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    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?

    案例學習 小北 11659次瀏覽 3個評論
    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?
    我之前在釘釘上做過一場直播,全程講述了,
    如何手把手的教你去分析競爭對手。

    視頻全程直播時間超過150分鐘,雖然我把它免費出來給大家看,但是可以毫不夸張的說,這個視頻的價值已經不是用幾千,幾萬,甚至幾十萬的價值來衡量的。

    因為如果你不知道如何去研究你的競爭對手,你會走很多的彎路,你會盲目的花錢,你雇傭的團隊人員,你所耗費的時間和精力,一年下來,肯定就不止幾十萬塊錢了。

    這節課,我把它放在B站上面,如果有機會的話,我希望你靜下心來看,你收獲的將不僅僅是方法,思路,而是實實在在的錢和時間。

    視頻鏈接地址:https://www.bilibili.com/video/BV1XQ4y1N79h/

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    另外,關于B站的視頻,最近真的太忙了,下一期的優聯薈馬上就要開啟了,視頻就等慢慢更新吧…

    為了讓大家更重視這個話題,我今天又專門寫篇文章,希望能加強大家對于分析競爭對手重要性的認識。于此同時,我手把手給大家舉一個例子,如何讓那些沒錢,沒資源,不會引流的人,通過研究模仿來賺錢

    希望大家喜歡~
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    ?1?

    為什么

    研究同行很重要?



    當你進入一個新的領域,或者當你對一個項目不熟悉的時候,你會發現,如果單純的只是靠自己查找資料,看各種論壇,群里面請教各種人,你會發現其實作用也是很有限的。

    這個時候,如果盲目的執行,大概率是很容易走彎路,并且也會遇到瓶頸的。
    而這個時候,在你的行業中一定是有相對優秀的同行,那么你可以通過模仿同行,快速掌握要領,可以花費更少的時間達到中上水平。
    ?
    要記住,任何時候,我們都要記住,模仿是最好的老師。

    而且你現在遇到的瓶頸,其實大概率你的同行也曾經遇到過,而且他們一定有了一套解決方法。

    在這個快節奏的時代,不要什么事都老想著自己重復去發明輪子,很多時候你苦思冥想,以為自己找到了解決方案,但其實這些在同行里,人家早就解決過了。


    因此最好的方法一定是在你的同行那里,學會分析、拆解同行的方法是你學習的第一步!

    比如,你通過研究同行,你會發現你的同行:
    • 產品是如何定位的?
    • 公司賺錢的模式是怎么樣的?
    • 產品解決了什么需求?
    • Slogan是怎么寫的?
    • 品牌是如何占據用戶的心智?
    • 產品如何定價的?
    • 用的什么解決方案?
    • 對外的文案是怎么寫的?
    • 對外的海報是怎么做的?
    • 怎么樣引流的?
    • 怎么沉淀用戶?
    • 對外和哪些人合作?
    • 合作的合同是怎么寫的?
    • 和客戶合作的話術是怎么樣的?
    • 有什么提高復購的辦法?
    • ……

    你看,所有的這些東西,競爭對手都幫你做了,你完全可以從側面了解到同行的這些重要信息,這樣是不是比你自己想要好很多很多呢?
    所以不管你做任何項目,任何產品,首先把你的同行找出來,然后去分析他的引流方法,他的引流誘餌,那么可以快速的截取他的流量。
    有些人不同意,會覺得,你有啥本事啊,不就是模仿嗎?模仿還能在這邊鼓吹。
    問這些問題的人,要么蠢,要么就是壞,壞的是他們只想讓你多走彎路。


    你想想看,你做電商,要開發產品,你不研究你的競爭對手?你不看你競爭對手的用戶反饋?

    你做網站,你不看競爭對手的網站布局?風格和樣式?

    你調研關鍵詞,你不看競爭對手采用了什么樣的關鍵詞?文案描述是怎么寫的?

    甚至我們國家,改革開放這么多年,很多事也是在模仿中最后實現超越的,所以模仿其實沒有什么任何不妥,可以大膽說,何況你不模仿別人,你也阻止不了別人模仿。

    最后,我們研究同行,某種程度上,可以讓你看到你的天花板在哪里,以及不會被這個行業表面的暴利所迷惑。



    ?

    ?2?

    全程手把手

    案例解析


    ?

    相信大家都已經看過《100年前的北京》這個視頻,如下圖:

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    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?

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    這類視頻呢,其實就是通過AI技術手段處理后,將那些發黃的、破損的、畫質不好的視頻,變得更加清晰。因為沒有電子檔的,可能再過幾年就要完全損壞了。

    所以這就延伸出來一個巨大的需求,即老照片修復。
    那么,如果你現在沒錢,沒資源,沒背景,那么有想創業賺錢,怎么辦呢?下面就教你如何空手套白狼


    第一步:驗證你的想法

    記住做事情之前,一定要驗證你的想法,看看有沒有市場需求

    現在我們打開下淘寶,輸入關鍵詞,老照片修復,一起來看下上面的需求量。打開淘寶后,單個寶貝都是月銷幾千件,如下圖:


    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    現在我們打開其中一個做得比較好的,月銷量超過8500,如下圖:

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?

    我滴乖乖,單價50塊錢,按8500*50=42.5萬。

    但可以肯定的是月銷量肯定是超過50w的,而且如果這家店鋪有幾個寶貝,那這個店鋪的月銷量就可想而知了。

    Ps:50塊的,其實還是便宜的,一般是根據照片的受損程度來收費的,單價都在100以上了


    第二步:查看此項目在社交上的表現

    好了,需求量有之后呢,我們來看看此項目,在社交渠道上的表現。為什么要看在社交上的表現呢?

    這個主要是看看大家的討論,需求,以及用戶的感知是如何的。一句話,主要是來判斷市場需求量如何,討論的話題熱不熱,在心里有個底。

    我們打開抖音,輸入關鍵詞,老照片修復,如下圖:


    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    好家伙出來很多專門修復老照片的賬號,如果你在變化關鍵詞搜索,又會出來很多相關的賬號

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    說明這個產品的市場需求是有的。

    接下來呢,要這么做?我前面說了,如果你沒錢沒資源,又不想失敗,自己身上最值錢,只有腦子和體力,你要充分的利用你的潛能,接下來你就可以參照我下面的做法

    第三步:添加商家微信號

    隨便打開抖音上老照片修復的那些用戶,選擇粉絲多一點的去打開他們抖音號,如下圖:


    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    如果你點開的話,你認真觀察下,幾乎每家都會在簡介上放微信號,讓你加他們的微信,然后成交。
    于是,接下來,我隨便找了一家添加他們的微信號,如下圖,對方立馬給我發來一大串的文案:

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    看到沒有,開頭文案立馬你就學到了,對方這樣寫文案,其實是過濾很多沒有意向購買的客戶,這樣可以節省商家的工作量,并提高轉化率。

    第四步:觀察商家的朋友圈

    接下來我們打開這家商家的朋友圈,認真觀察他的朋友圈素材,如下圖:

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?

    沒錢,沒資源,不會拍攝視頻,不會引流,怎么賺錢?


    打開朋友圈是為了什么?

    就是看這個商家是怎么更新的,用了哪些素材?那這樣你今后就可以直接套用對方的文案和素材來做宣傳,(你朋友圈就有素材可以更新了)
    這個時候,你可以花幾十塊錢,體驗一下他的整個流程,你看這個人靠不靠譜,專業水準怎么樣,回復效率怎么樣,適不適合與你合作。
    Ps:找到一家靠譜的商家和你合作很重要


    第五步:詢問合作的機會

    了解差不多了,也體驗完這家商家服務的整個流程,這個時候,你應該有所判斷,覺得不錯的話,你可以問他們要不要代理,需不需要流量合作,你可以幫他們做推廣,成交按一定的比例給你傭金。

    我想他們大概率是愿意的,因為這對商家來說根本沒有任何額外的成本。

    到這個階段大家有沒有發現,你現在有了對方一整套引流的話術,朋友圈的素材,抖音視頻的素材,你什么都不用干,不用想文案,不用自己拍攝視頻,有什么創業比你這個還輕松?
    ?
    另外,我剛剛只是舉一個商家,那么如果你按照這個方法,同時找100個商家。

    假設最后有10個商家愿意和你合作,讓你成為代理,那么你手頭上就有非常非常多的素材,你可以拿著這些視頻在抖音上去發,然后引流到你的微信。
    Ps:有視頻,最好做一些修改。這個時候之前你參加過TikTok訓練營,其中的視頻剪輯技能就可以派上用場了。

    到這里,大家看明白了吧,哪怕你不懂行業,不會拍攝視頻,不會話術,不懂如何撰寫文案,不會做海報,沒有助手,沒錢,沒資源,但利用這一套,你簡直可以空手套白狼。


    好了我總結下:

    第一:找到需求,快速驗證市場需求點
    第二:準備好一個微信號,最好重新注冊一個(要養),用于來獲客
    第三:每天目標加20~30個商家微信(注意加人頻率),通過率1%來算,堅持一個月
    第四:了解商家的所有的話術,朋友圈素材和文案,如果可以的話,盡量體驗一下對方的服務流程,主要是看靠不靠譜
    第五:談合作,談代理,看看能不能復刻朋友圈,你引流,他制作,成交了給傭金

    你看,今天我們說到了解競爭對手,是不是通過這個流程,我們可以了解同行的方方面面,并快速為我所用?

    好,你說小北,國內的競爭太激烈了,怎么辦啊?


    那我問你幾個問題?

    第一:一定要注意,我們學的是方法,思維,思維才可以無限放大價值。
    你可以把這一套老照片修復的方法,換成賣課程,賣化妝品,賣服裝等等…..多了去了,無非就是換個產品嘛,其他的思路都不變。那么這樣來看,市場是不是就無限大了呢?

    第二:你有沒有想過,把這一套搬運到國外?
    利用Instagram,Facebook,Twitter….在國外接單然后在對接給國內的人去做?你賺的可還是美金啊
    然后免費給一些紅人修復老照片,條件是放在他們的instagram賬號上,幫你來獲取流量和曝光。

    第三:其實不用擔心市場競爭太激烈的,市場太大了,永遠都有信息差的。

    今天寫的這篇文章,毫無疑問,閱讀量一定會超過10000的,但我想即使寫的這么清楚,即便全程手把手,方法,策略,套路,都告訴大家了,依然不會有超過1%的人去執行,而這1%中,能堅持去做的,就更少。

    賺錢,有時候其實并不擁擠。


    以上!

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    (3)個小伙伴在吐槽
    1. 按步驟操作了一下。估計商家也看了這個篇we文章或者前面有人已經打草驚蛇了。第一個加了微信號,一提代理,朋友圈就關閉。其他的就沒有開放朋友圈。基本都是你自己先拿訂單來,然后看訂單情況再談合作。如此的話第五步就不靈了,如果要繼續就得想其他辦法。
      納尼2020-09-19 19:33 回復 Windows 10 | Chrome 85.0.4183.102
    2. got it
      Molly2020-08-18 16:12 回復 Windows 8 | Firefox 79.0
    3. 賺錢,有時候其實并不擁擠!上道了就是康莊大路!
      12345上山打老虎2020-08-17 23:00 回復 Windows 7 | Chrome 69.0.3497.100
    黄色免费网址