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    神奇!Tiktok 還能這樣為亞馬遜店鋪引流?

    流量獲取 小北 10729次瀏覽 1個評論

    神奇!Tiktok 還能這樣為亞馬遜店鋪引流?

     

    看,TikTok 如何為亞馬遜店鋪引流?

     

    最近我們TikTok內部訓練營,在如火如荼的舉行,有好幾個小伙伴已經成功上岸并變現

    今天我們還是來分析一下,TikTok如何為亞馬遜引流!

    為什么我要寫這方面的內容,因為你做TiKTok的目標是什么?是為了變現對不對

    流量只是手段,變現才是目標,所以我們來學習一下好的案例,就是希望給更多的小伙伴不同的變現方法。

    其實,在這里偷偷的告訴大家,目前我們打算把亞馬遜訓練營,Shopify訓練營,TikTok訓練營的小伙伴組織在一起。

    Shopify沒有流量但大家有產品,TikTok有流量但沒有產品,那我們優聯薈,能不能這幫人搭建一個橋梁,組織在一起,有針對性的來做流量的引導和變現?這是不是一件非常有價值的事?

     

    這個我們馬上就要在內部開展了,敬請期待。

     

    好回到我們今天的主題,Tiktok 還能這樣為亞馬遜店鋪引流?

     

     

     

    1

    產品分析

     

     

     

    我們首先來看下,今天我們要分析的一個,TikTok賬戶的特征

     

    今天分析的TikTok賬戶是teresalauracaruso,一個美國小姐姐,TikTok內容主打亞馬遜推薦合集。

     

    目前tiktok粉絲數以每三個月數十萬的速度增長。

     

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    基本信息:

    賬戶:teresalauracaruso

    粉絲數:2.8M

    獲贊數:85M

    產品類型:居家、文具

     

    鏈接地址:

    https://www.tiktok.com/@teresalauracaruso?lang=zh-Hant-TW

     

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    Tiktok頁面:

    看完teresalauracaruso 的tiktok 頁面,一個詞,舒服!

     

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    teresalauracaruso主推居家類產品,因此tiktok頁面背景色調以米白色、木紋背景為主,一眼掃過去,界面十分舒服。

    另外,標題整齊劃一,顏色上粉色或者米黃色,字體基本一致。

    最重要是標題突出重要性。teresalauracaruso標題基本構成是【Amazon+品類+行動短語】

    其中,標題最后一部分行動短語十分重要。因為tiktok 社交媒體性質,和Instagram類似,更傾向于和用戶(潛在消費者)建立友好聯系

    依靠分享建立博主和讀者之間的“情感聯系”,讓顧客不斷地回來,才能眾多大型tiktok網紅中脫穎而出,這一點尤其重要。

     

    因此行動表述中,更像你身邊一個喜歡安利的好友,teresalauracaruso使用的行動短語主要以下幾大類:

    1.【Amazon+品類+you need/must have】 解決用戶需求,圍繞用戶益處

    2.【Amazon+品類+gadgets】綜合推薦,更多囊括科技產品

    3.【Amazon+品類+ I love/favorite】網紅效應,推薦使用

    4.【Amazon+品類+ Gift idea】禮品推薦,實際圍繞各類節日做營銷,圣誕節、母親節、情人節

     

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    hashtag 分析

    1.常見品類的hashtag比如#kitchen #gadget

    2.產品名hashtag,如#prepdeck (觀看量9M)

    3.流量hashtage:#amazonfinds #Amazon #amazonprime

     

    從截圖可以看出,小姐姐的hashtag不多,但各個自帶流量都是上百萬。

     

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    2

    如何引流轉化

     

     

     

    很多小伙伴可能會想,如何做轉化呢?難道是單純的tiktok引流至亞馬遜店鋪嗎?

    錯了!

    人家貨都不用屯,通過affiliate就能賺錢。通過Amazon affiliate 項目把TikTok、shopify、Amazon三者聯系在一起,從而實現流量變現。

    在介紹新模式之前,先說說affiliate 聯盟營銷核心是什么:

    優質流量+聯盟渠道+高轉化產品+高回報的聯盟項目。

     

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    其實關于亞馬遜聯盟,我2016年就在公眾號寫了,如下

     

    手把手教你如何注冊亞馬遜Affiliate以及它的玩法 更多的內容大家可以去看歷史文章里面可以找到一整個聯盟的系列

     

    而今天這個案例整個是玩法是什么呢?

     

    Tiktok 引流—-獨立站中轉—-跳轉至亞馬遜頁面—-客戶下單—-傭金到手

     

    優質流量入口:Tiktok

    每條視頻基本是高達十萬甚至百萬的瀏覽量,評論互動高達1000多條,短短一段視頻引發流量是十分巨大的。

     

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    高轉化產品

    在博主介紹頁面,主打是以日用品為主,平民價格,最貴是125刀的料理桌,其他基本在10刀到50刀左右;設計簡潔,同時十分新穎。

     

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    選品問題是跨境電商頭大的,然而在這種模式下,選品困難癥大大減輕。

    亞馬遜產品推薦類型TikTok視頻選品范圍特別廣,從居家到文具再到科技,只要你覺得可以,你就拍視頻,上傳,最后通過亞馬遜轉化數據決定下次選品方向。

    博主teresalauracaruso的主要的選品類型共24大類,覆蓋居家所有品類,以下品類截圖大家感受一下。

     

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    甚至你還可以根據各類產品的傭金比例多少來決定選品方向。

     

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    獨立站中轉

    獨立站鏈接:https://teresacaruso.com/tiktok

    整個玩法最厲害是獨立站中轉,承載tiktok導進的流量,再從獨立站跳轉至亞馬遜頁面。

    整個過程下來,除了在整個購買過程中增加一個步驟,容易客戶流失意外,幾乎想不到其他缺點。

     

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    獨立站中轉站,一方面獲取TikTok流量導入,承接流量,獨立站后臺可做數據分析;另一方面,進入獨立站的流量不僅只引導去亞馬遜,還可以導去傭金更高的購物平臺,供客戶購買;

    再說,如果有一天不想只賺傭金,想轉型賣貨,經過前期流量及品牌積累,獨立站底子肯定比剛開的店鋪要強,SEO上肯定占優勢。

     

    1)獨立站設計:

    獨立站設計風格和TikTok畫風一致,粉色及木紋莫蘭迪色,主要營造居家生活、舒適感。

     

    2)獨立站內板塊

    Shop my tiktok

    既然從tiktok過來所以當然是直奔主題,設置【Shop my tiktok】板塊。

     

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    在這一板塊中,第一個【Amazon Shop Page】直接跳轉至【Amazon Influence Page】。

    【Amazon Influence Page】 是特地為各路博主提供的頁面,你只需要做好前期引流工作,然后Amazon Influence Page 設置,用戶買單,你便可以獲得傭金。

    大家看這個【Amazon Influence Page】 和獨立站功能相似,當然銷售更強,各類產品分類然后可以直接跳轉至購買頁。

     

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    其他Affiliate 跳轉鏈接

    不僅僅只有亞馬遜有Affiliate項目,其他平臺也有,因此同一個tiktok視頻可用含有不同Affiliate項目的產品,同時導入獨立站,然后再轉自其他平臺(如etsy ),從而獲得傭金。

     

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    Blog

    最后一部分是網站博客,但博客內容和tiktok推薦內容相關,但偏重在產品文字介紹,但同樣會跳轉至亞馬遜購買。

     

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    亞馬遜流量承載頁—Amazon influencers ?page

     

    獨立的URL以及商品選擇權

    如果成功注冊了Amazon influencers ?page,亞馬遜會給你一個屬于自己的URL,你可以放在TikTok主頁,讓用戶看到。

    屬于自己的URL會比其他效果更好,容易讓購物者記住。比如www.akinakgul.com和顧小北,是不是很好記?

    當用戶點擊URL,他們將被帶到一個由博主根據他們風格推薦的產品頁面。

     

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    版面自主設計:

    當顧客在瀏覽博主的頁面時,他們會看到一系列的產品與縮略圖,以及它們的價格、Prime狀態和每個產品的小描述。

    這樣做的好處是,博主可以根據自己的知識和經驗來策劃產品系列,就像服裝店在一年中的不同時間推出某些服裝一樣,比如開學或圣誕節。

     

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    案例啟發

     

    1.跨境電商思維

    這個案例玩法看上去很新,但實際上離不開基本原則:

    如何以最低成本獲得最多流量,流量獲取后如何以最便捷的方式變現。

    案例中從流量獲取到最后變現,每個步驟(tiktok、獨立站、Affiliate、Amazon)都是我們熟悉的,因此需要我們思考如何把步驟盤活,玩出更多花樣。

     

    2.打造私域流量池的重要性

    任何類別的博主都可以參加這個計劃,但必須達到亞馬遜的要求

    博主必須擁有一個YouTube、Instagram、Twitter或Facebook賬戶才有資格。Amazon在考察社交媒體的粉絲數量和其他參與度指標的同時,也會考察您發布的內容類型以及與亞馬遜客戶的相關性。

    機會是留給有準備的人的。早期如果對私域流量池重視,做好各個社交媒體矩陣,注重粉絲數的增長及內容的打造,今天的你是否又多了一個賺錢的可能?

     

    3.設計

    無論從tiktok到獨立站還是亞馬遜,每個頁面都是一種享受。即便是中間從獨立站中轉,明知道終點站到亞馬遜,都忍不住在獨立站多看幾眼。

    案例之所以成功,離不開設計的功勞,從顏色搭配到字體,都能讓用戶感受到“精致感”而非廉價的”塑料感”。

     

     

    以上!

     

    ———————–

     

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