有趨勢,可以了解一下
      吹波糖2019-02-19 03:51 回復 Windows 7 | Chrome 70.0.3538.67
    7. 每一次看著小北師傅的文章就感覺很親切,感覺里面的很多知識很眼界是我們這些大學生缺少的東西。反正每一次都會好好的看文章,感觸特別貼近我們讀者。(不知道可不可以叫小北師傅,哈哈哈)
      沈燕婷2019-02-18 13:53 回復 Windows 10 | Chrome 63.0.3239.132
    8. 小北,你的獨立站是B2B企業站還是B2C在線銷售?
      Vincent2019-02-15 23:06 回復 Windows 10 | Chrome 71.0.3578.80
    9. 有一點說的很對,就是自己首先要沉淀,小米走的是親民路線,這幾天不是也爆出了華為事件嗎,產品本身能帶來一些熱度其實就是為產品本身做推廣了,至少大家一提起這個產品名字,會恍然大悟,哦,原來就是這個東西
      我是中國人2018-12-13 18:09 回復 Windows 10 | Chrome 53.0.2785.89
    10. 小北根本不擔心貨賣不出去,因為你自己就是一塊活招牌,所以想要產品賣的出去首先自己也要在行業里面有點知名度啊。。。
      氣球2018-12-13 17:57 回復 Windows 10 | 搜狗瀏覽器 2.X
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