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    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

    案例學習 小北 6700次瀏覽 3個評論

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

    B端領域,如何利用內容營銷做到年銷1200萬人民幣 ?

    之前在我們優聯薈內部,舉辦的B2B訓練營,從現在來看,大家的效果都還挺不錯的。

    B2B和其他的渠道還是不一樣的,主要是因為2B的流程比較長,比如,建站,優化,內容,推廣,后續溝通,鏈條相對來說比較長,不是類似于TikTok,或者亞馬遜一樣,立馬就能出成績的。

    很多的成績都是在在我們結營之后,大家在群里陸陸續續的曬出來,這里放一些大家的成績給大家看看。

    來自珠海的Peter:

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

    來自Alice:

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

    人在沙特的Sean:

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

    我們一直認為以2C的思路去打2B一定是可行的,用我們精細化,高緯度的思路去打,我想這個肯定比傳統大部分做2B的外貿業務員要強很多。

    再次說一下,以2C的思路去打2B,一定沒問題的,這不僅是包括我們自己,而且學員也都證明過的,希望做傳統外貿的小伙伴可以重視起來。

    今天我們介紹的這個案例,也是來自B2B訓練營的一位學員,我們叫他龍哥吧,龍哥不錯,天天在群里曬訂單,客單價又高,真是羨慕死大家了

    大家日常的聊天基本是這樣的

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

    很早之前都有邀約龍哥寫一篇文章,做一次分享,今天正好龍哥又在群里曬訂單,才想起,哦之前原來有邀約龍哥寫稿(真是慚愧啊…),于是把這篇文章順手貼上來 :mrgreen: :mrgreen:

    當然也特別要說明的一點是,龍哥對我們也很信任,把自己的網站,信息啥的,都給我們看了…那種被信任的感覺是真不錯

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

     

    所以就有了下面這篇文章,希望大家喜歡

     

     

    1

    分享的成績

     

    首先在分享我們網站的一些打法和策略的時候,先和大家介紹一下我們網站的幾個特點,希望大家能更全面的了解我們網站的一些情況。

    我們網站主要有以下幾個特點:

    根據谷歌關鍵詞提示,過去6個月,本次分享的這個產品它的關鍵詞全球平均月搜索只有110,與大家動不動月搜索量,大幾萬,十幾萬的相比真是小的可憐。

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

     

    這個產品出來的時候,行業內并沒有一個通用的關鍵詞。
    當時定下關鍵詞的時候也是綜合了很多個同行,最主要是有個同行找了個600多萬粉絲的YouTube紅人幫他們做了一個視頻,播放次數目前已經高達2000萬,所以我們就借鑒了一下他們的關鍵詞。

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

    ?小B

    我們的產品夾在夾在2B和2C中間,由于我們的目標客戶都是一些店主且客單價高。我們將其歸類為小B,當然我們也在開發代理商,讓業務同事從以前的小B客服開發代理,變成大B

     

    以B2C的思維打B2B,我們是怎么做的?| 案例分享

    該站現狀:

    我們公司是自有工廠,網站是在19年8月用Shopify來做的,目前這個已經穩定轉化的產品是19年12月生產出來并上架,再20年1月已經開始有了SEO轉化。

    按照最新那一個單來看,從以前的轉化周期1個星期左右已經縮短到了可以讓客戶在1個小時做出決定。

    ?

    ?

    2
    分享的內容經驗和心得總結

     

     

    接下來我將和大家分享我們當初在做網站的時候,設定的目標與網站的策略打法

     

    1. 關鍵詞必須做到前三

    小行業必須把關鍵詞做到前三,至少也得做到首頁。

    “0.78%的Google搜索引擎用戶會點擊第二頁上的搜索結果(Backlinko)”。如果按月搜索110來算,網站還停留在第二頁,那有用戶就是一種奢望了!

    2. 詞小也必須要做

    本身背靠工廠,那么詞再小也沒得選。其次,在做了半年之后非常意外,這么小的詞,轉化率實在是太好了。如果有人搜了,那么他就是懂行的人,大概率就要買了。

    而且大前提是2B行業,我們算是小B,每個單也得上千刀。(曾經我也懷疑過,做這么小的詞到底有啥用)

    3.小詞怎么打

    “任何SEO計劃的第一步都是正確執行你的技術SEO”。復盤這款產品的打造思路,當時自己是一個真·純小白的狀態,沒什么SEO技術,完全是按照北總的SEO方法去一點點執行:

    3.1產品12月發布,但從10月開始就已經在著手做鋪墊。

     

    第一步:分析關鍵詞

    在做這個產品前,我們分析調查了行業內對這個產品的大致稱呼,由于行業特別小且新,很多關鍵詞都沒有一個準確的行業標準,在分析了大概十多個詞,選擇了其中一個覺得比較好的詞定了下來

     

    第二步:分析關鍵詞的谷歌前三頁

    在確定了關鍵詞和拓展詞之后,針對這些詞在谷歌上做進一步分析。由于行業太小,從第一頁的搜索結果可以分析出同行在這個詞所寫的內容的深度和這個詞的競爭難度,這樣得出的結論是,這個詞已有內容可以忽略不計。

     

    第三步:圍繞目標關鍵詞來設計內容

    在確定下關鍵詞之后,以我們行業為例,賣的都是機械設備,而且又是個新行業,那么很多人可能都不知道這個設備是什么。

    這樣就獲得內容思路:What is xxx machine;在了解了What is xxx machine之后再補充閱讀How to use xxx machine等等教程類的內容

    對目標詞進行全方位的內容構建,還能在構建的過程中拓展出不同詞態(雖然谷歌說不同詞態也可以識別為同一個詞,但是拓展詞態這個沒難度的事情還是做足功夫比較好)

     

    第四步:空白和迷茫期(持續了6個月)

    前面提到當時是真·純小白,從做這個產品到它開始轉化,我們一直在圍繞這它去做內容,適用于什么情況的教程拍了非常多,視頻,文章,寫了又寫。
    因為當時的實力也不知道能干點啥,一條外鏈也不會發。

    每周就堅持更新2-3個Blog或視頻教程,順便完善一下其他產品的資料。得虧谷歌給面子,這個產品自然排名算是上去了,但那時候的轉化周期預計在7天左右,畢竟單價比較高。

     

    第五步:小轉折

    在加入了一個氛圍非常好的小團體之后,關鍵詞是如圖中這么猛漲!在這兩三個月內,內容停止了更新,一直沉迷于發外鏈。

    幸好在前期已經積累下十分多的內容,長尾詞也在SEO基礎階段都埋好了,還有就是同行給面子(小且新的2B行業由于競爭對手都做得不怎么樣),所以用豐富的基礎內容(真的是基礎,而不是很精)+ 簡單的外鏈即可促進網站排名飛漲!

     

    第六步:超越對手

    前期分析關鍵詞的時候已經明確了對手的內容做得不怎么樣。在這種情況下,關鍵詞競爭不大,精品內容還稀缺,那么發布基礎內容即可占據關鍵詞。

    這樣的情況真的是因為行業太小了!!!

    很多B端詞以及長尾詞都可以這么占據。而在學習到外鏈之后,先分析對手的外鏈都是一些很基礎的,幾乎沒有EDU和GOV外鏈。

    那么就一個原則:人無我有,人有我優。

    目前谷歌已經收錄了52個EDU域外鏈,并且大多數是內容型外鏈(可打關鍵詞),非裸鏈接。

    一番操作下來,盡管搜索熱度特別低,但是較高的轉化率讓這些詞變得有價值!

     

    第七步:霸屏

    眾所周知,谷歌搜索結果就10個位置。大膽點占它7-8個,是不是很刺激?但這個確實是實現了一個詞,這個詞所在的產品單價$1448!!!

     

    那么,我們是如何做的呢?

     

    其一:分析關鍵詞在谷歌搜索的結果

    首先我分析下我們自己的行業情況,是這樣的,我這個關鍵詞的谷歌搜索結果,其中速賣通有2個位置,阿里巴巴有1個位置,Facebook有1個位置,YouTube視頻一排,圖片一排,沒有亞馬遜,沒有其他社媒。

     

    其二:創建對應的SERP頁面

    分析完之后,那么我就去執行相應的策略

    平臺:我做了平臺兩年,阿里巴巴和速賣通都有(真巧),而且還運營得不錯,平臺自然搜索排名,頂展,P4P全拿下了。這阿里巴巴,速賣通當然會把我們的產品推上去!

    Facebook:我們一共有12個銷售在玩FB,我們有很大一部分客戶都聚集在FB上,而且就在一些小組里,所以在FB的運營上我們也是從來沒落下!

    YouTube:前面提到,我們的為產品拍攝了詳細的教程,從開箱到使用等等都有,細致到將客戶當傻子教,得虧之前這么做,現在才能積累一大堆素材來占坑位。

    圖片:谷歌對圖片的抓取比較廣泛,這個很難全吃!

    執行結果:

    雖然沒有刻意的去操作,但最后的結果真是出乎意料。在這個詞,我們占據了5個搜索結果,加上所有視頻和圖片。

    當然這僅僅是在美國區域,而且只是這一個詞,詞還熱度特別低。

     

     

    3

    其他工具的使用

     

    說實話,使用的工具小北老師其實說過無數遍了,在他的公眾號里面可以翻出很多,比如:
    SEO最強的營銷分析工具—Ahrefs 詳解史上最全的關鍵字工具,手把手教你如何挖掘!

    在經歷了幾個月的外鏈構建發現,谷歌真的是一個非常棒的工具,使用谷歌搜索指令可以獲得很多意想不到的內容。

    分析競爭對手,無非是ahrefs,semrush,similarweb,Moz等等。這個小北老師無論是公眾號文章,還是B站視頻上都有深入的講解,大家可以去翻一翻

    競爭對手的分析策略

    然后配合一些關鍵詞工具,如谷歌關鍵詞規劃師,Kwfinder等。

    用什么工具不重要,最重要的是分析出對手有哪些地方可以超越,是內容?還是外鏈?

    我這個行業真的是個特例。行業特別小,已有內容不多,競爭不是很大,而且對手還給面子。

    綜合以上幾個因素,才能讓我用最基礎的內容+外鏈將詞推上去!

     

    以上!

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    ———————–

     

     

    公眾號:小北的夢囈(ID:xiaobeishare)

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    1. 666
      千易erp2021-06-03 10:44 回復 Windows 10 | Chrome 72.0.3626.121
    2. 贊,學習到了 :idea:
      千易erp2021-06-03 10:42 回復 Windows 10 | Chrome 72.0.3626.121
    3. 想報名參加憂聯薈的培訓,報名入口在哪里呢? 期待回復!!!
      Sonia2021-02-03 12:18 回復 Windows 7 | Chrome 86.0.4240.198
    黄色免费网址