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    創業的一些思考和心得

    小北雜談 小北 252次瀏覽 1個評論

    創業的一些思考和心得

     

    過去的時間,在這個公眾號中,其實寫過很多關于創業的感想

     

    不同的時間,不同的思考和心得,希望和大家一起分享

     

    我自己有復盤的習慣,我看到優聯薈的同學在圈子里面也在分享復盤,我始終覺得人的每個時期,不同階段的思考,可以做個總結和復盤

     

    這篇文章是一些最近的心得,有些也是自己長期堅持的,我不太確定是不是適用于每個人,誠如我所說,這是我的思考和心得,分享給大家。

     

    希望通過文字,我們會有更好的交流。

     

    Go…

     

     

     

    01

     

    團隊的均值力

     

     

    以前我自己在做公司的時候,那時候很小,2個人,實際上都不能算是一家公司,但是一年的收益也可以干到千萬

     

    后面隨著公司做大了,團隊的擴大就勢在必行。然后在這個過程中,就看過各種形形色色的人,比如:

     

    • 有些人很會說,但入職之后,行動力極差
    • 有些做事效率很低,磨磨蹭蹭的,你要跟ta開會說一周做了哪些事,Ta準能把你說的感動哭了,做了非常多的事。但是仔細分析下來,其實都沒有在做關鍵部分,或者一些事原本能高效解決的,對方就能給你整一天出來
    • 有些來公司是為了崇拜,還有些來公司是為了知道你們公司電商是在做什么項目,目的性極強

     

    很多時候就想自己干,丫的,我跟你廢話干啥,我跟你諄諄教導干啥,我自己干算了。

     

    但是轉身想想,不對啊。

     

    公司要做大,必然要有優秀的人才加入,一只優秀的隊伍可以為你節省更多的時間,創造更高的收益,所以無論自己多有效率,一個公司想走的長久,那必然要靠團隊。

     

    因此要學習的有很多,包括我也是一樣。

     

    我自己是白手起家創業起來的,之前是啥都干,所以執行力強,做事高效,有脾氣,說話不那么圓潤,看不慣拖拉,對那些滿嘴大話,不搞執行,浪費時間的人,看的特不習慣。

     

    所以,怎么辦呢?

     

    我想有時候標準要低一點,所有人都那么厲害,那這世界上就沒有雇傭關系了。這就是為什么一個管理層,要學會忍耐,學會耐心,學會讓團隊成長。

     

    因為你自己牛逼,都不算事,一個團隊真正能走多遠,看的是這個團隊的均值能力,這決定了這個公司未來和發展。

     

     

     

    02

     

    決斷力

     

     

    猶豫不決,瞻前顧后的人,根本做不了公司。

     

    毫無疑問,團隊很重要,但是對于不行的人,不要等,堅決送走。不要老是想著培養培養,也不要想著進來公司的每個人都能符合你的預期。

     

    你就是會看走眼,有些人就是那樣子。一個人的性格,能力,人家活到現在都幾十年了,豈能被你一朝一夕改變?

     

    很多創始人,看到員工分分合合,就開始思考自己是不是有問題,不斷反思自己這錯那錯的。

     

    很好,但是不要過度,不要大包大攬的都往自己身上砸。

     

    陳年當時做凡客的時候,你知道他反思了多少遍,基本一年一篇反思文章,寫的情真意切,當年這么風風火火的一個人,越思考公司,最后越把公司做死。

     

    誰都是不是那么完美的人,誰都會犯錯,但你是公司的管理人,你也要習慣大家的離職去散,這很正常。

     

    常做好人不行,你要學會招人,更要學會讓不行的人早點離開。

     

    一個不好的人在公司,大家都在一個辦公室,ta影響的可不止是自己啊,其他的同事也看在眼里,會起到非常不好的示范作用。

     

    這個時候,你經過勸解,教導,對方還是這樣,那只能開除了。不要老是什么教導教導的,沒用…

     

    而對于優秀的人,也不要猶豫,讓ta找到歸屬感,找到在這個公司發揮的真正價值,給予對方優秀的薪酬體系,同樣也很重要

     

    公司的創始人,要有決斷力

     

     

     

    03

     

    沉淀很重要

     

     

    大家最近看到跨境電商中,有幾個行業大賣的賬號被亞馬遜關閉,幾百億的賬號就這么沒了。

     

    其實跨境電商很有意思,之前紅火的時候,什么產品都能賣爆,于是借助紅利期的時候,你看那些大公司,都各種鋪貨,各種刷單,當年搞的風風火火。

     

    而現在各位你在去看這些公司,有些要么賣公司套現了,有些要么搞對賭協議,被迫還債,有些創始人,還跑路到美國了…

     

    眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了

     

    而行業中,其實我真正佩服的是Anker,你說陽萌,之前是谷歌工程師出來的,他之前在亞馬遜最紅火的時候,難道不懂得刷單?

     

    他在這樣頂級互聯網公司工作過,深諳算法,平臺的規則,他有著巨大的優勢。但你看這些年主要還是專注在3C類,還是以移動數據線,移動電源為主。

     

    隨著時間的推移,生意越做越好,品牌越做越強,真正成為我們行業的標桿。

    可能很多人不知道,Anker在國外的知名度,都比騰訊還高。

     

    創業的一些思考和心得

     

    所以我是覺得說,一定要做有沉淀的事,不要什么事都做,而且人一定要有危機感,特別是對于廣大的跨境電商運營人員來說

     

    你要思考,這些年,你到底是依靠平臺的紅利做起來的,還是自己真正的能力,這對于自己能力的評估顯然是有幫助的。

     

    另外我還給大家一個建議

     

    對于亞馬遜做起來的賣家,不要猶豫,一定要做獨立站,一定要做品牌,品牌才能持續,也才能有溢價,同樣的也可以擺脫亞馬遜的控制,多渠道去積累你自己的用戶,形成真正的沉淀。

     

    我是認為說,亞馬遜的利潤拿出3~4層去做獨立站,就可以了。

     

    因為很多亞馬遜賣家,進入到一個全新的領域(獨立站)打法,策略完全不一樣,前期也不要什么all in 獨立站,什么品牌,沒那回事。

     

    還是聚焦亞馬遜,獨立站慢慢做,前面不要想著太大了,只是說,先把客戶,能沉淀的早點多沉淀一點,亞馬遜太危險了,然后呢,老老實實做好

     

    • 網站的優化
    • 色調,logo的設計
    • 網站速度的提升
    • 增加產品的信任度
    • 積極回復客戶的問題
    • 花點錢去寫一些原創的內容

     

    這個時候,慢慢的你自己就越來越會有感覺,后面再來談品牌吧。

     

    回到沉淀這個話題

     

    包括大家看到我這個公眾號,首先就是沉淀,我想應該沒有人能寫日記,連續不間斷的寫7年吧

     

    那么在一個正確的賽道上,你自己又能堅持,不斷的積累沉淀,那么成功不應該是早晚的嗎

     

    最怕東搞西搞,最后啥都沒搞到,而那些最笨的方法,往往到最后會爆發出巨大的能量

     

    同樣的我在優聯薈中,我也說過了,選品首先要看行業,這個行業能不能支持你走十年,如果可以,那么就值得你去做,因為你的沉淀是有意義的,今年積累一點,明年積累一點,后面能量就更大了

     

    那么你在紅海里面找到相對藍海的產品,以點打面,未來在延伸到開來,就可以開拓更寬的市場。

     

     

     

    04

     

    努力沒什么好說的

     

     

    努力其實沒什么好說的,沒有結果的努力,不值得一提。

     

    我們很多時候都太容易自我感動了,稍微努力一點,就感動中國。其實努力離真正的成功,還差得遠呢。

     

    努力應該是一個持續的,不被覺知的過程。

     

    以前,我也犯這樣的毛病,MD,稍微一努力就要發朋友圈,稍微加班晚一點,文案必然是星辰和大海…

     

    現在想想怎么這么作呢?

     

    換到現在,即便我五一天天在辦公室,每個周末都去公司,也沒什么好說的。

     

    然后到了一定的階段,才明白努力離成功還太遙遠了,還沒成功就自我感動,感覺自己這樣太差勁了。

     

    另外一個人的努力,不需要外界的評論,更不需要在意別人的眼光。

     

    你想想看當你有了明確的目標,你就會逐漸進化成人群中的異類。

     

    因為你需要更多時間、精力來達成夢想,比如早睡、早起、讀書、鍛煉、減肥,不參與八卦、經常缺席一些沒有意義的同事、朋友聚會……

     

    周圍人開始不適應,這時候干擾會越來越多,同事請下午茶你不吃顯得不合群,少閑聊少串門于是曲高和寡,針對你的非議漸漸多了…

     

    這時候你要撐住,一定不要打回原形。

     

    不要情緒崩潰就又跟其他人一樣了,要堅定不移地,朝著自己的目標前進,堅持很長一段時間后,你會發現自己已經脫胎換骨。

     

    我公眾號,幾十萬的讀者,每天出現個幾個人罵我,SB,CNMD,這不是很正常嗎?

     

    所以要什么玻璃心?要什么求得所有人的認同?如果是這樣,那這個公眾號早就關了。

     

    內心要強大,去做你值得做的事情就好了。

     

    以上!

    ———————–

     

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    (1)個小伙伴在吐槽
    1. 小北呀,我想問下獨立站有沒什么學習培訓班線上的呢?現在的我狀態就是一個人在摸索,店鋪都搭建好了,就剩引流跟優化了,非常需要學習,關注你好久了,希望自己能變的越來越好
      Catherine2021-05-19 10:19 回復 Windows 10 | Chrome 70.0.3538.25
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