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    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

    案例學習 小北 425次瀏覽 0個評論

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    最近考古了2020年一款爆火的產品—蒙古包蚊帳。相信大家在超市淘寶肯定都見過,夏天必備用品。

     

    就是下面這種

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    同樣的這款產品,我在Facebook上看到,在最初發布時,Fb上原始廣告“贊”的次數不到1k,評論也僅僅100條左右。

     

    后面我再次查看這個產品時,它已經有超過16k的點贊和2.2k的評論了,同時,還有許多新的點評。

     

    該產品銷量在那段時間正在爆炸式增長,而且勢頭也很猛,它根本沒有停下來的想法!

     

    過幾天我再去看,丫的,廣告原帖居然刪掉了,可以可以,但是我還是保留有截圖。(好的素材,和產品挖掘我是有搜集的習慣的)

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    我找到了一個相似的帖子,大家如果感興趣的話,可以看下:

    https://www.facebook.com/besttrendsnow/videos/1911225542344909

     

    那么,為什么這么一款普通的產品,怎么就火了呢?

     

     

     

    01

     

    爆品分析

     

     

    蒙古包式蚊帳,基本功能就不多介紹了,產品分析這里我們就集中看看這個商家產品定位。

     

    在網站隨便一搜,產品在國內的定位是室內床上用品,而在國外儼然變成了他們最愛的野餐好物。

     

    這個產品定位再次做出教科書般的示范。

     

    根據海外用戶的生活特點,重新定義產品用途定位,是該產品迅速爆起的重要因素。

     

    對比看一下,從室內到戶外,一下子真的覺得產品都順眼了。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    說個題外話,我發現老外是真的很能抗曬,非常喜歡太陽,露營,海灘。我在美國生活過一陣子,我去,中午12點~14點中,還有人在跑步。

     

    但國人現在都講究白富美,所以這就是生活習慣的不同。不過老外呢,雀斑也多,皮膚加速老化也很厲害,但是感覺他們不太care。

     

     

     

    02

     

    Facebook 廣告

     

     

    視頻素材:

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    視頻廣告最大的優勢就是直觀,吸引力強,建議可以多多采用這種形式,普遍的轉化率都是比普通的圖片和文字效果要好。

     

    視頻素材很直接的展示了帳篷的使用方法和使用效果,添加了動畫,雖然不是盡善盡美,但足夠能讓用戶腦海浮現使用場景和對產品的好奇心。

     

    而且他們甚至添加了相關的聲音效果,而不僅僅是視覺效果,這就使整個視頻素材的質量變得更好了。

     

    廣告文案:

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    這個廣告文案是屬于比較簡單的,我建議在測試產品和推廣產品的初期不要這樣嘗試

     

    其實不難看出這是一個很成功的產品,視頻的素材也是很好的,所以不要辜負了這些大前提,一定要在文案方面多下功夫,這樣能事半功倍。

     

    建議在前兩行簡述此產品,然后緊接著就是加上號召性用語,吸引人們來點擊產品鏈接。

     

    另外,號召性用語一定要顯眼!要吸引人!像“50% OFF For A Limited Time – Order Yours Now”這樣的文字看起來就比“50% OFF Today Only“顯得更好。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    Ps:現在不要用這樣的文案了,用戶已經免疫了,Facebook也覺得你搞太大的折扣有問題,廣告很可能被拒登。

     

    這不是他們當前正在投放的單個廣告,他們有2個有效廣告,其中一個是重定向的廣告:

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    兩個不同的視頻廣告使用了不同縮略圖和slogan,一對比,個人更偏向第二個廣告,因為第二個廣告:

     

    1)新使用場景:根據不同投放國家,使用場景從室內轉室外,讓客戶發現原來這款產品還能野餐用,從而增加新潛在客戶。

     

    2)標題明顯:善于利用一些更加能加強記憶和吸引注意力的單詞,比如“BUGS”,國人是蚊帳,但國外可以阻擋蚊蟲。

     

    3)使用促銷型的詞語,簡單明了,而且能夠快速抓住用戶眼光。

     

     

     

    03

     

    產品頁面

     

     

    網站近期完善中,我們先從截圖了解相關信息。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    產品頁面必備的幾個要素:設計簡潔大方,頁面加載速度盡可能的快,且具備一些需要的功能。例如展示信任度的地方。

     

     

    ?頁面亮點:

     

    打折是不錯的選擇,但是大家一定要在利潤可支撐的基礎上,提供比較好的折扣。

     

    與此同時,還要考慮一下折扣可行性,顧客實際一次性購買3頂帳篷的機會非常低,所以更應該考慮的是怎么策劃購買1頂或2頂帳篷的折扣。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    ?頁面待改進:

     

    庫存計數和銷售計時器是這里最大的問題,這兩個選一個使用即可,而不是同時使用它們。因為一些客戶已經知道這些其實是可以假冒的銷售和庫存數量,所以這兩個計數器不一定能幫你提升銷量。

     

    ?產品頁值得的思考點:

     

    有趣發現,在阿里巴巴這款蚊帳實際上是有很多款式和尺寸選擇的,參考鏈接https://www.aliexpress.com/item/4000998723567.html

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    但是,商家只提供一種樣式,且沒有顏色選項,并且只有2種不同的尺寸。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    其實換個角度想,這也是一個能提高轉化的操作:

     

    如果商家按頁面顯示那樣進貨各種款式并提供所有可用的樣式和尺寸,那么實際轉換率將大大低于目前的轉換率。

     

    當提供太多選擇時,人們往往就會糾結太久,關注的重點就會分散,就會導致一些顧客猶豫過久最后選擇不買,導致銷售量減少。

     

    產品說明:

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    這個產品的說明其實已經包含了客戶需要了解的絕大部分信息了,同時還帶有兩個動圖和一張普通圖片,是一個很好很簡單的方式來展現產品。但是一定要記得,GIF動圖不能影響頁面的打開速度。

     

    另外,大家一定要在頁面的底部加上一些承諾,比如有關退款和運輸的保證,這能夠使用戶更加信任我們的店鋪。

     

    產品評論:

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    像圖上這樣只有6條純文字的評論其實不利于留住客戶。建議從Aliexpress導入精選包含文字和圖片的評論,這樣更有說服力。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    因為評論對轉換率有著非常大的影響,通常建議導入至少20到30條評論,非常好的買家秀也可以選擇置頂。

     

    另外,評論的日期同樣也是一個我們需要去關注的問題,選擇一些有時效性的評論,這些也是用戶更愿意看到的,所以現在趕緊檢查自己獨立站是否還保留這些陳年評論。

     

     

     

    04

     

    購物車頁面

     

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    這可能是我在Shopify商店見過的最好的購物車頁面!

     

    他們在購物車頁面有一個計時器,包括折扣提醒,同時底部也有兩個提示的按鈕。這樣的購物車頁面就是很合適的,在及時提示用戶進行支付的同時,也能夠提供給客戶一些便利性。這樣就是一個很合格的購物車頁面。

     

    另外:

    購物車頁面下方的這些承諾保證是產品頁面上缺少的,但至少在購物車頁面上要有。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

     

     

    05

     

    結賬頁面

     

     

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    上圖中,不知道大家有沒有注意到,這個賣家忘記添加自己的logo,導致Shopify默認將其顯示為文本logo。

     

    我再再再提醒大家一句,最好是在結帳頁面旁邊放一個logo+信任標識。

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    另外,這個頁面有個大忌,在結賬頁面一定要有退換貨的政策或者鏈接。其余所有功能(例如電話等)都是放在支付頁面不錯的選擇。

     

     

     

    06

     

    付款頁面

     

     

     

    蒙古包蚊帳這款產品是怎么爆起來的?

     

    PayPal和Stripe都支持使用這是最好的。始終嘗試提供多種付款方式,以獲取最大可能的轉化率。我不推薦只有按鈕文字“Pay now”,顯得太激進直接可,一般我會換個說法,比如,更改為“Complete your order”。聽起來比“Pay now”是不是要舒服很多。

     

    總結:

     

    從上次的痰盂和冥幣,到今天的蚊帳,都希望各位重視起如何重新定義產品,如何從固有思維中跳出來賦予產品新的意義。

     

    市場上從不缺產品,有人從埋頭新品堆不斷測試,而我們是否可以目光投向舊品區,從而發現更多可能性。

     

     

    以上!

     

    ———————–

     

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