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    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    SEO 小北 26251次瀏覽 4個評論

    今天在刷twitter的時候,看到一篇interview,感覺很不錯,所以現在分享給大家。

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這個網站叫做Paperform,網站地址:

    https://paperform.co/

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這個網站提供的產品功能,其實很簡單,是快速的創建表單

    比如產品的支付賬單、注冊表、或者是客戶登記表等等,都可以在這里直接找到模板。

    而且不止是模板這么簡單,用戶還可以根據自己的需求來調整模板的字體,顏色,圖片等。有點類似Shopify的店鋪模板,有模板,但是也還是可以自己設計。

    這個就是典型的Saas的模式了!

    那么這一家店鋪有什么厲害之處呢?

    下面,我們來看一下店鋪現在的經營情況,數據如下:

    基本數據

    上線時間:2016年8月

    每月收入:24000美元,環比增長率:10-15%;

    付費用戶:6000名

    活躍用戶:2000+;

    注冊用戶:20000+

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    業務模式

    這個網站的業務模式分為三個層級,分別是:

    • 基礎版:12.50美元/月
    • 專業版:32.50美元/月
    • 代理商:82.50美元/月

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    上線兩年多一點,就能做到這個數據,在現在的大環境下還是很厲害的。

    這這網站的創始人是一對悉尼夫婦,這對夫婦本來也是過著很普通的兩個人都工作,朝九晚五的生活。還有一個九個月大的小寶寶。看起來跟大家一樣,平淡無奇的生活。

    這對夫妻的工作模式就是,女主負責運營,支持,財務以及法律問題;男主負責寫程序,建網站

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    那他們是怎么想到這個點子的?

    他們最開始想到創建表單模板,是因為是他們很多朋友總會要他們幫忙做一些表單啊什么的。因為男方自學了編程,所以會做這些。

    但是后來他們發現,市面上居然沒有這種做表單模板的公司或是網站,于是他們打算自己做一個。

    他們是從2016年5月開始投入這個工作的。最開始創業的時候,并沒有直接辭掉工作,而是在工作時間外抽出時間來做。

    兩個人的工作都是朝九晚五,最開始的時候,男主會每天早上5點起來,寫一下代碼,然后再出去上班,有時候周末也會工作。兩個人就一邊工作,一邊做計劃。

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    計劃想出來之后,他們的推廣是怎么做的?

    這里我給大家做了一個思維導圖,從內容營銷,推廣,紅人合作,第三方公司推薦等

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    2016年8月,他們第一次在BetaList上線,這一次上線,總共獲得了300多名測試用戶,以及大量的好評,很有建設性的批評意見等;

    2016年9月,在BetaList上線之后,被AppSumo發現。然后跟AppSumo合作,這一次跟AppSumo合作,直接讓他們獲得了3000+付費用戶,到這一步為止他們才算真正的賺到了錢;

    在AppSumo正式上線之后,進展非常順利。很多用戶之間的口口相傳,以及當地媒體也有報道過他們,所以給他們帶來了很大的用戶增長;

    開始寫博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;

    做推銷 — 新老用戶都能獲得10%的返現,推薦10位新用戶,就能獲得一個完全免費賬戶;

    跟其他人合作 — 包括贊助大學競賽,跟eCoach合作,獲得了大量的潛在用戶

    既然產品有這么好的機會,所以他們的店鋪在這么短的時間內就做能到這么成功。

    那怎么做才能做到更成功?

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這段話的大概意思就是,“如果你可以重新來過,你的做法會有什么不同?

    “我覺得我會更早開始培養用戶,雖然推薦10個用戶就可以有一個免費賬戶這種活動挺好的。但是我覺得如果我們更早建立一個在線論壇或是社區來討論會更好”。

    (ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)

    大概意思就是這樣吧,總之,簡單點說,就是這些推銷活動是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再賣貨就會更加好。

    這也是我做生意一直以來的理念,先掌握流量,后賣貨。

    對其他的剛開始創業的人有什么建議?

    不要希望通過競爭對手的產品來找靈感

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    不要花太多時間來關注你的競爭對手的產品,也不要希望通過他們的產品來找靈感。

    你要是一直盯著你的競爭對手看的話,反而會限制你的創造力和創新力。

    如果你對你正在做的事是比較拿手的話,就盡力去做到最好,你的用戶是肯定能感受到你的用心的。

    我們有時候會看到我們的競爭對手,有些甚至是非常大的企業,但是他們有時候會有些什么明顯的錯誤啊,或是公司發展停滯不前。

    所以如果我們老是關注他們,一味的模仿他們,那我們早就破產了。所以,我們要自己對市場有自己的理解,然后靠自己去客服困難,超越競爭對手。”

    按女主原話來說,不能一味的去模仿別人,要了解自己的產品市場,多關注自己的產品。

    要對自己的產品有信心

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    要對自己的產品有信心,你相信自己的產品,用戶才會相信你的產品。

    Paperform剛上線的時候,產品價格其實是設定得非常低的。后來因為辦公設備,人員成本增加,兩位創始人才稍微漲了點價。但是他們的營銷人員一直強調他們的價格太低了。

    于是他們直接把價格提高了30-40%。

    價格上調了那么多之后,他們的產品銷量沒降反而上升了一大波。

    所以我想說的是,如果你的產品真的是質量很好,真的是很用心在做的,千萬不要賤賣了。如果你自己對你自己的產品估價那么低,那么用戶肯定覺得你的產品就只值那么一點錢。

    而且你價格高一點,產品給用戶的印象就不一樣。比如現在的奢侈品行業,你覺得一件奢侈品的T恤成本真的會比淘寶T恤高那么多嗎?

    產品質量好,價格看起來也比較高端,也會比較容易吸引到優質客戶。

    我記得我之前講那個一個月賺了4000美金的案例的時候,也講到過這個,產品價格不能定的太低。

    推薦工具

    女主最后還推薦了一個財務管理工具 — ProfitWell

    https://www.profitwell.com/

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這個工具主要是管收費的,比如有個用戶訂閱了我們的網站,試用期過后要付款了。然后這個工具就可以來幫我們催款。

    當然了,人家也不止是催款這一個功能,還可以管理財務數據。

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    以上就是這篇interview的大致內容,說了很多,關于創業過程,推廣過程等等。

    但是我們還是再回過頭來,分析一下他們的網站本身。

    網站布局

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    整體配色

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    他們整個網站都是比較清新,淡淡的顏色連黑字的都比較少。其實這個是比較符合他們品牌的風格,畢竟是主打“beautiful”的主題。

    雖然顏色比較淺,但是其實使用的色系都不多。所以這么混搭起來也不會很違和。

    使用視頻教程

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    教用戶編輯模板,實用。

    網站其他板塊

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這個地方也是個動態的,會一直循環顯示不同的板塊,作用是什么。

    功能用途

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這個板塊主要是展示一些模板的種類,比如申請表,調查問卷,付費等等。大家的店鋪如果是種類比較多的話,也可以用這種方式來展示。

    知名用戶

    案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?

    這個板塊大部分的網站都會有,目的是為了增加可信度以及自己的說服力。

    有沒有發現,在一個垂直的細分領域,靠適當的推廣,還是有機會可以做起來的。

    所以選好Niche領域,真的是太為關鍵了!

    以上~


    本文標題:案例分析:月入24000美金,這對夫妻是怎么做到的?
    轉載請保留頁面地址:http://www.akinakgul.com/couples-make-24000-a-month.html

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    (4)個小伙伴在吐槽
    1. 挺好的文章,從另外一個角度看一些做的比較好的范例,學習再學習,感謝分享
      2021優聯薈Gavin2021-01-02 11:58 回復 Windows 7 | Chrome 86.0.4240.198
    2. 寫的不錯,能學到
      知識共享網2019-04-29 10:39 回復 未知操作系統 | Chrome 61.0.3163.128
    3. 這就是典型的男女搭配干活不累,夫妻雙方各司其職,充分在自己擅長的領域上共同合作,還有這句話很棒“你要是一直盯著你的競爭對手看的話,反而會限制你的創造力和創新力”
      是這樣的2019-01-08 16:44 回復 Windows 10 | 搜狗瀏覽器 2.X
    4. 這對夫妻也算是抓住了機會,找準市場缺口,有商機說干就干
      dhjasdghj2019-01-08 16:36 回復 Windows 10 | Chrome 53.0.2785.89
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