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    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

    案例學習 小北 12979次瀏覽 0個評論

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    今天的這篇文章來自TikTok,也是優聯薈的成員Lucia的復盤內容,關于如何利用TikTok和Ins來變現的,寫的真的很不錯,分享給大家,希望大家喜歡。

    大家好,我是參加了優聯薈Tiktok航海的一名船員,正式進入跨境電商的,完全從0到1。真的非常感謝小北老師。

    廢話不多說,咱們進入正題。

     

    今天主要給大家分享一下我是如何從0到1,利用tiktok+ins+shopify獨立站成功變現的。

     

     

     

    01

    Tiktok賬號的準備及運營

     

     

     

    在做一個賬號之前,需要做哪些準備:

     

    1.硬件設備方面

    就不講了,船長或圈子發的教程里面都有,一般按照教程來都不會有很大的問題;

     

    2, 明確賬號的方向和目標

    因為我做tiktok就是為了給我的獨立站引流變現,所以我找的視頻都是跟產品相關的,比較垂直。

     

    3. 養號

    這個非常重要,在注冊好賬號之后,先刷刷for you的視頻,等for you出現很多你同類目的視頻后,就可以開始上傳自己的視頻了。在此期間,可以多刷刷tiktok上面的大號賬戶,看看他們的爆款視頻,了解用戶的喜好,然后再有目的性的去找國內的視頻。

     

    國外的用戶和國內的用戶喜好還是有差別的,這個一方面需要你參考大號視頻,另一方面需要自己去實踐驗證。

     

    這三方面準備好之后,就可以開始懟視頻了。

     

    剛開始我每天會發4個視頻,因為我針對的是美國用戶,所以上傳視頻時間點一般在國內的早上9點和晚上9點之后。我第一個爆款視頻由于沒有及時掛上網站鏈接,導致錯過了第一波變現機會。

     

    第一個爆款視頻流量下降后,我就開始懟新的視頻,期待第二次爆發,上傳了幾天的視頻,偶爾有一兩個視頻有起色,但都沒爆發出來,每天漲粉數量不到一萬。

     

    后面聽了課之后,我就開始分析數據,只要看到視頻有爆發的跡象,但是最后沒爆發的,我都會再找相似的素材視頻懟上去。

     

    有爆發的跡象就是,你視頻發布之后,基本上1天的時間,這個視頻觀看量一直在上升,達到幾十萬次播放,然后點贊也不錯,評論里面討論這個東西的比較多。

     

    比如問你這是什么呀?你用的什么產品?產品名叫什么?哪里能買等等。不是一個人在問,而是一群人在問時,說明你的這個產品就有市場。

     

     

     

    02

    引流

     

     

     

    那么接下來我的做法就是:

    1. 到速賣通查找相同或類似的產品導入網站,并放到網站首頁,讓用戶一進網站就能看到視頻相關的產品,提升轉化率;

     

    2. 直接評論

    讓用戶check my bio and search XXXX(這個代表你的產品編號),引導用戶進網站;

    比如有客戶評論:Where did u get this?/How can I find this product? ?你可以回復:Hi, please check my bio and search xxxx.

     

    3. 到快手或抖音搜索同款或者相似產品的視頻繼續懟上去。

    后面,憑借這一個爆款視頻,打造出了我網站的第一個爆款產品。后面我陸陸續續上了類似產品的視頻,每一個視頻的效果都還不錯。

    以至于到現在,主打產品還是那一款。后面每次有火的視頻,我都會把同款產品導入網站,并放在首頁最顯眼的位置,從而增加了不少銷量。

     

    總結一下

    1. 爆款視頻前的測試

    在不知道用戶喜歡什么之前,你可以不停地懟視頻,當你發現找到用戶喜歡的點了,那么就開始放大。

    一定要去觀察你的視頻數據,通過評論了解你的用戶,既然你最終的目的是變現,那么就去好好了解你用戶的喜好,然后調整相應的網站產品;

     

    2. 回復評論

    說實話,之前的評論我都沒怎么回復,只是看一下,是后面看到有小伙伴分享如果自己多去回復評論的話,對視頻的爆發能產生積極的效果,我就開始選擇性地回復。

    針對那種本身回復比較多的評論,我就只點一個贊,然后有一些問技術性問題的,我能答上來的就會回復一些。

    針對一些問哪兒能購買的用戶,我選擇點贊量多的回復,或者最新發布的進行回復,因為我覺得這種回復多了會造成用戶反感,另外就是怕被限流。當然你也可以用小號直接回復網址鏈接。

     

    3. 不要松懈

    一個視頻爆發并不能代表你的流量能夠永遠持續,我在測試出用戶喜歡的點之后,每天上傳視頻就會采用3/1的原則,3個迎合用戶喜歡的視頻,1個探索的視頻,直到探索出新的用戶喜歡的點,然后再循環往復。

     

    另外,在這期間其實也走了很多彎路。比如,

     

    1. 因為我網站ship to country的設置,導致我錯過了一些訂單。在我爆款視頻第二次進入全球流量池的時候,有一波德國的流量進入網站,但是因為我沒設置配送到德國,所以產生了很多棄單。

     

    2. 剛開始上產品的時候,都是比較單一的產品,所以客單價就特別低,后面我找了一些套裝產品捆綁銷售,單價就有所提升了。

    爆款視頻熱度下降后,每天依然會有流量進入網站,但轉化比較少。又因為當時有傳言美國會封禁tiktok,所以就開始想辦法轉移粉絲。我的做法是在ins上面做giveaway的活動,然后到tiktok進行宣傳引流,從而積累了第一批ins粉絲。

    tiktok我依然會每天上傳視頻,但考慮到它的不穩定性以及轉化率比較低,我開始主攻ins. 利用Instagram shoutout策略,15天快速積累了自己的第一批1萬粉。

     

     

     

    03

    什么是shoutout呢?

     

     

     

    舉個例子,賬號A和賬號B正在嘗試找到他們的Followers。

     

    賬戶A發一條賬戶B的內容(由于Instagram沒有轉發功能,因此要賬戶A先把賬戶B的內容下載下來,然后再發),在圖片概述中提到這個內容是賬戶B的,并讓其粉絲去關注賬戶B。這樣的操作方法,我們叫做Shoutout。

     

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    Shout out本身其實也是一種廣告,通過Shoutout,可以讓更多的人看到你。你可以和找粉絲量相當的賬戶,相互做Shoutout。也可以花錢找大號買Shoutout。

     

    Shoutout分為以下5種:

    1. S4S (shoutout for shoutout)

    這個也叫share for share,意思是A和B相互轉發各自的內容,雙方都將對方的內容展示在新的受眾眼前,以獲取更多的曝光率和覆蓋面,實現雙贏。

     

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    2. Free product shoutout

    即免費送產品給紅人, 然后讓他們發布ins,進行shoutout.

     

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    3. Word-of-mouth shoutout

    即:當有人對您的產品感到非常滿意時,他們會將其發布在Instagram上并告訴其他人!這是shoutout最好的一種。因為你無需為他們做任何事情,就能獲得免費宣傳。

     

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    4. Affiliate marketing shoutout

    這種shoutout就像是“網紅” 和品牌之間的合同。網絡紅人將對該品牌發布帖子,并將自己的會員鏈接添加到主頁中。

    這樣,品牌可以跟上shoutout帶來的銷售量,而網絡紅人將從每次銷售中獲得傭金!例如,MVMT手表推出的品牌大使計劃。

     

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    5. 付費Shoutout:

    顧名思義,要花錢買的Shoutout,畢竟很多時候,比你粉絲量大很多的賬戶不會免費給你Shoutout。

     

    跨境小白如何通過Tiktok + Ins 成功變現10萬+

     

    而我選擇的就是第五種,花錢買shoutout。

     

    首先我會在ins上面通過標簽搜索相關的賬號,如果你是做飾品的,那么就去找飾品、美妝、美甲、穿搭等相關的營銷號,然后進行篩選,一般百萬粉的就不考慮了,shoutout一次收費至少100刀以上,10萬粉-50萬粉之間的賬號就可以了。粉絲越多,收費越高。

     

    我一般找的20萬-60萬粉的營銷號,收費大概是$30-$80不等,主要還是看賬號的質量,包括粉絲互動率,帖子相關度等。當然你也可以借助一些網紅平臺查找賬號。至于shoutout的內容,我建議選擇tiktok上面的爆款視頻。

     

    shoutout除了增粉以外,還有一個好處,就是擴大你的賬號影響力。我總共shoutout次數不超過10次,但是帶來的影響力卻非常大。

     

    因為shoutout一次就會增加一次曝光,而眾多營銷號之前其實是互相有關聯的,如果你視頻質量好,有吸引力,一些大的營銷號會自動shoutout你的視頻并關注你的賬號。一旦有新的有吸引力的視頻,他們就會自動shoutout,增加你賬號的曝光。

     

    我應該算那種運氣比較好的,付費shoutout幾次之后,被一些百萬大號關注了,時不時引用一下我的視頻,所以我的賬號增粉速度比較快。

     

    有了粉絲基礎之后,推廣就不成問題了。每發一個視頻或圖片就tag出其中的產品,用戶感興趣的話就可以直接點擊進入網站購買,非常便捷。

     

    感覺這也是ins轉化率比較高的原因。不用像tiktok那樣,需要通過主頁鏈接進入網站,然后一個一個尋找產品。

     

     

     

    04

    總結

     

     

     

    最后想要總結一下,首先基礎粉絲很重要。你可以通過tiktok快速積累你的第一批粉絲,這就需要你每天去更新視頻,找到用戶喜歡的點,了解用戶,與此同時,準備并完善好你的獨立站并放到tiktok上面。

     

    當你的tiktok有了足夠的粉絲,比如20萬以上,你就可以時不時做一下giveaway的活動,引導粉絲到ins或YouTube等社交平臺,從目前的經驗來看,其他社交平臺的轉化率比tiktok高一些。

     

    如果你選擇ins作為你的流量來源平臺的話,就可以使用shoutout的策略,快速增粉,擴大影響力,從而提高網站的轉化率。

     

    目前我主要是通過社交平臺來引流變現的,Facebook廣告還在研究中,目前也把很多時間花在Ins上,希望未來有更大的突破,大家一起努力呀~

     

     

    以上!

     

    ———————–

     

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