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    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    Shopify 小北 9952次瀏覽 2個評論
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    所謂知己知彼,百戰不殆。到底我們要怎么花最少的錢,獲得最高的收益?怎么樣讓手上的資源發揮最大的價值?在電商領域,這的確是一個值得我們討論的話題。

    做公司,或者做策略,一個錯誤下去,少說損失幾萬,多則幾十萬,甚至上百萬。什么都不用說,現在隨便請一個員工,一年大幾萬塊下去是要的吧。所以如果盲目下注,走一步算一步。那么大多數情況下,你浪費的可能不止是一些預算,而是整個旺季的黃金時間。

    畢竟商場如戰場,尤其是跨境電商行業,瞬息萬變的,大家一定要把時間花在刀刃上,專注在核心的事情上。很多人都有自己的Shopify店鋪了,這上面的競爭有多激烈大家可想而知。所以,競爭對手的分析也越來越重要了。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    那么,我們要怎么分析競爭對手的Shopify店鋪呢?怎么樣才能做到知己知彼,百戰不殆? 

    對于競爭對手的分析,我們可以從多個不同的角度出發,比如:

    • 分析競爭對手的定價策略
    • 分析競爭對手的引流策略
    • 分析競爭對手的廣告策略
    • 分析競爭對手的選品策略
    • 分析競爭對手使用的工具
    • 分析競爭對手的關鍵詞分布
    • 分析競爭對手的社交媒體策略

    這里面的每一個點,如果大家都研究透了,相信你會學到很多重要的信息。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?Spy準備工作?
    在開展spy工作之前,我們需要做一些準備工作。既然是做這種spy工作,我們就要把戲做足了。具體我們要準備些什么呢?1. Spy專用瀏覽器
    2.Gmail郵箱小號——用于spy瀏覽器數據同步
    3. Spy專用Facebook小號(地址改為美國,和Gmail郵箱小號綁定)
    4. GV號——便于識別和追蹤競爭對手

    這里重點講一下Spy專用瀏覽器的設置,我發現身邊很多人都沒有養成這個習慣。

    有的人會覺得沒必要,但其實這樣做對我們店鋪的數據保護幫助很大的。

    大家想想看,你在spy你的競爭對手時,他們是不是也有可能在spy你?如果不想你的店鋪和廣告信息泄露出去,最好弄個spy專用設備。

    谷歌瀏覽器上是可以創建多個獨立子瀏覽器賬戶的,只需三步即可完成子賬戶創建。

    Step 1: 打開谷歌瀏覽器,點擊右上角的賬戶小圖標,在下拉選項中,選擇底部的“添加”按鈕。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    Step 2:
    進入添加頁面,大家可以自定義瀏覽器子賬戶名稱,以及創建桌面快捷方式,便于直接打開。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    Step 3:??
    再次回到右上角的賬戶頁面, 出現了剛剛命名的賬戶名字說明創建成功,沒找到的話可能需要重啟瀏覽器,或者再創建一次。這樣我們以后的spy工作就可以都在這個瀏覽器里進行了。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?競爭對手分類 

    完成了前期的準備工作,我們是不是就可以開始去spy競爭對手了?別急,我先問你一個問題,你有對你的競爭對手分類嗎?你知道哪些是你的主要競爭對手嗎?我們先來捋一下思路,看看需要spy的Shopify競爭對手可以分為哪幾類。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    直接競爭對手
     

    我們主要的直接競爭對手是那些和我們有著相同受眾的店鋪,而且他們的網站體量和我們在同一個水平。這里給大家分享一個我的spy故事~我有一個Shopify店鋪主要是賣母嬰用品的,我去查了下我的Alexa和Similarweb排名,目前基本保持在350K左右。

    那么,那些排名在100K-400K的母嬰用品Shopify店鋪就是我的主要spy對象了。追蹤了一段時間,我發現這些商品在網站優化和營銷上的資源和預算,也適用于我的店鋪。所以我稍微改進了一下我的運營策略,也發現了新的流量渠道。沒過多久,我店鋪的流量就有了一個很明顯的上漲。次要競爭對手

    次要競爭對手不是我們的主要研究對象,但有條件的話還是可以稍微留意一下他們的動態,這樣也會對我們產品的定價和優化有幫助。

    我們的次要競爭對手一般是賣那些比我們的產品更高端或低端的產品,比如,如果你的店鋪賣Armani男裝,那他們可能是賣GXG 男裝的。

    Shopify大站

    有的人可能會納悶,為什么我要去研究Shopify大站?

    因為呢,他們是比較成熟的店鋪,有很多地方值得我們學習的。特別是你想啊,有些站,他們經常上款,那么這些款很多時候都是背后有一個很強的產品操盤手在負責。

    也就是如果你盯著他們的店鋪,那么你其實是以最低的資源,得到了最高的操盤手團隊,這個可以為你省巨大的費用和研究成本。
    Shopify對于技術層面的要求比較低,所以很多人開始搶占Shopify市場,這就要求我們在上面其他方面下足功夫了,這樣子我們的競爭力才會上去啊。那么,有哪些地方是值得我們重點研究的呢?

    如何提高轉化率
    如何提高客單價
    如何優化站內運營雖說因為團隊,預算,和資源等方面的差異,大多數中小型賣家來說可能一時半會學不來,但我們可以先參考他們的站內優化,然后慢慢學習他們的流量運營方法。

    這里推薦幾個shopify店鋪,大家可以多研究一下,

    Allbirds,?
    Babiators,?
    Cupshe,?
    Fashionnova,?
    Thirdlove,?
    Gymshark,?
    Ride Rich,?
    Luxe Fitness,?
    Orange Mud,?
    Blue Plalnet,?
    Old Guys Rule,?
    Head Crack NYC等

    第三方店鋪

    和次要競爭對手一樣,這些第三方店鋪雖然不是現在的重點研究對象,但也可以放在spy名單里,以備不時之需。大家可以想想看,現在你的店鋪主要賣女裝,假如再過個一兩年,你要拓展業務,想再新增一個童裝系列,這個時候如果你的spy表格里已經有一些優質的童裝店鋪信息,是不是比啥都沒有好?

    最后提醒大家一下,記得建一個excel表格,把這些競爭對手的信息都放在里面,這樣整理和篩選工作也能更高效。

    Spy店鋪網址

    假如說你新開了一個Shopify店鋪,你可能花了好長一段時間才摸清楚到底有哪些人是你的競爭對手,那接下來就要想辦法挖到他們的店鋪網址,去開始精細化的spy工作了。谷歌關鍵詞搜索

    搜索公式:

    site:myshopify.com+產品關鍵詞
    產品關鍵詞+powered by shopify
    產品關鍵詞+cdn.shopify.com

    比如,這個關鍵詞就是你的產品詞,比如你是賣手套的,那么你的搜索詞就是site:myshopify.com glove了。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    Facebook 搜索
     

    有人會問了,假如我要找Shopify上做dropshipping的競爭對手呢?那就重點推薦Facebook 的搜索功能了。很多dropshipping賣家都會在Facebook上打廣告,廣告文案里一般會附上一些引導客戶下單的詞語。

    所以我們可以直接在Facebook 的搜索框輸入這些引導詞,這樣就能很快找到目標競爭對手了。如下圖,我輸入“shop now”,就找出了很多競爭對手。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    這樣的關鍵詞可不止一兩個,有需要的把這些文字復制進你的印象筆記啊,方便后面查找。
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    get it here

    Shopify Success Stories

     

    鏈接
    https://www.shopify.com/success-stories
    最后推薦一個官方渠道,Shopify Success Stories上都是效益比較好的店鋪,大家可以在網站里篩選相關的產品類目來找到你的競爭對手。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?Spy競爭對手的月銷量
    ?
    月銷量=月末單號-月初單號這個公式是怎么來的呢?首先,了解Shopify 的應該知道,每當有新單,后臺會發一封郵件給下單的客戶。就和淘寶的確認訂單那種提醒消息一樣,主要是告訴客戶在自己的店鋪買了什么東西,郵件中會附上訂單號。劃重點~
    會附上訂單號!是的,所以我們就可以通過這個單號來spy他們的月銷量了。具體做法:

    步驟一:

    每個月一號的凌晨,去競爭對手的店鋪下單,收件人地址和電話之類的可以直接Google一個,不想太浪費就挑個便宜點的東西下單吧。

    記住,一定要凌晨去下單,最好是24:00這種時刻付款。

    這樣才更能確保你的單號是他們店鋪當月的第一單。

    步驟二:

    和上一個步驟幾乎一樣,只不過日期是當月的最后一號,也注意一下下單時間吧,然后你就能獲取他們店鋪本月的最后一個訂單號了。

    步驟三:

    如果你的競爭對手沒有進行特殊設置的話,這些訂單號都是依次遞增的。我們只要把月末的訂單號減去月初的訂單號就能spy到他們當月的銷量了。

    假如我10.1號下的spy單號是1001,
    10.31號的單號是1200

    那就可以推測,這個競爭對手的10月份一共有200單。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    一個店鋪的銷量是業績體現的直觀數據,所以我們要想辦法獲取競爭對手的月銷量,建議大家做一個Excel,放上自己和幾個競爭對手每個月的銷量。
    這樣一來,我們在分析時就可以使用Excel中的折線圖,直接明了地看出自己和競爭對手銷量的增長趨勢和差距。
    Spy月銷售額
    ?
    既然我們已經spy出了競爭對手的月銷量,接下來就是獲取月銷售額的信息了。公式:月銷售額 = 預估客單價 X 月銷量那么,我們要怎么樣來預估競爭對手的客單價呢?一般呢,像Dropshipping+Shopify這種社交爆款店鋪,它的價格一般有這樣的規律:產品客單價=單個產品價格 x 130%

    但是,如果是賣女裝的話價格要高點,要乘以200%。

    客單價的話,我們按這下面兩個公式之一計算就好~

    客單價=銷售總額/顧客總數
    客單價=銷售總額/成交總筆數

    Spy價格&庫存
    ?
    要分析競爭對手,需要密切關注它們在賣什么,它們的價格多少,是怎么進行庫存管理的。獲取了這些信息,我們才能更有針對性地優化自家的店鋪。有一些工具可以用來簡化這個過程,首先推薦一下Prisync。

    推薦工具:Prisync 

    鏈接:https://apps.shopify.com/prisync-for-shopify推薦理由如下:用戶可從控制面板設置定價規則,并與Shopify商店進行價格匹配,以獲得最大的競爭力和利潤。

    強大的SaaS解決方案能讓我們輕松獲取競爭對手的價格和庫存。而且一天會更新四次信息,競爭對手價格變化后,系統會及時提醒用戶Prisync的控制面板非常簡潔,這也是他們的一大特色。
    Less is more.
    可以直接在shopify應用市場免費下載安裝并批量導入產品
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    推薦工具:Pricing Assistant
     

    鏈接:http://www.pricingassistant.com/en當然,如果有人擔心自己的shopify安裝了太多app,會影響運行速度,或者app不穩定的話,也可以嘗試一下這個Pricing Assistant 工具。同樣地,Pricing Assistant 也可以幫助我們實時監測競爭對手的價格,它們后臺會分析客戶行為、產品價格、競爭力等,從而幫助優化我們的定價策略。推薦功能:谷歌反向圖片搜索

    鏈接:https://www.google.com/imghp

    大家有沒有這種情況,有時候我們發現了一張產品圖,但是你不知道這個圖片的來源,也不清楚是哪些店鋪在賣這個產品。

    那該怎么去spy競爭對手呢?

    其實,谷歌長期以來一直有反向圖片搜索這個功能,

    我們只需要將自己想要spy的產品圖片上傳到Google image,就能看到所有使用了這張圖的網站了,可能有很多平臺在賣這款產品,你可以綜合對比一下各大平臺的價格,然后再調整自己的價格。

    當然了,有一種情況是,即使你上傳了這個產品的正面側面圖,可以都搜索不到結果。

    這說明你這個產品比較冷門,Google上還沒什么數據,如果真的要上架這款產品的話,建議搜索下其他渠道的信息再決定吧,選品還是要多進行市場調研的。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?Spy店鋪流量
    ?
    推薦工具:SimilarWeb鏈接:https://www.similarweb.com/SimilarWeb和SEMrush,Ahrefs被稱為SEO的三大巨頭。Ahrefs對backlinks的追蹤和分析比較專業。
    SEMrush之前我有寫過,它主要是用來進行關鍵詞排名追蹤、關鍵詞研究和長尾詞研究。
    SimilarWeb的話,比較適合spy競爭對手網站流量,以及他們的來源。SimilarWeb的主要功能如下:

    監測競爭對手的店鋪排名(國家、行業和全球)
    監測競爭對手店鋪的每月訪問量和轉化
    監測競爭對手的流量來源(直接來源、推薦、關鍵詞搜索、社交網絡、郵件、廣告等)
    查看該競爭對手主要受眾分布地區
    監測競爭對手的產品品類訪問量、參與度和營銷渠道的變化
    支持多個競爭對手的對比和分析,但如果要獲得詳細的Excel數據需要付費
    監測競爭對手36個月的MoM、QoQ和YoY分析數據

    目前,我們可以在火狐和谷歌瀏覽器上直接安裝SimilarWeb這個插件。
    但是有一點大家注意一下,SimilarWeb上面顯示的流量數據會有30%-50%的誤差。

    有很多瀏覽器插件都是SimilarWeb開發的,所以SimilarWeb公司會直接從各大瀏覽器購買數據,
    所有免費使用這些插件的用戶也都免費為similarweb提供數據。這樣一來,幾乎所有網站的數據,similarweb都能獲取,大家要好好利用這個工具啊。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    推薦工具:Easycounter
    鏈接:https://www.easycounter.com/Easycounter這個網站可以讓我們快速spy到競爭對手的網站流量,只需要在Easycounter首頁輸入我們想查詢的店鋪網址,馬上就能獲取他們的流量情況。舉個例子我想查一下京東的流量,就在首頁輸入https://www.jd.com/,搜索的結果如下圖,

    全球排名: 10
    每日訪客:? 69.6m
    每日綜合瀏覽量: 308m
    每位用戶的綜合瀏覽量: 4.42

    除了上面這些數據,我們還能看到京東全球用戶的分布和排名。

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    另外,再給大家推薦一個工具——Xpareto

    鏈接:http://xpareto.com/

    Xpareto會根據我們輸入的關鍵詞,找到銷量比較好的前幾家Shopify店鋪,而且都是做dropshipping的。它可以幫助我們免費獲取一些核心數據:

    店鋪的地址
    店鋪日流量
    店鋪的排名
    店鋪暢銷品
    店鋪Facebook廣告

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    Spy社交媒體
    ?
    不知道大家有沒有發現,現在社交媒體營銷是很多Shopify賣家重要的營銷策略之一,畢竟,那些活躍在各大社交媒體上的用戶就是實打實的流量啊。社交媒體上的每一次互動都會被平臺和搜索引擎記錄下來,這樣他們在平臺上的排名就上去了啊,那么他們的引流和變現就更容易了。這點對于國內外的社交媒體都是通用的。

    舉個例子我最近在研究B站,經常會刷一些視頻,我發現很多up主經常會和觀眾說,“喜歡這個視頻的話記得一箭三連哦”,大家想想看,為什么他們都這么看重這個呢?

    因為,B站官方正在極力阻止低創視頻的野蠻生長,這也就要求各位up主去更加用心得打磨內容,以及經營自己的頻道。

    另外,B站會根據三連的數量來決定給up主多少money。在同一個時段,點贊、收藏和投幣的數量越多,就說明這個視頻更優質,也就更加容易會被B站的推送到首頁。

    所以說,假如我們給一個視頻一箭三連的話,那這個視頻在B站的權重又會提高

    而且,如果一個up主獲得的三連越多,B站就會越來越頻繁的向用戶推送這位up主的視頻,這樣up主就有了新流量,可以陸陸續續接廣告賺錢了。p.s. 一箭三連=當我們在觀看視頻時,如果長按視頻下面的點贊鍵,就可以一次性完成點贊,收藏和投幣的動作。看看我們國內的社交媒體競爭多激烈啊,國外那些社交平臺就更不用說了,像Ins,Twitter,Facebook,YouTube這種大平臺,都是很多賣家都在搶這上面的流量。
    這也告訴我們spy競爭對手社交媒體的必要性和重要性了。
    競爭對手的社交媒體上有很多的數據需要我們去檢測,這就需要借助一些spy工具了。
    推薦工具:Mention

    鏈接:https://mention.com/en/

    大家可以通過Mention這個工具來spy競爭對手的博客、社交平臺和論壇上的動態等,看看是哪些網友在談論你的競爭對手,競爭對手在和哪些網紅合作。

    他會把一個品牌在社交網絡上所有的傳播路徑展示出來,并找到其中的關鍵傳播節點,也可以理解為網紅帶貨的里程碑時刻了。
    同時,我們也可以挖到競爭對手的地理位置,這樣就能深入了解他們的反向鏈接策略了。
    假如我現在要spy的品牌是Nike,首先輸入Nike的品牌名。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    點擊下一步后,Mention后臺會自動匹配出需要spy的網站和社交媒體信息,當然,如果你知道其他的相關鏈接,也可以手動輸入進去,一起監測。
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    檢查過后就可以點擊下一步查看結果了:
    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
    從上面這個圖我們可以清晰地看出是各大平臺的營銷時間和內容了,連郵箱都扒出來了,那我們就可以先訪問下他們的主頁,看看要聯系哪些人了。一般來說呢,這些列表上基本上是一些網紅和潛在客戶。那我們就采取針對性措施:如果是網紅,那就想辦法取得聯系,詢價和進行后續的合作洽談。

    如果是潛在用戶,那就提供免費試用產品,想辦法讓他幫忙宣傳和評價我們的產品。

    Mention的免費用戶只能訂閱一個關鍵詞,所以我建議團隊里的人分開來訂閱,各自訂閱一個不同的關鍵詞,然后再來匯總,雖然麻煩點,但是能省一部分錢。畢竟我們要用那么多工具,加起來的套餐費也不少啊。

    推薦工具:BuzzSumo?

    鏈接:https://buzzsumo.com/大家有沒有想過這樣的問題:同一個主題的社交媒體帖子,為什么人家的互動就比你好呢?同樣一個關鍵詞,為什么你的競爭對手就能創作出比你還好的內容?內容為王,內容為王,內容為王!

    如何監測我們的Shopify競爭對手呢?

    這幾個詞我強調了很多次了,如果你的競爭對手開發的內容比你更好,那么他的搜索排名就會比你高。你是不是要想辦法學習一下人家了?
    BuzzSumo 這它稱得上是最強大的社交分析工具之一了,我身邊很多做內容營銷的人覺得,這個工具比AHREFS, SEMRUSH這些工具還好用。

    先來給大家說說Buzzsumo的主要亮點:

    Spy競爭對手的外鏈和營銷手段

    找紅人: 找到某個圈子里粉絲多的大咖
    主題資源管理:可以從一個簡單的關鍵字出發,衍生有創意的內容
    Spy競爭對手的社交媒體數據,針對不同類型的內容進行篩選和分析
    檢測社交媒體上某個話題里分享最多、最火的內容
    Spy競爭對手的內容創作方法:如標題怎么寫、內容主題風格搭建、內容派發、閱讀者人群分析、內容傳播效果等被分享的次數越多,說明用戶對這個內容就越感興趣。
    那么,這些內容就是我們研究和超越的對象了,這比我們手動在網上找參考內容要快得多,而且是經過后臺的數據分析產出的結果,是比較靠譜的了,這樣大家去分析就很有目的性了。

    以上!

    ———————– 

    公眾號:小北的夢囈(ID:xiaobeishare)
    博客:http://www.akinakgul.com
    B站:小北的夢囈
    微博:小北的夢囈

    本文標題:如何監測我們的Shopify競爭對手呢?
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    1. 想問下shopify上的主題,價格是一次付費可以一直用,還是每個月都要付費啊?
      蘇蘇2021-02-23 15:56 回復 Windows 10 | Chrome 88.0.4324.182
      • 小北
        一次性付
        小北2021-03-03 09:12 回復 Windows 10 | Chrome 84.0.4147.105
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