<source id="s2ijq"><delect id="s2ijq"><th id="s2ijq"></th></delect></source>

  • <tbody id="s2ijq"><div id="s2ijq"><td id="s2ijq"></td></div></tbody>

    <menuitem id="s2ijq"><dfn id="s2ijq"></dfn></menuitem>
    <nobr id="s2ijq"></nobr>
  • <bdo id="s2ijq"></bdo>
  • <ins id="s2ijq"></ins>
    <nobr id="s2ijq"><thead id="s2ijq"></thead></nobr>
    • 歡迎訪問 顧小北的B2C博客 請加入我們的Facebook營銷群 QQ群
    • 各位不要通過QQ和微信來問問題(每天消息太多),如有問題凡請直接在各相關帖子下面留言,我會回答大家的問題的。
    • 如果您覺得這個博客非常有看點,那么趕緊使用Ctrl+D 收藏 顧小北的B2C博客 吧!

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

    案例學習 小北 324次瀏覽 0個評論

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    今天的這篇文章是給大家分享一個案例,關于

     

    • 如何挖掘需求
    • 如何打磨產品
    • 如何推廣?
    • 如何做眾籌?
    • 如何做內容?

     

    這個公司呢,僅有3人,但通過手機支架,月入4w刀,以為我們賣家里面有很多是做電子類產品,所以把這部分內容分享出來,希望可以對我們的賣家朋友們有用。

     

    接下來我們一起來看看創始人Hans Dose是如何把腦海中概念,轉化成現實產品,最后獲得成功的。

     

    Tenikle是一個技術配件,可將所有的手機,平板電腦和相機安裝在任何地方。用Hans 的話來說,這是瑞士軍刀上的高科技配件。

     

    以下是公司信息:

    產品:用于高科技設備的多功能支架

    成立時間:2017

    地點:加利福尼亞州圣地亞哥

    收入:平均 $ 40,000 + /月

    創辦人:1

    員工人數:3

    網站地址:tenikle.com

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    下面我們就以第一人稱走進了解Hans的創業故事吧。

     

     

     

    01

     

    如何發現需求?–你的痛點價值千金

     

     

    我曾經和未婚妻一起遠足,但總是忘了帶三腳架去拍照。所以我們總是嘗試將手機支撐在巖石或樹木上進行拍照。

     

    這個時候我就在想,假如有一種機制可以連接各種附件,例如電池電源,鏡頭,夾子,支架,錢包等,那就好了。

     

    忽然有一天,我從警察那里收到了一張我開車時看手機的罰單。

     

    由于擔心以后還收到罰單,我就去了一家大型科技商店買了一個汽車支架。當我在尋找完美的支架時,我失望地發現,它們都長得差不多一個樣,看起來就是普通的黑色手機支架。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

    示意圖

     

    那就是我想到那個主意的時候。我認為將兩者(三腳架和車載支架)合并在一起會很酷,這樣我就永遠不會忘記三腳架了,也有了我的車載支架。

     

    我長大后沖浪,總是自然地受到海洋的啟發。

     

    我認為章魚和海星在如何輕松抓取和如何抓住任何地方的物體方面確實是獨一無二的。受此啟發,我復制了章魚的設計。我們一直夸耀自己為章魚申請了專利,因為這是我們所做的工作。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    制作完原型后,我意識到它的作用遠不如我試圖讓它做的原始兩件事-抓取并抓住東西。

     

     

     

    02

     

    從A到Z學習—產品打磨

     

     

    制造產品非常困難,因為沒有人可以為你制造你心目中理想的產品。如果他們這樣做,他們將控制業務的很大一部分。因此我想自己制造產品,并盡可能把控自己的業務。

     

    我也希望這是我的大學經歷。所以我決定去大學,但不是為了獲得MBA學位,而是我明白,沒有什么比自身學習更好的方法掌握制造技術了。

     

    因此,我首先學習了如何做CAD設計。這實際上是關于在2D上繪制原型,對外觀進行一些設計,然后再進行3D設計。

     

    由于原型具有靈活性,對于不同的零件,所以需要使用不同的材料。因此,我只會3D打印實際的模具本身,而不是原型。然后,我去美術用品商店,買些美術硅膠,然后放在車庫里。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    這是一個完整的DIY項目,在車庫中,有真空室和放氣材料。當你沉浸在其中,一切真的變得很有趣!

     

    提出實際產品概念,再到制作原型,最后將其投入批量生產完全不是一回事。批量生產需要更多的工程,因此,一旦有了原型,便開始將其帶到圣地亞哥的制造商,獲得一些報價,并試圖弄清楚如何制造它。

     

    我開始與制造商合作,然后開始推銷和銷售它。

     

    總體而言,產品的原型設計和工程設計非常多。埋頭苦干地做下去,繼續前進。雖然我失敗了很多次,也想出了很多糟糕的原型。但是最終我得到了一個有效的方法:

     

    通過KICKSTARTER和INDIEGOGO采取獨特的方式進行眾籌

     

    由于實際產品的性質,如果不事先完成一些生產工具,就無法真正展示出好的原型。實際吸盤的性質有很多機制,需要在第一輪中正常工作。

     

    因此,我提前獲得了一筆商業貸款,以購買用于眾籌活動的模具。這是一場巨大的賭博,并且帶來了巨大的風險。

     

    但這迫使我要確保Kickstarter和Indiegogo廣告系列能夠正常工作,因為我需要它們。

     

    Kickstarter眾籌頁面:

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    Indiegogo眾籌頁面:

    https://www.indiegogo.com/projects/tenikle#/

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    我欠這些模具的錢,不得不以某種方式償還。因此,在眾籌活動期間,對我來說,最大的重點是制作一部非常引人注目的視頻來宣傳該產品。

     

    大多數Kickstarter廣告系列都是使用類似的視頻公式制作的:

     

    1. 自我介紹
    2. 談論他們的任務
    3. 說說他們在做什么

     

    我真的很想讓產品自己說出來。我想展示Tenikle如何在所有不同情況下工作的多功能性,并以某種方式使客戶不知所措

     

    這是我創建的最終視頻:

    https://www.youtube.com/watch?v=bL4wGxJKJpY

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    我沒有過多地談論自己,而是展示了該產品的實際應用。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    在Kickstarter頁面上有一小段內容是:“嗨,我是發明者。這就是Tenikle。”我不想談論太多關于我的事情,我希望它與產品有關。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    我的Kickstarter和Indiegogo頁面的這種格式最終表現得非常好。人們對這種產品感到興奮,因為我已經完成了模具的制作。

     

    很多時候,這些眾籌活動的創造者并沒有意識到他們將一路走上所有這些工程減速帶。因此,提前做出模具是有幫助的。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    雖然制造模具的前期風險要大得多,但它使我向所有支持者保證產品將按時制造和交付。

     

    事實證明這是一個巨大的成功。Tenikle獲得了710%的資金,在Kickstarter上籌集了107,000美元,在Indiegogo上籌集了126,000美元。

     

    與大多數Kickstarter廣告系列相比,這是一種非常落后的方式。但這就是我做到的方式,它最終起作用了。它可能無法100%地工作,但這次卻能解決。

     

    除此之外,我們的眾籌可能是最快推出該產品的眾籌活動之一。我們于2017年8月推出眾籌,并在2017年12月假期之前將所有產品發貨了。

     

    所以我們在假期期間及時下達了所有訂單,而能夠在短時間內做到這一點真是太酷了。

     

     

     

    03

     

    如何宣傳—內容為王,視頻營銷

     

     

    到目前為止,我遇到的最強大的營銷渠道就是視頻,一個引人注目的視頻,并且在盡可能多的平臺上使用了該視頻。

     

    Facebook和Instagram營銷一直是我們的主要重點。我們也制作了YouTube廣告,但是在開發Tenikle 2時,我們稍作休息。我們將很快跳回到更多視頻中。

     

    每個人都說內容為王,視頻內容是新的領導者,這是絕對正確的。這是關于制作一個簡短,簡潔但清晰的視頻,以說明產品的含義,同時又不要太過賣力地介紹產品。

     

    我們最成功的視頻之一是一段視頻,上面寫著“這不是愚公移山”。它正在擺脫煩躁不安的人的潮流。它確實牢牢地抓住了趨勢,因為我們在視頻頭幾秒鐘就用它來吸引人們的注意力。

     

    這是我們宣傳視頻的Facebook廣告之一:

     

    FB廣告鏈接:

    https://www.facebook.com/ads/library/?id=451583955845807

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    同樣重要的是,不要讓視頻太過信息廣告化。你必須增加價值才能讓人們繼續觀看你的視頻。向人們講述你的產品是不會增加足夠的價值的,所以有時候需要有一點幽默感,并且在產品宣傳上要輕描淡寫。

     

    人們可能會或可能不會第一次購買,但你始終可以在將來重新定位他們的目標,并開始贏得他們作為客戶的青睞。

     

    一旦將他們作為客戶,就可以開始使用電子郵件和其他渠道更好地保留他們。

    但我想說對我們來說最大的是視頻廣告

     

    未來=更多視頻內容+更好的產品(TENIKLE 2)

     

    目前,我們正在尋求對內容營銷(尤其是視頻)進行更多投資,因為這對我們很有效。

     

    我們還根據用戶反饋推出了Tenikle 2,它是原始Tenikle的升級版。

     

    我們回到了繪圖板上,使用了不同的機制和材料來開發產品。與原始的Tenikle相比,它更加靈活,吸力效果更好。

     

    原始的Tenikle在評論中獲得5顆星中的3.6顆星,而Tenikle2到目前為止獲得了4顆以上的顆顆星。

     

     

     

    04

     

    有哪些好用的資料和工具?

     

     

    [播客]商業搖滾明星

    對我來說,這個播客傾向于講更多基于情感的故事。不久前,我開始收聽Business Rockstars播客,這對于開創和經營企業的思想確實很有幫助。

     

    [播客]安德魯·沃納( ANDREW WARNER)的MIXERGY

    我非常喜歡這個播客,因為它包含了許多現實世界的工具和見解。我在圣地亞哥遇到安德魯。他正在喝咖啡,我找他打招呼,然后聊了些生意。對我來說,他是個超級好人。

     

    [社區]評分

    SCORE是很多人不知道的另一種極好的資源。該平臺提供由政府資助的業務指導和指導計劃(免費)。

     

    案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀

     

    幾乎所有行業中都有許多退休的商人,企業家甚至銷售經紀人,他們希望幫助他人。

     

    我已經能夠在圣地亞哥找到一些人。特別是兩個家伙,確實很有幫助,并指導我完成了一些事情,因為他們去過那里并且做到了。

     

     

     

    05

     

    對創業者有什么建議呢?

     

     

    1. 知道每月的花費并記錄這些信息

     

    每月制作一個支出表,并準確跟蹤你花在什么上的錢以及收益在哪里。我之所以這樣說,是因為這是我沒有預先做過的一件事,這讓我陷入了困境。

     

    問問自己自己在什么上花了錢,這是否對您的業務有所幫助。如果它不能完全幫助您的業務,那么該放手了。那是真正的頑固,老派的做事方式。

     

    很多時候,創業者們家陷入了整個初創企業式的商業模式中,即籌集資金,獲得毫無意義的吸引力以及追求閃亮的策略。

     

    當你為創業而進進行資金周轉的時候,很多錢會進進出出。對我來說,有時候很難一路追蹤。但是,你真正需要做的就是,仔細檢查資產負債表。

     

    我希望有人能告訴我,在企業中,這是您很難學習的東西之一。但是,這確實非常重要。

     

    2. 不要停止,繼續前進

     

    任何企業失敗的第一大原因是對某人來說太難了。我想說的是,如果你固執己見,不在困難的時候放棄,而是能不斷的復盤,改進,測試,那么你一定會看到成功的希望。

     

    即使你創業很成功,做的很容很容易并且事情進展順利,但是當你感覺可以停下來時,總是會有一些你可能意識不到的事情發生。

     

    所以時刻保持向前的精神,這會讓你充滿力量.

     

     

    結語

     

    1. 解決需求的產品就是好產品

     

    手機支架如今已經在市場泛濫,但文中主人公從【懶人】角度,優化產品,從而獲得成功。

     

    無論是選品還是創新,多留意自身的需求,說不定真的是大數人未解決的痛點,從而找到商機.

     

    2. 找出適合自己的渠道

     

    產品千千萬,競爭對手更是數不勝數,主人公從眾籌以及視頻營銷中獲得成功。渠道再多,適合自己產品的才是最好的。

     

    以上!

    ———————–

     

    公眾號:小北的夢囈(ID:xiaobeishare)

    博客:www.akinakgul.com

    B站:小北的夢囈

    微博:小北的夢囈


    本文標題:案例分析:1個手機支架,3人,如何月入4w刀
    轉載請保留頁面地址:http://www.akinakgul.com/case-analysis-2.html

    抱團交流

    “顧小北的B2C博客”目前開通了微信交流群,掃碼加微信,邀您入群分享交流。
    “虛席有限,滿員即止噢!

    目前100000+人已關注加入我們

    喜歡 (2)
    [766060636@qq.com]
    分享 (0)
    發表我的評論
    取消評論

    表情 貼圖 加粗 刪除線 居中 斜體 簽到

    Hi,您需要填寫昵稱和郵箱!

    • 昵稱 (必填)
    • 郵箱 (必填)
    • 網址
    黄色免费网址