<source id="s2ijq"><delect id="s2ijq"><th id="s2ijq"></th></delect></source>

  • <tbody id="s2ijq"><div id="s2ijq"><td id="s2ijq"></td></div></tbody>

    <menuitem id="s2ijq"><dfn id="s2ijq"></dfn></menuitem>
    <nobr id="s2ijq"></nobr>
  • <bdo id="s2ijq"></bdo>
  • <ins id="s2ijq"></ins>
    <nobr id="s2ijq"><thead id="s2ijq"></thead></nobr>
    • 歡迎訪問 顧小北的B2C博客 請加入我們的Facebook營銷群 QQ群
    • 各位不要通過QQ和微信來問問題(每天消息太多),如有問題凡請直接在各相關帖子下面留言,我會回答大家的問題的。
    • 如果您覺得這個博客非常有看點,那么趕緊使用Ctrl+D 收藏 顧小北的B2C博客 吧!

    7招教你玩轉亞馬遜運營

    Amazon 小北 17610次瀏覽 3個評論

    7招教你玩轉亞馬遜運營


    如何做好亞馬遜?這個話題我們聽的比較多

    今天從相對抽象、宏觀的角度為大家分享幾點感悟。


    一、選擇好產品


    這雖然是一個老生常談的話題,但絕不是一個可以被忽略的話題。

    好產品是營銷活動成功與否的重要因素,巧婦難為無米之炊,即便是引流高手,也需要好的產品來保障轉化率。

    另外,優質產品會給帶來高粘度的客戶。

    7招教你玩轉亞馬遜運營


    既然好的產品如此重要,那我們在選品的時候要注意哪些事項呢?

    7招教你玩轉亞馬遜運營

    從宏觀的角度來分析,我們在選擇進入一個市場的時候,首先應該考慮兩個問題:競爭度和產品生命周期

    競爭度:市場上的競爭者還不是非常多,或者說非常強的競爭者并不是很多的時候,可以考慮進入。

    否則的話,處境可能比較艱難,至少可以肯定一點:燒廣告的費用肯定不低。

    產品生命周期:我們在考慮進入一個市場的時候,不僅要看這個產品是不是季節性的產品,還要從更長的時間維度看產品的更新迭代周期。

    7招教你玩轉亞馬遜運營


    這個說白了,就是我們所說的風口,紅利期。

    爆款有一個特征:當市場參與者還沒有飽和的時候,就是賣家賺錢的好時機。

    因為紅利期,正是供需失衡的時候,嚴格來說,供小于求,產品自然是好賣又賺錢。

    但是這樣的紅利期非常短暫,過不了多久,就會有越來越多的人參與進來,競爭越來越大。

    如果你選擇在市場飽和的時候進入,想一想眾多競爭者和現在的廣告費,還想從中獲取利潤就顯得非常困難。

    所以要看市場的趨勢變化,盡量不要去做接近飽和的市場,除非你進入做這類產品比別人早,或者憑借手中的資源堅信自己可以比別人做的更好。

    7招教你玩轉亞馬遜運營

    ?

    好的產品是關系到生意是否成功的首要因素。

    仔細算一下,一款不好的產品會給你帶來多少麻煩事兒呢?

    差評、客戶的不滿、不好的口碑,甚至還可能讓你無法正常銷售。

    所有選擇一個優質的供應商,其實就是為優質的產品保駕護航。



    二、站在客戶的角度去思考

    任何一款產品,都不能脫離客戶的實際需求而存在。

    當我們在做調研的時候,我們就要去確定這款產品到底是哪類人群會需要,他們有什么特征,他們的生活方式是什么樣。

    明確誰是目標用戶,目標用戶的年齡層、收入、職業、生活習慣等標準要素,這是目標用戶為什么用這個產品的原因。

    7招教你玩轉亞馬遜運營


    如何像客戶一樣去思考呢?

    我建議大家可以這樣對自己逆向發問:

    什么樣的用戶在什么情況下使用這個產品,我們提供了什么服務,解決了什么問題,起到了什么作用?


    這樣做,目的是解決四個點:

    ?

    • 人群:誰使用產品,或者說誰會去關注、購買產品
    • 使用場景:在什么情境下會使用產品
    • 客戶痛點:產品解決了什么問題,或者我們能為客戶解決哪些痛點
    • 結果:最終達到了什么效果

    ?

    弄清楚以上的問題,把這些信息填充到listing文案中,不僅讓listing更豐富、飽滿,更重要的是直擊客戶的痛點,抓住客戶眼球。



    三、推廣引流

    推廣引流就是需要不斷的曝光,如何才能曝光,無非就是免費和付費兩種方式。

    但是在亞馬遜平臺內,最高效的方式,仍然是通過廣告曝光。

    很多賣家可能有一個問題:

    ?

    “新品推廣需要打廣告,這個可以理解,但是產品銷量穩定后,且已經有品牌知名度了,還需要燒廣告嗎?”?

    ?

    其實這個問題,亞馬遜官方的廣告團隊已經給出了答案:

    ?

    針對高流量產品的策略:

    為了增加你的曝光,務必繼續投廣告,否則就可能被競爭對手擠掉。

    ?

    流量高的產品特性:

    有亞馬遜標識的產品(best seller 、Amazon? Choice)

    有穩定銷量的產品

    銷量排名比較高的產品

    評論數量比較多的產品?

    ?

    當然,這是亞馬遜為了賺錢,它肯定是鼓勵賣家不斷投廣告。

    從產品自身來講,依然需要廣告曝光。

    大家想一想,Apple、華為、oppo、麥當勞、肯德基都是我們熟知的品牌啊,為什么這些企業還需要每天各種廣告輪番亮瞎你的眼呢?

    意圖很明顯啊,就是不斷的提醒客戶這個品牌的存在,不斷的強化產品特點,不斷的告訴客戶又推了什么產品。

    再比如:我們經常看到的當家花旦,非常紅的明星,如果不是經常活躍在屏幕上,看不到他們的各種新聞,其實很快就被大家淡忘,所以他們也很熱衷于制造話題,甚至”炒作“。

    在亞馬遜平臺,廣告也不能輕易停掉,只能在銷量排名相對穩定的時候,適當降低廣告的預算及競價,因為我們知道廣告排名并不是由競價唯一決定。



    四、不斷測試、優化

    聽到”測試“這個詞,不知道的人還以為我們要測試高科技。

    其實就把它理解為高中做生物實驗就好。

    賣家依托于第三方平臺做生意,很多數據賣家無法掌控。

    比如說:

    我們無法直觀知道到底是哪些因素影響了自己產品的點擊率、轉化率以及銷量,這些因素具體的影響程度是怎樣?

    為了更好的了解產品,了解客戶,我們需要進行精細化的運營。

    通過對比測試,找出影響listing銷量的重要因素,有針對性的進行優化。

    測試不同的主圖、標題、bullet point、關鍵詞、廣告投放策略等,通過改變一個變量,觀察特定時間內的數據變化,篩選出轉化率高的變量。

    一般情況下:

    通過廣告,測試主圖、標題前50個字符,你會明顯看到轉化的不同效果。



    五、解決問題的思維

    這是一個比較抽象的話題,但這也是我的一貫作風,更愿意為大家分享思考問題的方式。

    7招教你玩轉亞馬遜運營

    ?

    無論是做獨立站、ebay、wish,還是我們說的亞馬遜,任何運營工作都逃不了這樣一個思維模式:

    第一步:設定目標

    一個清晰的目標不僅會讓你更有動力專注于每日的工作,而且還會幫你看清自己的工作到底做的怎么樣

    第二步:分析問題

    將問題從各個層面進行細化,分析,包括分析目標客戶,競爭對手、營銷策略,進展難點、市場趨勢等等,所有這些問題的分析將會有利于我們下一步的營銷計劃

    第三步:采取行動

    當我們設定好目標,以及分析了活動過程中的一些問題,接下來就是執行的時候了。

    執行方案的設置需要包含這些因素:預算、時間節點、責任人、行動內容、預期成果等

    第四步:復盤,繼續

    經過以上三步,可能我們的運營方案有成效,也可能沒有效果,

    失敗的原因有很多,可能是我們自己掌握的信息不充分,可能競爭對手太強。

    但是記住:最重要的一點是要復盤,找出行動方案中做的好的地方和不好的地方,積累經驗。

    從失敗中吸收的經驗,可能幫助我們制定更加切實可落地的行動目標,為下次的活動打下基礎。



    六、”盤活“運營系統

    現在我們很多人都講佛系運營,listing建好之后,就不管它了,佛系出單~

    這種佛系思維實質是沒有進行持續的維護、優化。

    7招教你玩轉亞馬遜運營

    ?

    電商平臺上的生意,我們應該把listing當作自己的小孩來養, 需要關注它,喂養它,還要跟他一起玩耍(測試),這樣才能保證它的活力與健康。

    大家最感同身受的一點,可能在ppc運營方面:

    當我們在設置PPC的時候,如果不花費大量的精力來管理廣告活動,找出優質關鍵詞,測試不同廣告結構的最佳組合,其實很難達到預期效果,最后廣告活動也就不了了之。

    listing需要花時間來優化,而不僅僅是等待佛系出單。

    因為你不變的時候,其它的事情卻一直在變,包括:關鍵詞競價、趨勢、客戶需求、口味以及競爭者的數量等等。

    所以任何時候,我們都要保持高度的關注度和持續的行動措施,保證整個運營系統的活力。

    以上是今天的全部分享。

    ———————–

    公眾號:小北的夢囈(ID:xiaobeishare)

    博客:http://www.akinakgul.com

    B站:小北的夢囈

    微博:小北的夢囈
    ?

    ?


    本文標題:7招教你玩轉亞馬遜運營
    轉載請保留頁面地址:http://www.akinakgul.com/7amazon-operations.html

    抱團交流

    “顧小北的B2C博客”目前開通了微信交流群,掃碼加微信,邀您入群分享交流。
    “虛席有限,滿員即止噢!

    目前100000+人已關注加入我們

    喜歡 (37)
    [766060636@qq.com]
    分享 (0)
    發表我的評論
    取消評論

    表情 貼圖 加粗 刪除線 居中 斜體 簽到

    Hi,您需要填寫昵稱和郵箱!

    • 昵稱 (必填)
    • 郵箱 (必填)
    • 網址
    (3)個小伙伴在吐槽
    1. 加油,祝大家爆單
      Ryan2020-10-16 10:11 回復 Windows 10 | Chrome 84.0.4147.105
    2. 鑒定完畢:干貨
      張一明2020-10-09 18:00 回復 Windows 10 | Chrome 70.0.3538.25
    3. 學習了,選品和推廣只能在實踐中提高了。
      google voice2020-10-01 14:12 回復 Windows 10 | Firefox 81.0
    黄色免费网址