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    選品案例分析:寵物用品如何選品?

    選品 小北 11178次瀏覽 0個評論

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    今天我來分析下寵物用品,一款叫天鵝型貓咪飲水自動噴泉的產品

    帶大家看看這款產品的選品,不同平臺的銷售渠道如何,推廣如何,有哪些是值得我們借鑒的地方,希望對大家受用。

    相信大家平時在國內刷短視頻的時候會發現,一些寵物博主的流量都是很高的,因為現在越來越多的人開始會考慮養寵物這件事。

    所以現在全球的寵物用品的消耗量和購買量都是逐年遞增的。

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    我們拿美國來舉例,在2017-2018年的調查中發現,全美68%的家庭都是有寵物的。

    寵物行業的增長沒有任何放緩的跡象。根據一項預測,在美國,貓和狗的數量增長速度可能快于人口數量。)—— CNBC News

    下圖是來源于美國CNBC新聞資料,顯而易見的,美國寵物行業的支出逐年遞增,1994年的支出約為170億美元,而到2018年的時候,寵物行業的總支出已經高達725億美元。

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    同樣我們來看下谷歌趨勢的分析,我們看到輸入Pets,以一年周期為觀察,用戶的需求和熱度是持續的,而且保持高位水平。

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    所以今天我們就來看下寵物市場,我們來一步一步,進行具體的分析,看看有哪些是值得我們學習的地方。

     

     

     

    1

    產品分析

     

     

     

    今天我們要來分析的這款產品呢,叫天鵝型貓咪飲水自動噴泉產品,產品是類似下面這樣的:

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    我們首先來分析下這款產品的特性,其實也就是我們在選擇這個產品的時候,看重他的哪些點呢?

     

    第一:選擇日常實用的產品,解決貓咪實際問題

    貓的天性是喝活水,所以目前現在還是有部分貓保留了這部分的天性——非活水不喝。

    所以如果在長期缺水的情況下也會導致貓的一些生理問題。所以對于貓主子,一個合理的飲水設備基本上可以算是它們日常生活的必需品,解決貓咪飲水問題。

    我們來看一些用戶的評論,還是有很多人選擇為自己的愛貓選擇“活水”的產品:

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    所以這個是產品的需求分析,用戶想讓自己的貓貓更健康,這款產品滿足了這一方面的需求

     

    第二:選擇比較輕/體積較小的產品

    我們之前講過,在選擇產品的時候,建議選擇體積和重量都偏小的東西,這樣在國際貨運以及一些官方平臺(AMZ、FB)的倉儲費用和最后買家購買后的寄送郵費都能降低不少的成本

    利用這些減少的成本,你可以做很多事,比如,這些錢省下來的錢,可以用來投廣告

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    第三:款式新穎

    其實大家平時作為消費者購買東西在篩選商品的時候,也會被一些特殊的設計和新穎少見的造型所吸引,先拋開是否真的好看,但是至少“抓住客戶眼球”這個第一步你已經做到。

    請大家記住:點擊率先于轉化率,沒有點擊,哪里有好的轉化對不對,所以視覺的呈現是非常重要的

    在亞馬遜貓咪噴泉產品中,這款天鵝寵物飲水機少了些笨重,整體造型和方型為主導的噴泉機中脫穎而出。和同類產品比較,外觀上一看,簡直輕盈了不少

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    第四:選擇沖動消費的產品

    現在阿貓阿狗的一些各種可愛行為的視頻在各種視頻平臺上都是非常火的,隨便一個喝水的視頻都有幾十萬的觀看量

    而且下面的評論要么就是“啊啊啊啊好可愛,我也要買一個給我的貓”,“為什么這么可愛,一定要養一只貓”這樣的吶喊~

    所以針對這種異常能夠使用戶有沖動去購買的產品是非常適合作為選品的

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    okay,借此機會這里我要講一個重要的觀點

    不同的人選品方式是不一樣的,有些人是先找產品,然后在找客戶,而有些人是先找客戶,再找產品

    以我們分析的這款產品為例,用戶對于阿貓阿狗的喜愛,這個市場是非常大的,所以不缺客戶,這說明什么,用戶有好的產品,其實是不缺市場人群的,以后他找產品就比較好推廣。

    所以,你選產品的時候,不同的思維決定了去打市場的策略是不一樣的。

     

    第五:選擇不受季節影響的商品

    正像上面說的,這類飲水機一年四季寵物都是能用到的,那也就是說這款產品是不受季節影響的,這樣也就能保證你一年的銷售情況不會出現太大的變化。

    例如寵物的一些服飾產品,就一般會在當地的秋冬熱銷一些,所以還是會受到比較嚴重的季節影響。

     

     

     

    2

    哪些渠道

    找到類似產品

     

     

     

    前面我們分析了這款產品在亞馬遜上的表現,還是相當的不錯,無論是用戶的評論,還是評分,真是杠杠的,那么這款產品在其他的渠道上怎么樣?

    我們是不是有機會在這些渠道上進行銷售?

     

    亞馬遜上的售價

    價格:23.90美金

    首先我們來看下這款產品在亞馬遜上的表現

    鏈接地址:

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

     

    獨立站上的售價

    價格:59.97美金

    鏈接地址:

    Flowy? 2.0

    我們發現這款產品在獨立站上的售價也不便宜,我們打開cathangout網站,是一個用shopify來搭建的,

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    我們看到在這個網站中,都是關于貓類的一些產品,算是一個很垂直的Niche站,

     

    速賣通

    AliExpress Dropshipper Center這個工具可以看到這類型飲水機產品的一些銷量,可以查看該產品最近30天的銷量表現

    鏈接地址:

    https://home.aliexpress.com/dropshippercenter

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    阿里巴巴的售價

    價格:10.07 美金

    這款產品在阿里上賣的很便宜,感慨一句什么產品在我們大中國只要一量產,分分鐘把他變成白菜價。鏈接地址:

    https://www.alibaba.com/product-detail/Automatic-Swan-Pet-Cat-Water-Dispenser_1600107598611.html

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

    Ebay上的售價

    價格:12.34 美金

    鏈接地址:

    https://www.ebay.com/itm/2-34L-Automatic-Electric-Pet-Water-Fountain-Dispenser-Drinking-Bowl-For-Cat-Dog/283924125467

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    所以大家看到沒有,獨立站的銷售和溢價,非常之高,只要廣告打的好,產品的利潤是相當可觀的。

    分析完成品在不同平臺上的售價,接下來我們來著重看下產品的一些推廣方法

     

    如何在Facebook廣告上做推廣

    前面我們分析了產品在不同渠道上的售價,那么我們來看看這款產品是怎么推廣的。

    因為這樣的產品,很明顯流量的來源,要么就是靠廣告,要么就是靠紅人,所以我直接從社交上進行分析了

    們發現這款產品,在facebook上,通過廣告表現非常亮眼我們找到他的鏈接,如下:

    https://www.facebook.com/thecathangout/videos/830652924183382

    大家可以看到,在Facebook ad 上,這個廣告的互動率和觀看次數都十分理想,

     

    • 點贊數:7.4k
    • 評論數:1.5k
    • 分享量:1.4k

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

    這么漂亮的數據,由此可見用戶對此廣告喜愛程度。在用戶評論中,對產品走勢偏好,因此可帶動不少鏟屎官購買。

     

    另外從該廣告中

     

    1. 用寵物夸張或搞笑的表情作為封面,一方面廣告提高點擊率,另一方面同時吸引目標客戶。
    2. 正反對比,教育用戶正確的貓咪喝水方式。

     

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    Instagram

    Instagram上每周都有大幾千篇關于貓用噴泉式飲水機喝水的發布,其他關于寵物或者寵物用品話題也是隨隨便便就能有百萬千萬流量的,這一塊在歐美真的是一個巨大的市場~

    同時我們也建議條件允許的話,多用視頻素材進行廣告投放,動態的貓咪喝水的視頻對于鏟屎官們都是完全不能拒絕的,眼睛根本離不開!(FB,IG和Google都可以嘗試~)

     

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    好的廣告素材,再配合好的廣告設置,那真是完美了,比如廣告的視頻用戶,以及興趣可以這樣來設置

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

    Google Keywords Planner

    Google 的關鍵詞規劃師,能夠查到某個關鍵詞在一定時間范圍內的搜索量以及變化趨勢

    如下圖,我們搜索了Pet drinking fountain 和 Flowy waterfall bowls,與噴泉式飲水器相關的搜索近幾個月都有10w以上,而且能夠清晰的看出來是有逐漸提升的趨勢的!

     

    選品案例分析:寵物用品如何選品?

     

     

    總結:

     

    1.寵物選項選擇日用品:其實找到合適的選品不會很難,針對寵物用品這個行業,先把有淡旺季屬性的產品淘汰,就能選擇到一些合適的產品;

    2.產品新穎:從多種產品中找到一些設計新穎,能吸引消費者的,最后只要不是浮夸不實用的產品,基本都是能夠獲得比較好的銷量的!

    3.寵物廣告多用動圖或視頻:在寵物用品這方面的推廣,建議多使用動圖或者帶有聲音的視頻哦,放心吧,作為鏟屎官必不可能抗拒得了這些素材。

    4.優秀的素材和創意是廣告中最核心也是最重要的部分,甚至有時候一個廣告,都可以推爆一款產品,大家一定要把這一塊重視起來。

     

     

    以上!

     

    ———————–

     

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