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    來看,普通人如何利用一年時間實現完美逆襲?

    案例學習 小北 7104次瀏覽 5個評論

    來看,普通人如何利用一年時間實現完美逆襲?

     

    在優聯薈內部的圈子中,我們做了一期【回顧與展望】的主題。

    嗯,是關于回顧2020這不平凡的一年,以及展望2021年,這充滿無限可能的一年。

    很多的讀者在上面提交了自己的內容和感想,我一篇一篇的看下去,不同人物的狀態,心路歷程,這些發生在我們周圍的,平凡人的不平凡,時常讓我無限感慨….

    我想當大家閱讀完這些文章后,興許大家也會對他們對故事,有很多不同的感悟。

    從這期開始,我將節選優聯薈內部的一些文章出來,希望也能和大家一起來分享,感受他和她,他們的故事

    希望大家喜歡~

    今天的這篇文章,我們一起來分享一下,李小呆同學的一些分享:

    2020真是神奇且不平凡的一年:

    1 掙到了人生第一個100萬

    2 生了一個可愛的小寶寶

    3? 認識了很多可愛的人

    4 樹立正確的人生觀,價值觀

    這個過程是怎么發生的呢,此刻讓“我”和大家一起娓娓道來:

     

     

    1

    全然相信

     

     

    2019年來的深圳,啥也沒有,啥也不是。但是徐老師(我老公)很堅定的定了個目標:既然來了深圳,先掙個100萬。當時口袋5千塊都沒有,我確實覺得太難了。

    徐老師此后每隔一段時間,就會從嘴里十分激情的說出我們100萬的目標。慢慢的我竟然很相信可以實現。甚至和家人說,掙到了到時候大家一塊去旅游,所以每次和外公打電話,外公會問:100萬還差多少了呀?問到第二第三次的時候,其實已經實現了。

    信心來源并不止是盲目的自信,還有不斷的學習和大膽的嘗試,所以從未感覺到很遙遠。

     

    來看,普通人如何利用一年時間實現完美逆襲?

     

     

    2

    從零到一,從無到有

     

     

    2019年10月21日,被小額投資成立一家主營家居,戶外的獨立站公司,每月薪資?房租水電成本控制在20萬以內,10人起步,一個月后加助理20人。

    公司的組織架構為:運營組+助理+總經辦,美工運營可以自己完成,采購和物流由投資我們的總公司負責(后面會分享這個問題很多)

    我和徐老師的主要優勢是fb的廣告投放,所以成立10天后,每月可以實現10萬到50萬凈利,是一家掙快錢模式的公司,絕對正經公司。幾乎我倆承包了公司大小所有事,因此對于這個公司的期望,也比任何人要高。

    目的只有1個,搞錢搞錢搞錢

     

    來看,普通人如何利用一年時間實現完美逆襲?

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?附圖2:2019.10剛成立時的規模

    2020年,徐老師維穩現有業務,而我懷孕5個月仍然正常打卡上下班,另辟蹊徑去研究谷歌的投放。

    每次和谷歌官方客服打電話溝通如何基礎創建,打到耳朵嗡鳴,還好智商還行,形成自己的體系,可以教給下面的同事。起步經營3個店鋪,每天陸陸續續幾十單,和fb的訂單以及利潤相比完全不值得一提。

     

    終于第一次迎來爆發!!!? ??? ? ?

     

    來看,普通人如何利用一年時間實現完美逆襲?

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附圖3:團隊成員領取周獎勵

     

     

    3

    團隊擴大迎接小可愛的到來

     

     

    2020年4月團隊從20個人,擴大到100人,再發展擴大到200+人,而后相繼成立4個子公司,子公司的事這兒不想再提,覺得分散精力。

    期間的3個月完全徐老師在負責,我就在家遠程工作,崽崽超級配合,完全不影響爸爸媽媽掙錢哈哈。

    提前2個月準備回家生孩子,慢慢放慢了工作的節奏,責任的猴子轉給徐老師了在月子期間,每天晚上可以碰到徐老師一眼,每天來的時候額頭的痘痘比昨天又多了一些。

    明顯感覺肩膀的猴子很多,所以一出月子,就回到公司幫忙管理

     

    來看,普通人如何利用一年時間實現完美逆襲?

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?附圖4:新搬的場地

     

    4

    這期間,我們做了什么優化?

     

     

    管理十幾個人和管理幾百個人完全依靠的就是制度管理,所以整整一個月,每天晚上都在討論公司制度制定,企業文化一件一件的問題接踵而至!

     

    舉例:6月訂單量暴增,人數暴增,原有的采購和物流以及客服已經滿足不了我們的需求了,測試更換erp系統,從店小秘換到易倉,從易倉更換到馬幫。半年間,我們會處理后段的貨源定制與采購安排,物流發貨已經被投資我們的公司承接了,所以沒有管理過。

    直到助理告訴我說:“芳姐,最近客訴猛增,和倉庫溝通存在很大問題”究其原因,竟然發現整個物流存在很大問題

    1 出庫不稱重,物流商說多少就多少?

    2 臨時工包貨,產品sku與訂單sku不匹配,客戶買的藍色,倉庫發的紅色,并且倉庫主管很理直氣壯說這是一件很正常的事情。

    3 產品計拋問題:拋貨產品沒選擇對的物流渠道(各個物流商的計拋比不一樣,長*寬*高/10000/8000/7000),倉庫內部包裝未做縮邊優化,價格貴了2倍不止,一票貨虧損十多萬

    4 各重量段產品沒有區分物流渠道:200g發燕文,500g還發燕文,1000g同樣發燕文?市面上物流公司魚龍混雜,每個物流公司都有自己的主要優惠區間,也存在利潤區間

    5 貨讓物流拉走,此后聽天由命。有很多客戶投訴沒有收到貨,每次查詢物流信息,再問貨代情況,無論貨的情況如何,只能干瞪眼等貨簽收。

    6 人效低,無完整sop。每天的發貨量只能發3000單?每天累計很多訂單無法發出?

    7 物流沒有風控:與物流商合同簽訂不合規,貴重貨物理賠每票10元?甚至沒有簽合同,出現理賠問題找不到人。

    8 沒有對賬員,核對每個物流商的賬單,收到賬單直接付款,不查簽收率,退件

    9 倉庫人員對Shopify 部分的訂單不重視,優先安排亞馬遜,速賣通的發貨。等等…

    一系列物流問題加上疫情,客訴暴增

     

    如何解決物流問題?

    1 供應鏈獨立 采購?物流,加快采購速度和發貨速度

    2 專業的事情交給專業的人去做

    3 從每天只能發3000單到可以發3萬單

    4 完善物流的風控標準,簽收沒達標,包裹丟失,累計索賠超50萬元人民幣

    5 優化物流節點,分段頭程,清關,尾程,從包裹攬收到上網到軌跡跟蹤,全環節把控物流追蹤,保證物流時效,第一時間主動發現問題后,及時處理。真正做到了對物流的全程把控,而不是貨交給物流商,然后一直在漂,甚至堆積。

    6 物流渠道資源整合,對比得出最優重量段報價,按照包裹重量,形成內部報價匹配邏輯,分渠道分物流發放。

    7 設立對賬員,確定每一個包裹的價格無誤,每一筆付款準確無誤。成立之后,對比上月,可以省下200萬基本物流費。

    大家有在進行獨立站創業的伙伴,可以自行看看你們的企業是否遇到過這些問題。量大的伙伴輕松一省,就是幾萬塊。

     

     

    5

    獨立站起步是否可以選擇站群模式?

     

     

     

    我們的運營模式是行業很常見的獨立站群運營模式,我們每單控制利潤極高,出單量不大,產品也是定制類新品,跟賣的產品占少數。

     

    站群模式的優點

    1 起效快,盈利可觀。1個公司1天100萬盈利大把存在

    2 供應鏈要求低:起初我們物流交給資方去負責的時候,倉庫告訴我們“倉庫有個默認的規則,優先亞馬遜,其次速賣通,最后發shopify”,所以我們獨立站的客戶對比下來,容忍度會比較高

    3 人的要求低 1個主管+3個組長+20個組員(3500-4500的小白,大專以上即可),最快10天可以盈利20萬

    4 投資回報率高? ?

     

    寫到這里,但是我并不推薦大家去做shopify站群模式,由于市面上很多公司專門做貨不對版以及不發貨,無論是fb還是谷歌,無論shopify還是paypal,整個風控全部變得很嚴格,新手想做站群模式開始,

     

    遇到的問題有

    1 PayPal不會設置防關聯,會有預留保證金,嚴重會被凍結180天,再惡劣里面的余額會被轉移(侵權等違規行為)

    2 fb個人賬號頻繁被封,fb的個人號投放廣告頻繁被限制,fb主頁評分過低,fb賬戶被封,bm被封,主頁無法使用

    3 代理對于大客戶才會給賬戶,小公司客戶幾乎無法下戶,真的在這兒很想討伐一些代理商助紂為虐,瘋狂為打破市場規則的公司開戶。

    4 shopify建站,莫名其妙被封

    5 谷歌無法使用gmc

    6 新手一人處理運營兼物流采購,物流不專業,單量大了,sku和物流發貨很難系統匹配,容易造成超高客訴,

    7 不知道站群模式的打法和客戶喜好,測試成本很高,花$40出1單的人數不勝數,roi 0.5的人非常多

    8 廣告代理難拿賬期,資金流會存在問題

    9 財務十分復雜

    10 等等

    所以建議沒有資源沒有大把資金的初創企業朋友,不要輕易做站群爆款。尤其是剛入行跨境的伙伴,如果真心要做,可以找我聊聊

     

     

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?— 6
    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?把美好 賣給世界

     

     

    創立公司初期并不知道什么樣的企業是我們想要做的?剛畢業的兩個人哪來那么多雄心壯志,一心只想搞錢,剛剛好碰上獨立站紅利期,剛好是風口上的pig。以為能夠把利潤做到最大,看見同入行朋友發獨立站月利潤200萬,當時覺得真的是望塵莫及了。那年我們24歲

    我們為什么重頭再來?

    1. 當做了1年之后,公司越做越大,投資方的介入也越來越多,介入的過程中發現公司的發展模式與我們當初設想的背道而馳,投資方參與經營后,整個團隊明顯感覺到自己是個高級打工者

    我們想把企業做的越來越有價值,樹立一個好的企業聲譽,穩步發展。發展方向以及價值觀的不一致,讓我們堅決放棄了現有團隊。

    2. 加入了 優聯薈才發現我們還弱得多,小北老師以及很多優秀的同學都在友聯薈的圈子,每一次上小北老師的課都感覺思維在被打開,發現新世界,現在逢人就推薦顧小北。真是強烈推薦!

    所以毅然決定來到南山,向更多優秀的人更快速更高效的學習,自己也會將自己的經驗毫無保留的輸出。

    但是我們的重頭再來也還是站在爆品模式的基礎上,平臺有平臺的玩法,獨立站有獨立站的玩法,我們在遵守行業規則的同時,掙點錢能夠支撐我們接下來的夢想

    站群模式是很多人想做卻做不來的,我們剛好有經驗,所以前期是不會放棄的。垂直品牌方向發展,我們從半年前就一直在規劃,并且成立過亞馬遜的小團隊,也成立了垂直的項目組。

    一年經歷的人和事太多,要么能夠凝聚一批人,要么做出一些有價值的事而非常慶幸,我們真的凝聚了一批人,和認可我們“只把美好,賣給世界”使命的人相遇

    在2020年,我們和工廠小老板相遇,看見整個深圳都在掙錢,也想花個幾十萬做獨立站玩玩,2個月左右急求盈利,最終獨立站公司解散

    在2020年,我們和三個可愛的團隊成員相遇,多次碰到外行老板說:“人隨便招,資源很多。”也是2個月沒業績宣布團隊解散,還好,現在也還算穩定,重新找了投資,成為公司的合伙人。

    在2020年,我們與資方相遇,明白我們接下來自己做企業想要的是什么?不想要的是什么?身邊的人想要什么?我們可以給什么?

    在2020年,我們與小小徐相遇,可可愛愛,真是2020最好的禮物

    在2020年,我們與大學同學相遇,真的把跨境帶回了江西在2020年,打造了一支超強團隊,我們帶隊的人,無論從谷歌還是fb,都可以做到業績第一

    在2020年,與很多做獨立站的伙伴相遇,我們并沒有處處保留,反到資源共享,組織線下互相認識

    在2020年,我們確實帶家人去旅游了,疫情原因只在周邊

    在2020年,我們突破了月利潤千萬人民幣

    在2020年,我們與幾個十分相信我們的人相遇,認可我們,并且無條件愿意幫助我們

    在2020年,認識了獨立站相關的優質服務商,和我們不僅僅是合作,更是像朋友一樣在推著我們前進

    在2020年,加入了優聯薈,認識了一群非常棒的人,又在起航,重新利用現有的資源,不忘初心

    在2020年,我們在縣城創辦了“慶相遇”火鍋店,慶賀與每一個可愛的人的相遇

    在2021年,我們目前團隊不到10人,我給他們取名叫黑馬團隊,每一匹馬都在奔赴下一個目標……

     

    以上!

     

     

    ———————–

     

     

     

    公眾號:小北的夢囈(ID:xiaobeishare)

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    (5)個小伙伴在吐槽
    1. 羨慕
      農村奧斯卡2021-04-07 13:50 回復 Windows 10 | Chrome 89.0.4389.114
    2. 剛畢業 準備創業 想和老師交流一下
      XXX2021-02-11 14:35 回復 Windows 7 | Chrome 81.0.4044.129
    3. 2021想出發自己做,希望能有機會和您學習交流
      2021-02-03 15:44 回復 iPhone 12_1_2 | 未知瀏覽器
    4. 怎么和這位老師請教呢
      Anna2021-01-29 11:17 回復 Windows 7 | Firefox 85.0
    5. 這個好厲害!小北的圈子里牛人太多了,希望有機會一起交流!
      小來2021-01-29 10:46 回復 Windows 10 | Maxthon 5.2.7.5000
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