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    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    案例學習 小北 4589次瀏覽 0個評論

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    今天給大家分享的案例,主人公是一位美國軍人, 也是一位很有意思的斜杠青年,很有頭腦。

    他創立了一個保健品品牌,第一年的營業額達到了15000美金,到19年年收入已經是達到600萬美金,2020年目標是1000萬美金

    那么他是怎么做到的呢?我們一起來研究一下,相信讀完之后,大家會很有收獲的。
    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

     

    首先我們快速瀏覽下他網站的資料以及取得的成績:

    創始人:Nick Bare
    網站品牌:Bare Performance Nutrition
    雇傭員工:16名
    網站年收入:600w美金
    網站地址:
    https://www.bareperformancenutrition.com/

    主營產品:保健品、營養品
    總部地址:美國(德克薩斯州)

     

    為了方便介紹,我以第一人稱的口吻來和大家分析下,這位主人公是如何從0~1做到今天的這個成績的。

    我是Bare Performance Nutrition品牌創始人Nick,也是一位斜杠青年。我每天都在各種不同的身份中切換,比如,社交媒體運營,美國現役軍官…

    同時呢,我的新書《每天25小時》很快也要出版了,所以我還是一名作者。

    我的品牌是在2012年創立的,剛開始我們主要是研究運動健康相關產品(泵增強劑、乳清蛋白、BCAAs)),后面又增加了保健品系列,比如:

    綠色超級食品

    紅色超級食品

    多種維生素

     

    關于關節支持的保健產品

    下面這個產品是我們的旗艦店產品:Flight

    Flight – Pre Workout

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    上面這個產品的系列,一直是我們的主打產品。副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    2012年,我還是一名大三學生,我的專業是營養學。在學校里,我就參加了預備入伍訓練,所以我知道大學畢業后,我會成為一名美國軍人。

    當時美國陸軍聯合銀行(USAA)向即將入伍的大學生提供了大概2.5w美金的貸款。我周圍的很多人都用這個錢去貸款買車、買房和結婚,但我用這筆錢作為我的創業資本。

    我和我的朋友們都是典型的窮困大學生,但我我們很喜歡重量訓練。因為個人資金的原因(窮),我們沒錢購買自己的運動補充劑….

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    所以我們決定一起進貨,自己購買原料,自己制作運動前補充劑。

    另外我知道如果要創業的話,得找一個權威機構合作,因為畢竟這是保健品,可不能亂搭配,但首先我想先自己測試一下。

    后來,研究和測試整整花了我30天,好像看到了點希望,所以我決定賭一把,我告訴自己,我要創業,要建立Bare Performance Nutrition這個品牌!

    剛剛開始,我們購買了咖啡因、β-丙氨酸、蘋果酸檸檬素、酪氨酸等原料。把這些材料混在一起,然后啥都不管每天就去健身房。

    我們不知道如何正確地調味,也沒有用秤來測量應該放多少克進去,剛剛開始就是這么粗糙!

    但我的朋友們都很喜歡,甚至會有其他宿舍的朋友來嘗試我的 “自制 “運動前飲料。

    這給了我一點信心,但我知道,如果我想創建出這個產品,我必須要按照FDA的要求生產。

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    從華盛頓州劉易斯堡的30天訓練歸來后,我就決定全身心投入,努力推出Bare Performance Nutrition。這些費用我就是從那2.5w美金中拿出來的。

    我與當地的一家工廠合作一起生產和測試了我的兩款產品——Flight和 Intra-Flight 。

    當時除了一腔激情,我對品牌的運營完全沒有經驗。不過很幸運,我爸爸給我提了很多建議,才讓我創業的第一年表現不那么糟糕。

    “如果這件事很容易,那每個人都會去做了”——事實證明,我爸說得對。
    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    一開始我們沒有找到供應商,所以只能先在谷歌上找供應商。

    那時候產品剛剛起步,銷量不高,我和制造商之間沒什么溝通交流。但現在不一樣了,我們每天都要討論一下,有時候一天會聊幾次。

    雖然我的專業是營養學,但我們從來沒有涉及過運動產品的研究,尤其是膳食補充劑的研究,所以我們經常在實驗室里研究,常常是花幾個小時去研究一個產品的成分和功效。

    記得有一次,我做了一個配方給一個制造商,然后收到了他們的報價單——每瓶30美金以上!

    但我還是不敢接這個訂單,想更好的控制成本。

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    接下來的那幾周,我一直在和制造商討價還價,我們改了一下配方,換了一些成分,價格終于談下來了。現在想想,我們大概花了12周的時間來敲定一個配方,并投入生產(這又是12周的時間)。

    在與工廠確定了要生產的產品后,我開始籌備我的倉庫-也就是我的臥室(一個100平方英尺的小公寓)。

    大家可以想象,我的房間里肯定是堆滿了包裝箱!(后面我爸媽的房子也是這樣了,因為空間實在是不夠了~)

    接下來就是第一次新品發布了,現在想想都覺得很激動。

    我的貸款基本上用來備貨了,我根本就沒有多余的錢來設計標簽,或是推廣營銷。所以,我就只能靠自己的力量去完成這些事情了,這活脫脫的把我逼成了全能型的人。

    單打獨斗是不行的,所以我找了一個朋友幫忙設計標簽,作為酬勞,我承諾新品發布后會免費寄給他一些。

    另一個朋友就負責設計網站,還有一個朋友就充當了攝影師的角色。那段時間我真的是縮衣節食,就是希望為第一次新品發布提供更多更好的素材。

    給大家看看我們產品包裝的變化,這是產品從第一版一直改版到第四版本

    第一,第二版

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    第三,第四版

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

     

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    那段時間我幾乎每時每秒都在策劃營銷方案,也在網上查了好多資料,最后,我選擇聯系幾個YouTube紅人,答應給他們免費樣品,讓他們幫我宣傳。

    2012年的健身行業還沒有像現在這樣飽和,YouTube上的健身頻道也沒有那么熱門。

    所以,我會提前幾周給YouTuber發產品,讓他們有足夠的時間來測試,然后就等他們的反饋。

    讓我驚訝的是,有一半的YouTuber推了我的產品!

    新品發布的前幾天,基本上是一些親朋好友的訂單,并沒有達到我的預期。我以為至少有幾千人在YouTube上聽到這個消息后會到這個網站來。

    可是我錯了。理想總是很豐滿,但現實永遠是那么骨感。創業這條路比想象中難很多。

     

    第一年營業額以1.5w美金收尾

    2013年是我入伍的時間,但我只要一有空了就會研究我的品牌。直到2014年初,我來到德克薩斯州時,我開始運營自己的社交媒體平臺。

    最初,我在YouTube上分享鍛煉和營養的建議,但隨著時間的推移,我開始加入一些軍事話題以及我是如何建立Bare Performance Nutrition的幕后故事

    剛剛開始真的沒想太多,但是做著做著就發現,用戶的粘性越來越好,于是我發現這樣社區的活躍度就起來了,我的店鋪今后的流量也就不擔心了。

     

    第三年營業額=20w美金

    2016年,我的YouTube粉絲突破了30000個,我們月收入也維持在2000-3000美金。我的創業熱情讓我更加珍惜時間,所以開始學習社交媒體運營和建站。

    在韓國呆了9個月后,我的YouTube粉絲已經有10萬+的訂閱了,網站的月收入也超過了1萬美金。

    就這樣,我們建立了一個新的網站,專門賣保健品。營業額由六位數漲到了七位數。

     

    我總結了一下,如果視頻內容有價值,自然會吸引到那些需要這些價值的人,如果他們認可你的價值觀,喜歡你的產品,最后是很可能會成你的忠實客戶。

    就拿我的例子來說,我經常在YouTube上分享健康和營養知識,偶爾也分享生活,時間久了,一大波粉絲就會去我的網站買東西了,而且還會推薦給他們的朋友。

    所以,作為一個內容創造者,你必須要做到這兩點:

    找到你想在你的社區中解決的問題
    努力塑造你的個人風格(個人IP)

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?
    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    作為一個品牌,我們一直和消費者保持緊密的聯系,并通過教育、激勵和講故事的方式來讓更多的人參與其中。

    其實在2014年建立了一個YouTube頻道后,我就意識到了通過社區建立用戶產生的力量。

    而Bare Performance Nutrition是一個有聲音,有愿景,有價值和故事的品牌。

    在價格方面BPN,我們注意到市面上價格其實是很透明的,那我們怎么做呢?怎么樣形成差異化呢?

    于是,我就把我們幕后做的一切展示給我們的用戶,比如我們記錄了:

     

    我們搬進新倉庫的過程

    產品在我們的生產設施中如何被創造出來的

    產品的包裝和以及產品如何被運往世界各地

    我們如何24/7處理客戶服務

     

    以下是我們如何做到這一點的一些例子。

    所有的這些,我們通過視頻的形式把他公開出來,這非常的真實

    比如下面這個視頻是帶領大家對于參考的參觀:

    https://www.instagram.com/p/B2zo7ImgCf-/

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    我們把很多時間都花在了社交上。我們每周會推出2個YouTube視頻,在Instagram和Snapchat上保持活躍,并定期在Facebook上發布。

    2017年之后,我們擴大了我們的品牌宣傳力度,我們將工作重點放在付費的Facebook廣告,特別是再營銷上,也建立了EDM郵件營銷。

    我們最大的一次成績是,在24小時之內,廣告花費只花了1w美元卻產生了12w美元的收益。

    時至今日–我非常堅信我們建立品牌的方式,并將繼續建立品牌。就像我前面說的,我們不是一個產品。

    我們是一個品牌,我們的重點是消費者以及思考的是如何去幫助他們。用社交媒體內容來教育、激勵我們的受眾,然后不斷的在這個過程去改進我們的產品,幫助人們實現他們的目標。

    在我們創造出有價值、有信息、有用的內容后,我們會做營銷廣告。同時每周給我們的用戶發送2-3封電子郵件,并與外包的SEO公司合作,優化我們的內容和網站。

     

    一起來看下我們做的一些推廣活動

    黑色星期五在Instagram上的推廣,視頻鏈接:

    https://www.instagram.com/p/BqapD38nPi7/

    在Instagram上為我們的乳清蛋白產品做推廣,視頻鏈接:

    https://www.instagram.com/p/BvhUTixAsDP/

    在Instagram上發布視頻向客戶展示了我們對快速送貨的重視,視頻鏈接:

    https://www.instagram.com/p/BqFsvE_FNII/
    上面的這些視頻大家可以看下,學一下如何推廣,如何做營銷。

     

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    我們的收入80%是用戶直接從網站上下單的,15%來自亞馬遜,5%來自批發。

    我們自始至終都想建立一個品牌,我們沒有為了業績而亂打折,折扣我們每年只運用兩次黑色星期五和7月4日國家獨立日,我們才會做全站8折的活動。

    我們的網站是用Shopify Plus來搭建的,目前我們網站的數據如下:

    每月平均訪客數:110,000

    平均訂單價: $84.00

    客戶回頭率: 60%

    轉換率:4.92%

    電子郵件訂閱數:73,000

    YouTube訂閱數:292,000

    BPN的Instagram粉絲:62.8K

    個人Instagram上的粉絲: 151K

     

    我們現在更多的是向健康和保健品類進軍。現在,我們有超級食品補充劑、多種維生素、關節健康產品和營養棒,這些產品都在生產中。

    我們還在研發助眠產品和膠原蛋白粉補充劑,這個會在未來推出。同時也發布了APP應用,在iPhone和Android上都可以下載,這是一個定制化的教學平臺(有點類似國內的keep)

    在過去的三年里,我們的收入同比翻了一番。到2020年,我們預計也會這樣做,年收入將達到1000萬美元以上。

    我們的目標與公司的愿景,使命是一致的。我們雇傭了一名全職攝像師/攝影師,從而讓我們在平臺上創造更多的內容,接觸/教育/激勵更多的人。

    隨著新品–Strong的推出,Bare Performance Nutrition的產品系列變得更豐富,我想我們的收入也會隨之增加。

    在下周,我們還將推出我們的第一款營養棒–Field Bar,我們的團隊已經制定了一份營銷計劃,通過播客、Youtube視頻和KOL來合作

    以及通過我的新書《每天25小時》來宣傳我的產品,以推動更多的流量和銷售到我們的網站。

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

     

    這本書預計2020年的時候推出,講述的是我作為一名駐扎在韓國的現役步兵軍官,是如何建立BPN的故事。以及我在軍隊里得到的教訓,在學校的故事,還有“再去一次(Go One More)”的力量。

     

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    在過去的7年里,在做Bare Performance Nutrition的過程中,我汲取了無數的經驗教訓,也犯了無數的錯誤,浪費了大量的金錢,但我認為是值得的。

    作為一名創業者,從走過的經驗中得到學習是最有價值的事。

    回顧我們創業的第一年,我意識到我做錯了很多事。我認為我最大的錯誤是,我個人沒有對公司有一個愿景。

    我想把這家公司做好,越快越好,我不懂營銷。我有產品,但是我沒有用戶,沒有目標市場,沒有小眾品牌,沒有任何東西能讓我們從中脫穎而出。

    我用了幾年的時間,我重塑了公司的品牌。這樣這個品牌就有了明確的目標,明確的愿景,明確的想如何去幫助更多的人去搭配他們的營養學,這就是我們的品牌—-Bare Performance Nutrition。

     

    這個愿景不僅是為了我個人的愿景,也是為了每一個接觸到BPN、從BPN購買和為BPN工作的人。

    這次品牌重塑,新的面貌和新的目標,使公司的收入在短短一年內增加了750%!這也是我們的目標。

    與此同時,我們為自己通過YouTube、Instagram、Facebook和Podcast這些渠道來創作內容,并且吸引用戶。

    事實也證明,社交平臺的確很強大,我們在社交渠道上聽見用戶的聲音,反過來改進我們的產品,我們當然希望我們能成為有史以來最好的,能量補充劑公司—supplement company

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    所以我要給創業者們的建議是:

    第一:全力以赴去做一件事

    作為一個創業者,你一定要全力以赴。

    首先,你得找到一個有潛力的項目,這需要通過大量的市場調研、測試和分析改進。或者,你也可以和那些有經驗的企業家合作,一起去把一個品牌給經營好。

    但是很多時候,一開始必須是你自己,你要不斷的花時間,去調研,去學習,去執行,并且執行的過程中,多數時候也沒有結果,有時候結果要等3周,一個月之后才能顯現。

    但你自己做的事,你要有信心,你要知道你在做什么,為什么而做,這其實也是你的一個能力。

     

    第二:不要害怕失敗,在實踐中不斷優化

    當我決定把Bare Performance Nutrition這個品牌給做好時,我幾乎把部隊的所有休息時間都用來研究這個了。后面終于有了一個好結果。

    當然,全力以赴也是需要時間的。如果你想在3個月內看到一個產品的成功和失敗,那么你可能需要先花3個月的時間來學習這個產品。

    很多人因為一些數據分析,或者一時的挫折,就不敢繼續往前走了。但這些問題在我這里都不是個事兒。這可能就是為什么我從一開始就堅持要做Bare Performance Nutrition這品牌的原因吧。

    一名身無分文的大學生,沒有任何經驗,也不知道怎么去經營好一家公司。在一開始還出現了很多問題,這換作別人,可能早就轉行去做別的了,但我依然選擇了堅持。

    (ps:這其實也是很多人的毛病)

     

    很多人創業總是要先想出一個完美的方案,然后再去執行,但結果往往上,他們永遠都不會前進,這是為什么?

    這是因為太多人經常糾結于數據和完美方案,所以一直停滯不前,要知道,世上沒有太完美的東西。

    所以,大家別做思想上的巨人,行動上的矮子。

     

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

     

    第一:建站工具Shopify

    鏈接地址:https://www.shopify.com/

    我的網站是用shopify來搭建的,這個上手很快,非常傻瓜式,所以很適合很多新手。

     

    第二:郵件營銷工具FAM

    鏈接地址:https://meetfam.com/

    我們幾個月前才開始使用FAM的,并看到了一些非常好的結果!

    過去我們沒有充分發揮電子郵件營銷的價值,FAM就很好地幫我們找回了這些用戶。

    就拿我們最近在社交媒體上舉辦的比賽來說,比如時間為期60天,獎品是我會提供免費的健身用品家庭裝,價值5000美金。

    我們通過社交媒體推廣和付費廣告(5000美金廣告費),我們的電子郵件列表增加了25000個,Ins漲粉2萬!

     

    第三:評價管理工具Yotpo

    鏈接地址:https://www.yotpo.com/

    我們用Yotpo來進行產品評價管理。這個工具對于店鋪的轉化率,退貨率和引流都是有很大幫助的!現在我們的網站上差不多有10000個評論,大多數是5星級好評。

     

    第四:頁面設計工具Shogun Page Builder

    鏈接地址:https://apps.shopify.com/shogun

    Shopify上面的模板很普通,如果沒有一些復雜的編碼,很難有私人定制的效果。

    所以我們選擇了這個App,這樣我們的產品頁面更高級了,轉換率比以前更高了!

     

    第五:圖片處理工具Lightroom

    鏈接地址:https://www.lightroom.com/

    我們社交媒體需要處理的圖片素材是視頻的10倍。所以像Lightroom 這樣的圖片處理工具是很有必要的,編輯速度和質量都提高了,店鋪的業績也就越來越好了。

    副業都能創造600w美金的年收入,這人是怎么做到的?

    來說說這個案例給我的一些心得和啟發吧:

    第一:建私域流量很重要

    不管做什么,你一定要建立自己的流量池。

    流量池的建立,這個過程可能會慢一點,但是你必須得做這個事,如果你想在這個行業發展,想在這個產品領域長期做下去,沒有自己的流量,是不行的。

    流量池的建立可以為自己的產品推廣節省很多的成本,另外一方面,這可以支持你的產品長久的發展,因為有用戶就有錢,其實這個是一個很簡單的道理。

    所以希望大家都能更好的學習流量,對流量有敏感度,而不是什么東西都交給平臺,你必須要有流量池的意識。

    而這個點,也是我在優聯薈中,著重要和大家提升的。

     

    第二:品牌的重要性

    品牌是可以幫你溢價,你不需要更多的SKU,你只要做精品,從長遠來看,反而會更輕松,而品牌其實是你最強的壁壘。

    很多人只是賣貨意識,并沒有品牌意識,因為絕大多數人都覺得品牌這個兩個字太大了,和自己沒有關系。

    但是品牌也是一點一滴的積累,從來就不是一蹴而就的,你沒有品牌的意識,不去樹立你的品牌,那么你只能不斷的走爆款策略,這其實更累。

    另外品牌也要學會講故事,我之前說過,你的產品其實不需要有多大的創新,你背后的故事,你在服務上的創新,這都叫創新,而用戶是能直接的從中得到感知的。

     

    第三:研究,測試,堅持

    你看這個老外,也不是說有多強的技能,就是他舍得投入時間去研究,去測試,也能堅持。

    的確一般人搞個一年,不出成果的話會立馬放棄(這老外第一年營收才1.5w美金)

    很多說:“小北,到底什么時候應該堅持,什么時候應該放棄?”

    我想其實是無解的,這些其實完全取決于你的判斷,你對市場的把握,還有決心。

    你比如我寫公眾號寫了6年了,碎碎念也每天寫,也連續寫了6年,在沒有用戶量的時候,你說為什么要堅持?在看不到希望的那些年,還不是自己給自己希望?

    但如何自己給自己希望,是因為我知道市場,我對市場的理解和把握,讓我深信我做這個事是對的。

     

    而這個能力如果你沒有,很多人做一件事太容易放棄,其實也是很自然的。

    所以我說什么時候放棄,什么時候堅持,這真的取決于你的能力,你的判斷,其他人不是你,他做不到感同身受,往往這樣的意見會有失偏頗了。

    分享別人的案例,是希望我們也能從中學到經驗,得到啟發,這是我做案例這個版塊的目的和初衷。

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    以上!

    ———————–

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