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    賣手機配件,月入50w美金,這位華人小哥是怎么做的?

    案例學習 小北 10534次瀏覽 6個評論

    賣手機配件,月入50w美金,這位華人小哥是怎么做的?
    今天我們來學習一個案例,這個案例的主人公叫Vinson Leow,他也是做電商的。

    2019年該公司的網站年收入達到600w美金,2020年的時候產品大爆發,又擴充了6條生產線,而員工只有4個人,非常厲害。

    這篇文章全文4500字左右,碼了一下午,希望大家喜歡。

    我們先來看下他的資料和所取得的成績

    網站重要信息:

    創始人:Vinson Leow

    網站品牌:Chargeasap

    雇傭員工:4名

    網站月收入:50w美金

    網站地址:https://chargeasap.com/

    主營產品:便攜電池、充電設備和數據線

    接下來,我將以第一人稱來介紹這位年入600w美金的故事。

    首先介紹一下我自己,我是Chargesap這個品牌的創始人的,我來自悉尼。

    賣手機配件,月入50w美金,這位華人小哥是怎么做的?

    Chargeasap的旗艦產品主要有三款,他們分別是:

    第一款:Infinity Cable

    這款產品,自2019年9月以來,我們在kickstarter上眾籌了477532美元,大家可以看下下面這個眾籌的鏈接

    https://www.kickstarter.com/projects/asaptechnologies/infinity-cable

    賣手機配件,月入50w美金,這位華人小哥是怎么做的?

    這款產品,他的功率高達100W,支持為各種設備充電,比如USB-C筆記本電腦,我覺得這款產品是我們有史以來最好的磁性數據線。

    第二款:Flash

    Flash是一款210W USB-C快速充電電源,容量為20000mAh,無線充電由特斯拉提供? 石墨烯電池。

    這款產品是我們推出來,迄今為止最為成功的,自2020年3月以來募集資金超過1127987美元,大家可以看下我們在indegogo上的眾籌情況。

    https://www.indiegogo.com/projects/flash-world-s-most-powerful-210w-usb-c-powerbank#/

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    第三款:Omega

    這款產品也比較意思,主要是他是世界上最小的200w和100w GaN充電器。

    Chargeasap是一家消費類電子產品的初創公司,源于悉尼,自2016年以來,我們一直致力于打造極具創新性的手機配件。

    我們的團隊是由有創業者,產品研發人員,和設計師組成的,我們一直致力于開發適合移動生活方式,并且能夠簡化我們與設備交互方式的解決方案。

    特別要說明一點的是,其實通過眾籌,我們推出的每款產品,都得到了很多international backers(國際支持者)的支持。他們給我們提高了很多寶貴的意見,這些意見使我們能夠生產出超出用戶期望的最終產品。

    過去的時間,我們已經成功舉辦了7次眾籌的活動,募集資金超過370萬美元,并向130多個國家提供服務。

    因此,Chargeasap在Kickstarter和Indiegogo這兩個網站上,都積累了很多經驗。

    下面我把這7次眾籌的鏈接地址放出來,大家可以看下。


    Asap Dash

    世界上速度最快的便攜式手機充電器,自2016年1月以來成功募集資金超過235409美元。

    https://www.indiegogo.com/projects/asap-dash-world-s-fastest-pocket-sized-powerbank#/

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    Asap Connect

    這是一款磁性USB線,自2016年5月以來成功募集了780140美元。

    https://www.indiegogo.com/projects/asap-connect-the-future-of-usb-cables#/

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    Asap X-Connect

    這款是我們的磁性USB數據線可以的第二個跨設備兼容版本,自2016年9月以來成功募集了573088美元。

    https://www.indiegogo.com/projects/x-connect-world-s-1st-cross-device-magnetic-cable#/

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    Asap X-Connect Adapter

    可以適配器將任何USB數據線轉換為磁性連接到所有移動設備上,自2017年5月以來已成功籌集超過99882美元。

    https://www.indiegogo.com/projects/x-connect-world-1st-cross-device-magnetic-adapter#/

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    UNO Cable

    是X-Connect的改進版,帶有C型端接口,以實現更快的充電速度。自2019年4月以來成功募集到超過282812美元。

    https://www.indiegogo.com/projects/uno-world-s-1st-cross-device-usb-c-magnetic-cable#/

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    Infinity Cable

    是我們有史以來最好的磁性數據線,它可以支持高達100W的功率,可以為所有的設備充電,包括USB-C筆記本電腦。自2019年9月以來,我們已經成功籌集了477532美元。

    https://www.kickstarter.com/projects/asaptechnologies/infinity-cable


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    Flashis
    是一款210W USB-C快速充電電源,容量為20000mAh,無線充電由特斯拉提供? 石墨烯電池。

    這是迄今為止我們推出的最成功的產品,自2020年3月以來募集資金超過1127987美元

    https://www.indiegogo.com/projects/flash-world-s-most-powerful-210w-usb-c-powerbank#/

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    對我們來說2020年,我們取得了非常不錯的成績,我們在2019年的基礎上開發了6條新的產品線,并將我們的團隊規模擴大了兩倍。

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    其實Chargeasap是我的第五個影響力比較大的項目。

    最初我擁有Royal Aquamarine這個太陽鏡品牌,這個品牌呢,在全球80多家商店中都有銷售。?

    考慮到與零售商之間的關系,我決定將重心轉移到澳大利亞的時尚配飾和家居用品上。

    后來我和一個朋友一起為邦迪鞋帶公司(Bondi Laces)設計出了一款彩色鞋帶標簽,那段時間,我幾乎將所有的時間精力都放在技術研究和眾籌上。要知道,一個成功的眾籌項目是離不開過硬的技術水平的。

    然而,當時市面上的充電寶和數據線的槽點比較多,用戶體驗感非常不好,于是我和我的團隊研發出了Asap Dash Powerbank和Asap Connect這兩款便攜式電纜。


    這個過程,我也遇到了非常多的坑,原來我在Royal Aquamarine的第一位合伙人跑路了,這個騙子給當時的我留下了一屁股債,就這樣我第一家公司也倒閉了,
    更糟糕的是,我給中國的一家供應商支付了18000美元定金的公司倒閉了,帶著錢跑路了。

    To make matters worse the first company I paid $18,000 deposit for in China shutdown and ran off with the money.??

    但我還是沒有放棄這個項目,反而越挫越勇,投入更多的時間和精力在研發上,皇天不負有心人,終于打造出兩個爆款,慢慢地改變了人們使用移動設備的方式。



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    為了擁有更出色的太陽鏡標簽,我的團隊每六個月會來中國一次,這也就為我們的新品挖掘助力了。?

    最初asap Dash這個產品是為了打造便攜式充電寶,用戶可以隨身攜帶,并且可以對任何設備進行充電。

    但是我注意到很多人正在開發閃充技術,因此在幾次訪問中國之后,我意識到這是一個發家致富的好門路。?

    Chargeasap開發的每種產品至少需要6個月的研究時間和2趟中國之旅,就這樣Chargeasap中國工作室就新鮮出爐了。

    “產品特點最大化,缺點最小化”是Chargeasap一貫的宗旨,因此我經常會整理出產品需求清單給工廠。

    另外,我們也在NRE(一次性工程費用)基礎上來制作第一組樣本。隨著眾籌時代的到來,我們必須提前支付模具費用,通常來說,模具費用總計超過3w美元。

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    Asap Dash這個產品剛開始并沒有取得太大的成功,我想我們只籌集到大約12w美金的費用。

    可能Asap Connect的性能表現要好一些,大約籌集到22萬美元。?

    我們的網站已經經歷了5次以上的迭代。自去年2019年以來,網站才成為我們的主要銷售渠道,而之前我們主要通過Indiegogo InDemand,來實現眾籌目標。

    值得一提的是, Chargeasap在社交媒體上的影響力也逐漸擴大了。在接下來的6個月里,我們在Gizmodo,Forbes,Yahoo等渠道獲得了超過1.5億次視頻播放。

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    可以成功地吸引住客戶?

    1 社區運營

    建立一個粉絲忠誠度高的社群,我們一直認為是Chargeasap能走到今天的成功的關鍵。每周我們會在我們的社區更新帖子,促進社群的活躍,并定期發送調查問卷給我們的用戶。

    正是有了這些用戶的支持,Chargeasap的品牌才能持續的有熱度和曝光。除Flash之外,Chargeasap品牌80%以上的廣告流量都是社區運營帶來的。

    2. 在目標國家設立辦事處

    這樣可以節省大量的時間和金錢,工作效率和溝通順暢度瞬間提高,那簡直事半功倍啊,來辦事處視察工作時還可以旅個游,嘗嘗當地美食,回去時帶點特產給親戚朋友~~

    ps:可真會享受啊

    3. 客戶服務

    我們知道在facebook上,及時的對用戶進行反饋是很重要的,不然會拉低頁面的評分。

    所以我聘請了一支客服團隊來專門的回復一些問題。當然, 我們始終會由我們的核心人員負責評論處理的工作,因此我們會深挖客戶的建議或潛在的重點,這樣也可以對我們的產品進行反饋。

    4. 與公關公司合作

    要花時間與你的合作伙伴和供應商建立緊密的聯系,這是保證你取得長期成功的關鍵。

    另外大家需要特別注意,請確保至少有20個產品樣本可在發布前一個月準備就緒(可能很費錢,但相信我,這非常值得)。
    ?

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    這個過程,其實你永遠也不知道什么是有效的,什么是無效的,所以我們的建議是不斷測試….




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    1. 建站工具 Shopify

    鏈接地址:
    https://www.shopify.com

    我們是用Shopify來快速建站的,這樣可以快速的提高我們的速度,非常傻瓜式的安裝。

    2. 廣告投放平臺Facebook Ads

    鏈接地址:

    https://www.facebook.com/ads/manager/

    對跨境電商玩家來說,Facebook Ads是性價比最高的廣告投放工具,這個規模強大的平臺可以讓用戶自行定制廣告內容、標題、CTA等等。

    同時用戶也可自定義廣告受眾、預算和競價策略。很多朋友說當初選擇Facebook Ads的原因之一就是它能夠創建單獨的廣告,這對大大小小的跨境電商公司都是實用的呀~

    3. 物流

    我們在中國有專門的第三方物流,在美國有Shipmonk

    鏈接地址:https://www.shipmonk.com/

    這個平臺可以為客戶提供優質的訂單履行服務和庫存管理軟件。

    其實在國內有很多類似于ShipMonk這樣的3PL平臺,實力強的公司會重點優化自家的庫存管理系統,這樣就可以為客戶提供更好的訂單履行服務了。

    4. 客戶營銷工具

    Klaviyo

    鏈接地址:https://www.klaviyo.com/

    Klaviyo這個一站式數字營銷工具功能非常強大,主要有發布AB測試,郵件自動回復等功能。

    在細分用戶方面,它通過分析用戶的購買、付款、放棄購物車等種種行為來做用戶細分。


    最重要的是,它還可以與Shopify、Shopify Plus、BigCommerce和Magento等電商平臺兼容。有的客戶也很喜歡用Klaviyo細分來定位他們的Facebook廣告系列。

    Zendesk

    鏈接地址:https://www.zendesk.com/

    Chargeasap通過整合Zendesk以提供客戶支持,憑借客服團隊的成長和整理廣告平臺數據方面的優勢,每天可以節省30分鐘以上。想要提高工作效率的小伙伴們可以考慮一下這個工具了。

    Ps:這款工具太牛了

    比如zendesk 可以幫你把多渠道用戶的問題集體搜集,一條條以工單的形式列出來,這樣大大提高了工作效率。

    從渠道,工單,知識庫,對接app,報表,設置等方面來將客服工作得以高效完成,便捷考核,促進改進。

    形成閉環的生態系統,用一句口語說就是“一條龍服務”,感興趣的話,大家可以去了解一下

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    下面哲學書,和大家介紹下:

    1,書名:《別獨自用餐》
    作者:Keith Ferrazzi / TahlRaz

    最好能養成和別人一起吃飯的習慣。

    2,書名:《原子習慣》
    作者:James Clear(詹姆斯·克萊爾)

    對建立好習慣和擺脫舊習慣很有幫助。

    3,書名:《人性的弱點》
    作者:Dale Carnegie(卡耐基)

    如何贏得朋友及影響他人,對改善人際關系和影響他人很有用。

    4,《每周工作4小時》。這是教你如何有效利用時間的好方法。


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    1. 良好心態

    另外我要給大家的一個建議就是,保持樂觀從容的心態,Chargeasap時候也經常推遲預期的產品發布活動,所以創業中的良好心態很重要,很多事都在變化中進行解決。

    另外有一點大家需要注意,一定要有危機意識,提前思考潛在問題的解決方案,這樣就算是問題發生了,你也有時間空間去應對,不至于慌到手足無措。

    Chargeasap所有樣品幾乎都延遲了1個月,我們并不會為了推活動而推活動,我們只想把一件事做好,然后有條不紊把眾籌項目推出去。

    2. 測試
    ?
    測試,測試,測試。

    測試是銷量持續增長的重要環節。這里面包括和不同的服務商開展合作,然后找到一個最適合自己的,并且與他們一起來分析數據結果。


    3.專注業務

    你要把你的時間花在你的業務上,所有的東西都要圍繞你的產品,以及能夠為客戶提高價值的事情上。

    除此之外不要浪費很多時間在不相關的人身上。

    4,快速失敗

    Fail forward and fail fast.

    快速失敗,在失敗中前進。你不要指望一下子就成功,這是不切實際的,很多人都是失敗了幾次,然后最后才能踏上成功的彼岸。

    Ps:又說到這個Fail fast,這個我之前在斯坦福上課的時候,也學到了這個詞,我總感覺創業者有很多相似的點。

    致所有的創業者

    學習別人的案例,可以讓我們知道自己的很多不足,這是我在這個公眾號上剖析案例的初衷

    以上!

    ———————–

    公眾號:小北的夢囈(ID:xiaobeishare)

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    (6)個小伙伴在吐槽
    1. 愛上大圣誕樹
      1232020-10-27 17:48 回復 Windows 7 | Chrome 86.0.4240.111
    2. 產品重要,但是大家也注意到,那么多產品眾籌都很成功,這才是項目持續的底氣,做外貿這行的不缺少好產品好點子,缺少的是眾籌、推廣、運營、資金的條件(比如必須在外國,需要了解市場、前景、資金的投入,比如可能某個產品開個模就堵死了很多創業者的產品路,能否有條件讓這個項目堅持下來等),導致個人好項目胎死腹中,我覺得做大眾認可的大眾化產品,大多創業者還是需要無后顧之憂的專研堅持改進產品之路,也許有的很快,但是大多還是需要長期才見成效的,也就是沒幾個能堅持下來。不能片面用成功者的先決條件來衡量引導后來者的持之以恒,都不容易,闖出自己的產品大道才是最強大的真理!
      貓你2020-10-27 12:30 回復 Windows 7 | Firefox 81.0
    3. 學習他人的案例完善自我
      黃強12020-10-23 18:55 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.90
    4. 看他人的案例,完善自身
      黃強12020-10-22 18:34 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.90
    5. 看完文章時常回想,究竟什么樣的人才能寫出這樣有深度的文章,啟發著我們,這大概就是努力的原因吧!!
      小小的心2020-10-22 18:29 回復 Windows 10 | Chrome 77.0.3865.90
    6. 國外募集這么容易的嗎我的天
      utihakou2020-10-21 11:08 回復 Windows 7 | Chrome 85.0.4183.102
    黄色免费网址