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    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

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    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

     

    2021年一月馬上就要過了,我突然發現,這都馬上要二月份了。

    所以在這里,很開心的和大家宣布,距離2022年放假的時間僅剩下10個月了。
    希望大家新年愉快。

    時間在過去,但我們電商的事得提前安排對不對?比如我們說到Google廣告,因為廣告的效果是最直接的,但是呢

    • 不知道你2021年,谷歌廣告有沒有設定新的推廣目標?
    • 馬上春節了是不是想應該要停止廣告支出了?
    • 或者說接下來的時間我們應該如何提高廣告的利潤率?

    這些問題,不知道,大家有沒有想過?

    Ps:免費下載的谷歌診斷報告:

    鏈接地址:http://r6d.cn/acGty

    現在,谷歌在廣告產品中,傾向于增加更多自動化部分,這樣雖然整體有利于簡化我們的日常廣告的管理,但使廣告主卻很難理解,廣告是如何運作的。?我認為,一個好的廣告推廣人員,其實要做到一點你首先需要對廣告整體有一個良好的把握,因為谷歌的自動化優化并不總是保證你利益最大化,而且作為機器它也并不了解你本身的品牌背景。

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

    ?

    ?那怎么辦呢?

    通常來說,我會使用一站式的數據預覽來直接查看,我想看的數據,比如在廣告的數據呈現上,我會使用SEISO,自動化營銷工具?http://r6d.cn/acGtF

    這個工具我之前也介紹過很多次。

    通過SEISO這樣的營銷工具,可以使你能夠,始終掌握著廣告自身的數據信息。投手在投放廣告的時候,通常操作下面幾個步驟:

    • 整合管理更多廣告數據
    • 保持對谷歌自動化優化的控制
    • 應對日益激烈的競爭對手的線上競爭

    所以,你要思考,到底我們怎么樣解脫人力出來來做這些事。

    所以做好谷歌推廣廣告,下面這五點是我要給大家的一些建議:?

    ?

    1-停止 SKAG, 轉為以消費者意圖為主導

    ?

    SKAG 即 single keyword ad group |單一關鍵字的廣告組

    谷歌鼓勵廣告之間應保持一致性: 關鍵字的效果越相近,整體廣告系列的效果就會越好。這便是近些年流行的單一關鍵字廣告組策略SKAG的基本原理。

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

     

    說實話,這個功能我經常覺得用的很糟糕。有點奇怪的是,近期谷歌做了更新,反而讓SKAG變得毫無用處 :加入了如匹配類型,緊密變體等……

    因此盡管關鍵詞一致性是關鍵,但SKAG未免太激進了,那我們應該如何做呢?

    就像在營銷中, 我們也需要憑感覺運用常識來進行工作一樣。此時,?消費者意圖便是您對關鍵字進行再分組的指南。

    搜索您品牌名稱的互聯網用戶更有可能在您的網站上進行一次轉化和購買。
    所以一個重要的步驟是, 要在谷歌的Adwords中要強化你的品牌搜索??怎么設置呢?

    第一步驟:

    將與您品牌相關的所有關鍵字歸為一組,這將帶來最佳的CPA和ROAS(用標簽功能標記他們,使得在分析結果中更容易被區分) 。

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? SEISO報告節選圖例

     

    第二步驟:

    是那些與您的產品和服務相關的關鍵字,您應盡量豐富搜索字詞。

    最后一步:

    例如像“價格”,“打折”這種極易吸引眼球,也不要忽視它們。而帶有 “規格”, “尺寸”或 “保修”?的字詞對你也很重要, 但這些詞,根據我們的觀察反而會使你的CTR和ROI 更低,因此你的出價策略需要調低對這些詞的出價。

    為了達到更多的銷售, 你應可視化和量化那些您可以做改進的領域和拓展一些新的可能性。

    正確的做法就是合理地組織您的賬戶結構: 找到你關鍵字與還未涉及到的市場份額和找到那些效果最好的廣告,嘗試在您的谷歌廣告里添加一些新關鍵字 !

    另外一種簡單的方法是使用SEISO免費工具來分析Google Ads?http://r6d.cn/acGtT賬戶?,讓您更好的診斷賬戶。

     

    2-減少廣告系列:避免廣告浪費

     

    當有數十個廣告系列,數百個廣告,成百上千的關鍵字呈現在面前時,您肯定會不知所措,無從下手。

    但它們其實也是你廣告成功的關鍵。

    廣告質量得分低和轉化不足會使您的廣告投放效果不理想,常年累月,隨著新關鍵字的加入和不停地測試廣告,廣告管理工作也將變得越來越復雜。

    為了減少不必要的浪費,你應該:

    • 注重廣告質量,即質量得分
    • 搜索字詞報告 ,分析觸發廣告的搜索字詞

    使用免費的SEISO診斷工具可節省時間,提高工作效率。

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Seiso報告節選圖例

    ?

    每月有超6000多個賬戶的審核報告, SEISO的研究表明,在不對績效產生任何影響下,谷歌廣告主的平均節省潛力可達到34% !

     

    3-強化你的優勢…超越對手!

     

    通常 廣告主認為要增加銷量,就要購買新關鍵字…

    盡管這在開發新市場方面確實是正確的, 不過最好要確保那些已使您獲利的關鍵字擁有了最大的市場份額(當然這里指的是除去品牌關鍵字的流量) !

    考慮一下您那些最佳廣告系列,想想誰會是您的競爭對手及它們是否分走了您的部分流量 :

    展示份額的丟失代表了那些與您出價相關的關鍵字錯失了其搜索流量。

    為了找回失去份額,您需要重新審視出價策略和關鍵詞質量得分 !

    SEISO建議,應爭取在你的熱門廣告中獲取80%的展示機會,爭取在和你品牌相關的廣告中獲取90% 的展示機會。

    不要浪費時間: 集中精力做好最優的有潛力的十個廣告和時刻關注競爭對手的市場份額 !

     

    4- 優化你的廣告和創意

     

    數字廣告中視覺因素扮演著越來越重要的角色。

    廣告創意的質量占FACEBOOK廣告效果的 50% 到 80%,谷歌廣告也有類似的趨勢。視覺效果的重要性在谷歌廣告網絡中越來越明顯 !

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

     

    如何優化廣告及其創意?

     

    在一個廣告組里設置3到5個廣告做A / B測試,這同時也適用于廣告文案編寫的優化上。

    總之, SEISO 會給你一些優先需改善地方的建議: 如優化廣告, 使用廣告附加信息等。

     

    5-讓你的廣告更好地觸達消費者

     

    如今谷歌不再僅僅局限于關鍵字 (搜索, 購物) 或展示位 (展示廣告) ,它也開始像Facebook那樣關注用戶個人資料。因此您需要考慮到受眾維度: 如社會人口統計數據, 地理位置, 使用設備等。

    從賬戶的整體性上考慮此維度,以這些維度來考慮廣告系列的績效差異是十分重要的。

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?Seiso報告節選圖例

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    ?保持你谷歌賬戶長久的良性運作!

    一年之際始于春, 好的解決方案會讓您有一個良好的開頭。但這并不止于此, 要使谷歌賬戶長期保持良性運作,真正的秘訣在于有規律的維護。

    我們應該 :

    每個月: 進行谷歌賬戶診斷 (例如使用免費的SEISO診斷工具)

    每周做基礎性優化和監視績效指數。

    你覺得如何呢?

    所以大家可以使用谷歌廣告SAAS軟件來提高廣告利潤率,這的確可以使你每年在投放上可以,節約出不少的錢吧!

     

    點擊下載谷歌診斷報告 !http://r6d.cn/acGqS

     

    2021做好谷歌廣告推廣的五大解決方案

     

    以上!

     

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