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    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

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    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

    還記得當初我自己剛剛建立shopify網站店鋪的時候,走了很多彎路,我想如果當時有人能教我如何正確地快速測試產品,肯定會省下不少不必要的支出。

     

    我之前的廣告策略是PPE模式,這個模式之前也寫過:Facebook廣告怎么打?PPE廣告 vs WC廣告

     

    Ps:其實facebook上的內置貼文互動廣告投放-類似現在微信朋友圈內置的廣告)。

     

    這個測評的速度很快,比如可以這樣來做:

     

    根據你的預算,創建3-10個5美元的廣告組。等到你的廣告展示有1000次(這個快速測試時間通常是1天),以此來判斷你的目標受眾是否喜歡這個產品。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    那么今天我覺得還是可以在測品上多講講,本文的文章目錄為:

     

    1)為什么測試產品對Dropshipping商店很重要?

    • 尋找優勢產品
    • 為什么要快速測試產品?

     

    ?2)Instagram或Facebook:你該選擇哪一個?

     

    ?3)利用Instagram快速測試Dropshipping產品

    • 如何利用Instagram 網紅(Influencers)快速測試產品?
    • 如何判斷自己是否需要繼續測試該產品?

     

    ?4)利用Facebook快速測試Dropshipping產品

    • 為什么要利用PPE快速測試產品?
    • 如何利用PPE快速測試產品?
    • 如何判斷是否需要繼續測試該產品?
    • 我用于快速測試產品的個人防護裝備宣傳活動的例子。
    • 是否可以保存PPE廣告組的社交記錄?

     

    5)總結

     

     

     

    01

     

    為什么測試產品對Dropshipping店鋪很重要?

     

     

    建立一個Dropshipping商店意味著即使沒有庫存,也不用擔心如何發貨給你的客戶。

     

    除了后端的客戶服務之外,還有一個重要的事是需要你關注的,那就是如何獲取你的客戶。

     

    而做dropshipping,獲客的方式不復雜,一般就是靠Facebook廣告,或者紅人營銷。

     

    其中以Facebook廣告為主,因此你想要明白的是,營銷投廣告是需要不斷測試的,對于新手來說,可能你測試一萬人民幣,也不見得能有效果。

     

    即使你在剛開始的時候只是同時關注1-3個產品,也會有一個所謂的學習曲線。意思是說你需要從錯誤中不斷吸取教訓,摸爬滾打,繼續前進。

     

    當你回頭看看自己做的那些廣告的時候,一定會覺得當時自己做的廣告是多么沒有吸引力,宣傳力,甚至沒必要!

     

    不過不用擔心,這篇文章我會教你如何快速測試產品,幫助你快速起步,減少不必要的資金投入,合理判斷是否應該繼續為自己的選品做廣告。

     

    1.1)測試產品,尋找盈利產品

     

    在大多數Dropshipping商店中,往往能獲得可觀利潤的只是個別產品。所以測試產品是非常重要的一步,它就是為了給自己找到這些所謂的 “盈利產品”,即Wining Products

     

    盈利產品是指你的目標受眾喜歡的產品,并且能被瘋狂銷售出去的產品,注意我說的是被喜歡且被賣出的產品。而這些產品會給你信心,讓你繼續走下去,不放棄。

     

    所以我們的目的要很明確,找到被目標受眾接受的產品,并且賣出去,如果一件產品拖的太久,那么就要果斷放棄。

     

    很多新手往往在做facebook廣告的時候,會死磕一兩個產品,但其實如果產品不行,就不要猶豫,直接換就好了。

     

    所以測試的過程,其實是挺心累的,但是沒辦法,就是要找爆品啊。

     

    Ps:測試產品,什么時候該堅持,什么時候該放棄,每個人都有自己的打法,這里我給出一個我之前的跑法,不能算是公式,我說了,每個人的策略都不一樣,你可以感受感受。

     

    廣告策略打法:

     

    每個廣告在原有的基礎上加上2美金,總共10個,剩余的就一直到到18美金(第一個2美金,第二個4美金,第九個18美金)

     

    這個時候,如果一個廣告第一天的點擊率小于3個,我會關掉他

     

    如果這個廣告花了10美金,添加到購物車的小于3個,我會關掉

     

    如果一個廣告花了15美金(3天),但是廣告支出總回報( 也就是ROAS=廣告活動收入/廣告活動成本)不足3我會關掉廣告

     

    如果一個廣告表現好,那么我會每天以15%~20%的廣告金額來增加投入

     

    1.2)為什么要快速測試產品?

     

    那么為什么要快速測試產品呢?

     

    因為時間就是金錢啊,但凡你的廣告有一天不運行,那損失的就是赤裸裸的金錢。如果你預算緊張,那就更不必說了,絕對是不想浪費一分一厘的。

     

    雖然會有損失的風險,即便如此,測試產品還是必要的。

     

    為什么是必要的呢?因為大多數人在找到一個暢銷的產品之前,通常需要測試很多產品,尤其是還沒有太多經驗向潛在客戶推銷自己產品的時候。

     

    所以,這時候如何快速測試產品就顯得尤為重要且必要了。

     

    這個方法不僅可以快速測試產品,還可以用最少的錢去測試這個產品是否具有潛質,是否暢銷。

     

    不過,當你測試完一個產品,并獲得了一些銷量的時候,并不是說就此作罷,而是需要進一步的在廣告投放中進行大量的測試。

     

    試想一下:

     

    • 產品價格:一個較低的產品價格可能會有更好的轉化率(讓你獲得更多的銷量)。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    • 你可以改變你的銷售手段;比如你現在可能只有打5折的優惠活動,但你也可以嘗試10刀優惠或打6折等。

     

    • 不同種類的優惠;可能你現在做的只是正常的零售優惠(例如:打折)。但你也可以嘗試 “buy one , get one free “或者 “buy this and get a free gift!”這些類似的營銷優惠策略。

     

    • 通過使用不同的方式,提升廣告營銷的效果:

     

     

    1.圖片或視頻

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    2.標題(將文字與圖片或視頻放在一起,以吸引人們點擊到你的商店)

     

    3.不同的目標定位,意味著使用不同的網紅或在Facebook上鎖定不同的受眾。

     

    這個測試階段是為了收集關于你的受眾對你的產品的反應的信息。這個階段主要不是為了賺錢,也就是說你的產品可能會有一些銷量,但你也很可能會以該產品的虧損而告終。

     

     

     

    02

     

    Instagram或Facebook:該選擇哪一個?

     

     

    如果你還沒有開始運營你的Dropshipping商店,或者之前沒有任何營銷經驗,額,其實我建議你從Instagram開始。

     

    Facebook現在太那啥了,洪水猛獸啊,太多人在上面打廣告,我都覺得很疲憊了,這就是為什么我建議先從Instagram開始。

     

    從Ins開始,然后聯系網紅,咨詢他們是否出愿意合作,以及他們的價格是多少。

     

    如果你沒有任何在Instagram上營銷的經驗,我建議先去了解一些入門知識,Facebook也是如此。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

     

     

    03

     

    如何利用Instagram快速測試Dropshipping產品

     

     

    好了,現在我們知道快速測試產品的重要性了,那么現在我們來講講如何通過使用Instagram來快速測試了。

     

    使用Instagram的廣告,其實也就是利用Instagram的網紅。請大家注意,這里不是說用Instagram自己的廣告選項來推廣自己的帖子。建議可以看看利用Instagram shoutout的例子。

     

    關于shoutout,之前我們也寫過一篇文章:跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    3.1)如何利用Instagram網紅快速測試產品?

     

    首先,確定你的產品是屬于哪種利基市場。

     

    明確這一點之后,就可以開始尋找圍繞該利基市場的頁面了,這樣你針對的消費人群就很精準了

     

    一開始,我建議你選擇1-3個適合你預算內的賬號,不要找太大的網紅,他們沒時間理你的,找3~8w的可以了。

     

    如果你的預算有限,但又想要使用Instagram網紅快速測試產品,那么我建議每個帖子的花費不要超過20美元。

     

    網紅的帖子參與度,最好在3%以上。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    同時進行多少次Instagram shoutout?

     

    如果你有不止一個influencer shoutout來測試產品,這里我建議不要同時進行! 原因是你不知道流量到底來自哪個Instagram的帖子/紅人。

     

    所以不同時進行,這會清晰的發現具體某一個產品或利基是否對自己有利,以及你今后是否想在那個Instagram頁面上做進行更升入的合作,這些都是非常重要的。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    3.2)如何判斷你是否需要繼續測試該產品?

     

    在網紅帖子快結束后,看看你的那篇帖子是否有評論,如果有,是否是正面評論。

     

    其次看看訪問量有多少,他們在你的產品頁面上做了什么,是否有很多人添加到購物車?或者是有人購買嗎?以上所有這些相關信息都可以告訴你!

     

    還有你可以在網站上安裝一個類似熱圖的東西(Hotjar有一個很好的免費版本),可以查看你的訪問者在你的網站上的動態。

     

    關于Hotjar,我之前也寫過一篇文章:所有市場營銷人員應該使用的6款免費Google工具

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    通過分析這些信息,第二次測試中,你也可以嘗試不同的變量,比如圖片,標題,不斷的做優化。

     

     

     

    04

     

    利用Facebook快速測試Dropshipping產品

     

     

    如果你準備好利用Facebook來做測試,或者,你已經在使用Facebook廣告。同樣的,我們怎么利用Facebook廣告快速測試產品呢?

     

    當我想快速利用Facebook快速測試產品時,我會先為該產品創建PPE廣告(Page Post Engagement頁面帖子參與度)。

     

    如果你使用這個作為你的活動目標,它會告訴Facebook,你希望將你的廣告投放給那些最有可能對你的產品感興趣的人。換句話說類似于我們熟知的喜歡,分享,帖子評論等。

     

    4.1)為什么要利用PPE來快速測試產品

     

    利用PPE來快速測試產品的首要原因是:更省錢。比方說,購買(轉化)目標更便宜。

     

    PPE的CPM(Cost Per 1000 Impressions-每1000次廣告展示的成本)在5美元左右,而我所有購買廣告投放活動的CPM都在8-15美元左右,甚至更高。

     

    因此,這意味著,如果你的廣告對你的目標受眾有效,那就會便宜很多。

     

    其實Facebook會把你的廣告展示給最有可能的受眾人群,而不是最有可能訪問你的網站并完成整個結賬過程的人。

     

    雖然購買(轉換目標)可能會更昂貴,但它會投放給那些最有可能購買的受眾人群。轉化目標是Facebook最受歡迎的廣告投放活動,因為它會不斷優化數據并為你提供新的線索和新的消費人群。

     

    轉換廣告的目的是為了在你的網站上增加銷售,注冊,購買,或其他所需的行為,而且Facebook的自動優化做得是真的很好。

     

    4.2)如何利用PPE快速測試產品?

     

    假設你有一個產品需要測試,那么首先,你需要創建一個參與廣告投放的活動。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    我們現在要做的就是在這個PPE活動中創建3-10個廣告組。

     

    說是3-10個,其實,我通常會做7-10個左右,這樣就有更大的機會找到成功的廣告組(也就是目標受眾反應良好的廣告組)。

     

    如果預算比較緊張,那我還是建議你量力而行,保持在3-5廣告組即可。

     

    不要因為你感覺需要很多廣告組就做很多,因為你需要測試不同的東西,比如測試目標。

     

    假設,我們的每個廣告能有1000次的廣告展示機會,那我會將預算設置為5美元/天。通常第二天看的時候,就會有1000次了。就像我上面說的,1000次廣告展示是5美元左右。

     

    所以,一個廣告組5美元,也就能獲得所有關于這個產品是否有潛質的信息。同時你為這個產品做了5個廣告組,那么只需要25美元就可以知道一個產品是否有效。也就是說,獲取這些信息所花的時間成本也僅僅只需一天。

     

    4.3)如何判斷是否需要繼續測試該產品?

     

    假設你已經做了PPE活動,且有3-10個廣告組,那么等到每個廣告組上都有1000次左右的廣告展示(如果預算設定在每天5美元的話,大約需要一天),就可以開始分析你的廣告組了,看看你的產品是否值得繼續作為轉化目標進行測試。

     

    雖然這種方式成本較高,但你會因此擁有一批最具潛質的受眾群,他們是最有可能去查看你的這些廣告內容、收藏并添加到購物車……的人。

     

    那我們需要怎么操作呢?

     

    首先,看看是否有很多鏈接可供點擊,以及你的CPC(Cost per Link Click)是多少。

     

    然后,看看你的產品是否真的有被添加到購物車,亦或是被購買等。這就能很好的反映出你的廣告組的受眾是否真的對你的產品有興趣。

     

    因為很多人通常只是點贊,評論或是訪問你的商店,他們大多數情況下是不會去真正購買產品的。這就是為什么你的CPM如此便宜(僅僅只是每1000次廣告展示的成本)。

     

    另外,別忘了去看看受眾對你的產品的評論,看看這些評論是否都是正面積極地。是否會出現一下這些類似的評論:”我需要這個(@xxx)。”我需要這個(@xxx)!” ,或是:”為什么有人會需要這個?”為什么會有人需要這個?”

     

    如果評論是積極的,那么我們就可以進一步開始用轉化目標來測試它!同時我們也知道了受眾對于什么樣的產品反應是積極地。

     

    4.4)快速測試產品的PPE廣告投放活動的案例

     

    學習如何使用PPE快速測試產品的最好的方法當然是看一些真實案例!

     

    PPE廣告投放活動案例1

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    正如圖中所示,我只有兩個廣告組。其中一個我已經知道會成功了,這就是為什么我的預算會是10美元/天,我認為這個案例很好的說明了目標定位好與壞的區別(通過對比圖中第一個和第二個之間的區別)。第一條的CPC是4美元,而第二條的CPC只有0.05美元!

     

    所以我會做的,就是將第二個廣告組復制到轉化目標上,然后開始測試人們是否會購買!

     

    PPE廣告投放活動案例2

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    正如你所看到的,上圖中幾乎每一個廣告組都是值得測試的轉化目標。 當然,第一個除外。之前我關閉了其中的一個,因為我不僅要快速測試產品,而且預算有限。雖然CPC并不高,但與下面所有其他廣告組相比,它是最高的。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    此外,你還需要看廣告組的參與度,比如每帖參與成本,視頻觀看流量占比等。

    你可以在上面的示例圖片中看到區別,這些可以反映出觀眾對你的產品的關注和喜愛程度。

     

    PPE廣告投放活動案例3

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    我在PPE上測試這款產品的時候,意外的售出了一筆單! 這也是為什么我運行這個廣告組比其他的廣告組的時間長一些的原因,希望能再多售出一些吧。

     

    這其中有多少是值得測試的轉化目標,都取決于你的預算。

     

    如果你的預算緊張,那么就考慮最后三四個廣告組即可。否則,除了第一個之外,每一個都值得測試,上圖都是這個案例的廣告組的參與結果。不難發現,視頻觀看流量百分比比之前的例子高出了很多。

     

    另外,每個帖子的互動成本能達到0.01美元或更低就很好了。圖中最后一個廣告組只有0.0005美元!

     

    如果你繼續測試,你就會有自己產品的案例來進行類似的對比。你可以用之前產品的結果和新產品的結果作對比,來了解這個新產品并判斷是否有價值繼續測試。

     

    4.5)是否可以保存PPE廣告組的社交記錄?

     

    可以。當你為你的PPE活動創建了第一個廣告組,并且在你認為 “這是一個完美的廣告!”之后按下了發布鍵。

     

    然后進入 “頁面帖子 “部分。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    之后,只需在發布廣告組時查找你剛剛創建的帖子,你就會看到那個帖子的ID,并復制這個ID,然后,當你創建一個新的廣告組與不同的目標或不同的廣告投放活動時,在下圖所示對話框中輸入你的ID即可。這樣你就不必創建一個全新的帖子了。

     

    如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?如何快速省錢,測試店鋪產品的廣告策略?

     

    同時你也可以保留每個廣告組所有的贊、評論等等。當你想從PPE轉到轉換目標時,你也可以保留它,只要使用相同的帖子ID即可。

     

    另外,你當然也可以直接設置WC廣告,也是可以的,畢竟大家都是奔著轉化去的,哪里有時間談戀愛啊?(PPE)

     

    可能品牌方面,PPE的策略更好,這樣可以刻畫出用戶的畫像,學會分層,我覺得品牌是可以這樣來做的。

     

    至于爆品策略,PPE我這樣講簡直太讓人討厭了,這些人都喜歡WC策略。

     

     

     

    05

     

    總結

     

     

    • 真正有經驗的投手,哪個不是燒錢燒出來的,別猜了,培訓是培訓不出來的

     

    • 廣告都是測試出來的,不是看書看出來的,包括我今天寫的,這是我的經驗,里面很多小細節點,沒有經歷的,沒有花足夠的錢,單純看文字,看不出啥感覺的

     

    • 爆款策略就是不斷的測評,我覺得吧,太累了,所以我現在走精品,做品牌了

     

    • 但是我依然覺得dropshipping模式是可以幫助用戶快速入門獨立站的不二方法

     

    • 能花錢的就別自己浪費時間了,能外包的趕緊外包,別猶豫,賺不賺錢,不是因為你節省了那點費用就可以發家致富的,永遠不要忘記,時間=金錢

     

    “小北,你怎么總結部分的內容,和上面正文的文字部分內容,不一致啊?”

     

    真的嗎?我看看~

     

     

    以上!

     

    ———————–

     

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